Líder Comercial

MatchFinders; Santiago; On-site; CLP 100,440,000 - 189,720,000; Full time

Benefits offered by this job

CRM implementado

Automatización disponible

E-commerce en desarrollo

Incentivos comerciales

Apoyo directivo

Job summary

Polchile busca un Líder Comercial para dirigir el área comercial, aumentar la rentabilidad y expandir los canales de venta, incluido e-commerce. Se requiere experiencia B2B y capacidad para gestionar pricing, márgenes y CRM, con uso activo de IA en ventas, en un entorno de 100% presencial en La Cisterna.

La posición ofrece un equipo comercial ya operativo, CRM y herramientas de automatización, presencia de un plan de incentivos y respaldo directo de la dirección.

Qualifications

• 8+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente en construcción, materiales, industria o negocios afines.
• Al menos 2 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia gestionando pricing, margen y rentabilidad.
• Experiencia usando CRM como herramienta de gestión comercial.
• Uso real de inteligencia artificial aplicada al trabajo comercial.

Responsibilities

• Liderar el área comercial y desarrollar el equipo.
• Gestionar presupuesto y cumplimiento de márgenes.
• Diseñar pricing y estrategia de descuentos.
• Monitorear KPIs y gestionar mediante CRM.
• Desarrollar clientes y cerrar negocios relevantes.
• Cooperar con marketing y agencia digital.
• Potenciar e-commerce y herramientas de IA para capturar oportunidades.
• Identificar oportunidades de automatización y mejorar el proceso comercial.

Skills

Liderazgo comercial

Uso de CRM

IA en ventas

Gestión de márgenes

Desarrollo de negocio

Education

Ingeniería Comercial

Administración

Carrera afín

Tools

CRM

Automatización

Job description

Buscamos un/a Líder Comercial para Polchile, empresa con más de 25 años de trayectoria en la fabricación de paneles aislantes y planchas de acero, parte de un grupo empresarial ligado a la construcción industrial.

Serás responsable de liderar el área comercial y hacer crecer el negocio con foco en margen y rentabilidad, combinando una fuerte presencia con clientes y equipo en terreno con el desarrollo de nuevos canales de venta, CRM, e-commerce e inteligencia artificial.

Principales responsabilidades:

• Liderazgo y desarrollo del equipo comercial.
• Presupuesto y cumplimiento de margen.
• Pricing y estrategia de descuentos.
• Seguimiento de indicadores y gestión mediante CRM.
• Desarrollo de clientes y cierres de negocios relevantes.
• Coordinación con marketing y agencia digital.
• Potenciar e-commerce, cotización automática y herramientas de IA para capturar oportunidades
• Identificación de otras oportunidades de automatización y mejora del proceso comercial.

Requisitos:

• 8+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente en construcción, materiales, industria o negocios afines.
• Al menos 2 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia concreta gestionando pricing, margen y rentabilidad, no solo volumen de ventas.
• Experiencia utilizando CRM como herramienta de gestión comercial.
• Uso real y activo de inteligencia artificial aplicada al trabajo comercial.
• Perfil comercial, idealmente Ingeniería Comercial, Administración o carrera afín.
• Disponibilidad para trabajar 100% presencial en La Cisterna y realizar terreno.
• Capacidad para liderar desde la influencia y la cercanía.

Beneficios

¿Qué ofrece la posición?

Te integrarás a una empresa en una etapa de modernización y crecimiento comercial, con:

• Equipo comercial en funcionamiento.
• CRM y herramientas de automatización ya implementadas.
• E-commerce y nuevos canales digitales en desarrollo.
• Agencia de marketing digital activa.
• Sistema de incentivos comercial estructurado.
• Respaldo directo de la dirección.
• Posibilidad real de crecer junto con la estructura corporativa del grupo.

Nivel mínimo de educación: Universitario (Indistinto)