Jefe Comercial

1440 LABORATORIES RECALCINE s.a.; Santiago; On-site; CLP 6,000,000 - 12,000,000; Full time

Job summary

Abbott busca un Jefe Comercial para liderar y coordinar equipos de Key Account Managers en Especialidad y Primary Care en Santiago, Chile. El rol impulsa la ejecución comercial, relaciones con clientes estratégicos y cumplimiento de metas de venta.

Trabajarás estrechamente con Licitaciones, Backoffice y Product Managers, asegurando eficiencia operativa y alineación con los objetivos de la división EPD Established Pharma.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración o carreras afines.
• 5–7 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica.
• Experiencia liderando equipos comerciales o KAMs.
• Conocimiento sólido del canal institucional: CENABAST, Servicios de Salud, Corporaciones, Municipalidades y Clínicas.
• Ideal experiencia en licitaciones públicas y privadas.
• Dominio de herramientas de análisis (Excel, Power BI, CRM).
• Conocimiento en presupuestos, forecast, precios y gestión de portafolio, KPIs e insights comerciales.

Responsibilities

• Liderar, desarrollar y gestionar el equipo de Key Account Managers (KAMs) de Especialidad y Primary Care.
• Supervisar la ejecución comercial y relaciones con clientes estratégicos.
• Fortalecer capacidades mediante coaching y evaluación de desempeño.
• Gestionar relaciones con Servicios de Salud, hospitales, clínicas y otros stakeholders.
• Liderar negociaciones y asegurar políticas de precio y estrategia.
• Definir prioridades comerciales y planes de cobertura para maximizar oportunidades.
• Coordinar participación en licitaciones y procesos institucionales.
• Supervisar contratos, ofertas, plazos y desempeño de negocios institucionales.
• Garantizar coordinación entre áreas comerciales, licitaciones y operaciones.
• Monitorear ventas, participación de mercado y tendencias del portafolio.

Skills

Liderazgo

Gestión Comercial

Análisis de KPIs

Education

Ingeniería Comercial / Administración

Tools

Excel

Power BI

CRM

Job description

JOB DESCRIPTION: Acerca de Abbott Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica. Trabajando en Abbott En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a: Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas. Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune. Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad Esta posición está ubicada en nuestras oficinas de Pedro de Valdivia, Providencia, en nuestra división EPD (Productos farmacéuticos establecidos). En esta división estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias. Como Jefe Comercial, serás responsable de liderar, coordinar y desarrollar la estrategia comercial para los canales de Especialidad y Primary Care, asegurando la correcta ejecución en terreno, el cumplimiento de metas de venta, participación y posicionamiento de la compañía en el canal institucional. Trabajarás de manera estrecha con el Jefe de Licitaciones, el equipo de Backoffice y los Product Managers para garantizar una operación integrada, eficiente y alineada a los objetivos de la división.

Que harás

• Liderar, desarrollar y gestionar al equipo de Key Account Managers (KAMs) de Especialidad y Primary Care, impulsando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Acompañar y supervisar la gestión en terreno, asegurando una adecuada ejecución comercial y una sólida relación con clientes estratégicos.
• Implementar acciones de coaching, capacitación y gestión del desempeño para fortalecer las capacidades del equipo.
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con Servicios de Salud, hospitales, clínicas, corporaciones, municipalidades y otros stakeholders clave.
• Liderar negociaciones comerciales y asegurar el cumplimiento de las políticas de precio y estrategia de la compañía.
• Definir prioridades comerciales, segmentación de clientes y planes de cobertura para maximizar oportunidades de negocio.
• Coordinar la participación del equipo en licitaciones y procesos institucionales, trabajando en conjunto con áreas de soporte y backoffice.
• Supervisar el cumplimiento de contratos, seguimiento de ofertas, plazos, entregas y desempeño de negocios institucionales.
• Garantizar una coordinación efectiva entre las áreas comerciales, licitaciones, logística y operaciones para asegurar la excelencia en el servicio.
• Monitorear indicadores comerciales y operacionales, analizando ventas, participación de mercado, desempeño del portafolio y tendencias competitivas.
• Diseñar e implementar planes comerciales de corto y largo plazo, orientados al crecimiento sostenible del negocio.
• Identificar oportunidades, gestionar riesgos y liderar iniciativas de mejora continua, eficiencia operativa y transformación de procesos.

Cualificaciones requeridas

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Administración o carreras afines.
• Mínimo 5 a 7 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica.
• Experiencia liderando equipos comerciales o KAMs.
• Conocimiento sólido del canal institucional: CENABAST, Servicios de Salud, Corporaciones,Municipales y Clínicas.
• Ideal experiencia previa en licitaciones públicas y privadas.
• Dominio de herramientas de análisis (Excel, Power BI, CRM).
• Conocimiento en presupuestos, forecast, precios y gestión de portafolio, lectura de indicadores (KPIs) y generación de insights comerciales.

Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.

The base pay for this position is N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY: Sales Force

DIVISION: EPD Established Pharma

LOCATION: Chile > Santiago : Av. Pedro De Valdivia 295

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT: Standard

TRAVEL: Not specified

MEDICAL SURVEILLANCE: Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable

Abbott is about the power of health.

For more than 135 years, Abbott has been helping people reach their potential — because better health allows people and communities to achieve more.

With a diverse, global network serving customers in more than 160 countries, we create new solutions — across the spectrum of health, around the world, for all stages of life.

Whether it’s next-generation diagnostics, life-changing devices, science-based nutrition, or novel reformulations, we are advancing some of the most innovative and revolutionary technologies in healthcare, helping people live their best lives through better health.

The people of Abbott come to work each day with relentless energy, enthusiasm and a promise to enhance the health and well‑being of millions of people.

They push the boundaries to help manage and treat some of life’s greatest health challenges.

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An equal opportunity employer, Abbott welcomes and encourages diversity in our workforce.