Líder de Market Access - Especialidad y Primary Care

Wheel Work; Santiago; On-site; CLP 8,500,000 - 12,000,000; Full time

Job summary

Abbott en Chile busca un Market Access Lead para la división de Productos farmacéuticos establecidos, ubicado en Providencia. La posición lidera la estrategia comercial para canales de Especialidad y Primary Care, asegurando ejecución en terreno y cumplimiento de metas.

Trabajarás estrechamente con el Jefe de Licitaciones, Backoffice y Product Managers para garantizar una operación integrada, negociación de precios y gestión de portafolio, con foco en maximizar oportunidades de negocio y

Qualifications

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Administración o carreras afines.
• 5 a 7 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica.
• Experiencia liderando equipos comerciales o KAMs.
• Conocimiento del canal institucional: CENABAST, Servicios de Salud, Corporaciones, Municipales y Clínicas.
• Ideal experiencia en licitaciones públicas y privadas.
• Dominio de herramientas de análisis (Excel, Power BI, CRM).
• Conocimiento en presupuestos, forecast, precios y gestión de portafolio, lectura de indicadores (KPIs) y generación de insights comerciales.

Responsibilities

• Liderar, desarrollar y gestionar al equipo de Key Account Managers (KAMs) de Especialidad y Primary Care, impulsando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Acompañar y supervisar la gestión en terreno, asegurando una adecuada ejecución comercial y una sólida relación con clientes estratégicos.
• Implementar acciones de coaching, capacitación y gestión del desempeño para fortalecer las capacidades del equipo.
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con Servicios de Salud, hospitales, clínicas, corporaciones, municipalidades y otros stakeholders clave.
• Liderar negociaciones comerciales y asegurar el cumplimiento de las políticas de precio y estrategia de la compañía.
• Definir prioridades comerciales, segmentación de clientes y planes de cobertura para maximizar oportunidades de negocio.
• Coordinar la participación del equipo en licitaciones y procesos institucionales, trabajando en conjunto con áreas de soporte y backoffice.
• Supervisar el cumplimiento de contratos, seguimiento de ofertas, plazos, entregas y desempeño de negocios institucionales.
• Garantizar una coordinación efectiva entre las áreas comerciales, licitaciones, logística y operaciones para asegurar la excelencia en el servicio.
• Monitorear indicadores comerciales y operacionales, analizando ventas, participación de mercado, desempeño del portafolio y tendencias competitivas.
• Diseñar e implementar planes comerciales de corto y largo plazo, orientados al crecimiento sostenible del negocio.
• Identificar oportunidades, gestionar riesgos y liderar iniciativas de mejora continua, eficiencia operativa y transformación de procesos.

Skills

Liderazgo de equipos

Gestión de cuentas estratégicas

Negociación

Análisis de mercado

Education

Ingeniería Comercial/Administración

Tools

Excel

Power BI

CRM

Job description

Abbott en Chile busca un Market Access Lead para la división de Productos farmacéuticos establecidos, ubicado en Providencia. La posición lidera la estrategia comercial para canales de Especialidad y Primary Care, asegurando ejecución en terreno y cumplimiento de metas.

Trabajarás estrechamente con el Jefe de Licitaciones, Backoffice y Product Managers para garantizar una operación integrada, negociación de precios y gestión de portafolio, con foco en maximizar oportunidades de negocio y