EJECUTIVO COMERCIAL PROYECTOS

MatchFinders; Región Metropolitana de Santiago; On-site; CLP 15,000,000 - 24,000,000; Full time

Job summary

POLCHILE busca un Ejecutivo/a Comercial de Proyectos para desarrollar ventas B2B en construcción e industria, con foco en oportunidad de negocio, asesoría técnica y cierre de contratos.

La posición es 100% presencial en La Cisterna, Región Metropolitana, con trabajo de terreno y visitas a clientes. Se valora experiencia en ventas consultivas y manejo de CRM para gestionar cartera y oportunidades.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B consultivas en proyectos de construcción o industria.
• Capacidad para identificar oportunidades, presentar propuestas y cerrar contratos.
• Conocimiento de procesos de venta, desde prospección hasta cierre y seguimiento.
• Manejo de CRM para gestión de oportunidades y pipeline comercial.

Responsibilities

• Prospectar activamente clientes y oportunidades en construcción e industrial.
• Visitas a terreno y obras para levantar requerimientos técnicos y proponer soluciones.
• Gestionar ciclo de venta consultiva desde identificación hasta cierre y postventa.
• Coordinar con estudios la cubicación, presupuestos y propuestas técnico-comerciales.
• Administrar oportunidades en CRM y analizar tendencias de mercado.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Gestión CRM

Relaciones con clientes

Education

Formación técnica en Construcción/Ingeniería/Industrial/Comercial

Tools

CRM Software

Excel

Job description

🚀 Ejecutivo/a Comercial de Proyectos | POLCHILE

📍 La Cisterna, Región Metropolitana | 100% presencial + terreno

En POLCHILE, empresa con más de 20 años de trayectoria en la fabricación de paneles aislantes de poliuretano y poliestireno, y soluciones en acero para el sector de la construcción e industria, buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial de Proyectos para integrarse a nuestro equipo comercial y contribuir al crecimiento del negocio.

🎯 ¿Cuál será tu principal desafío?

Desarrollar y concretar oportunidades comerciales en proyectos de construcción e industriales, mediante una venta consultiva B2B orientada a entregar soluciones integrales a mandantes directos y contratistas. El foco estará en construir relaciones comerciales de largo plazo, impulsar negocios rentables y generar propuestas de valor diferenciadas por calidad, servicio y cumplimiento.

📌 Principales funciones

Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio, desarrollando una cartera de mandantes directos y contratistas del sector construcción e industrial.

Realizar visitas comerciales a terreno y obras, levantando requerimientos técnicos y asesorando a los clientes en soluciones adecuadas para sus proyectos.

Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación, cierre y seguimiento comercial.

Coordinar con el área de estudios la cubicación, elaboración de presupuestos y presentación de propuestas técnico-comerciales, asegurando rentabilidad y cumplimiento de márgenes.

Administrar y realizar seguimiento de oportunidades comerciales mediante CRM, identificando nuevas posibilidades de negocio y tendencias del mercado.

🎓 Formación y experiencia

Formación técnica de nivel superior o profesional en áreas de Construcción, Ingeniería, Industrial, Comercial o carreras afines.

Experiencia de 4 a 12 años en ventas consultivas B2B de proyectos, idealmente en construcción, materiales, soluciones industriales o rubros relacionados.

Experiencia comercial con mandantes directos, contratistas y clientes vinculados a proyectos de construcción e industriales.

Conocimiento de las distintas etapas de una obra, interpretación básica de planos y levantamiento de requerimientos técnicos.

Manejo de CRM y herramientas digitales para la gestión comercial.

Se valorará contar con una cartera activa de clientes del rubro.

📍 Condiciones del cargo

Ubicación: La Cisterna, Región Metropolitana.

Modalidad: 100% presencial, con alta participación de trabajo en terreno y visitas a clientes.

¡Súmate a POLCHILE y sé parte de una empresa industrial en transformación, donde podrás desarrollar nuevos negocios, impulsar proyectos y contribuir directamente a su crecimiento!

En MatchFinders te asesoramos para que las personas se vuelvan tu mayor activo y ventaja competitiva. Somos una consultora enfocada en la gestión de personas y equipos de alto desempeño.