EJECUTIVO COMERCIAL PROYECTOS

MatchFinders; Santiago; On-site; CLP 22,320,000 - 39,060,000; Full time

Job summary

POLCHILE, con más de 20 años en fabricación de paneles aislantes y soluciones en acero, busca un/a Ejecutivo/a Comercial de Proyectos para integrarse al equipo. Se trabajará en ventas consultivas B2B orientadas a entregar soluciones integrales a mandantes directos y contratistas del sector construcción e industrial.

El rol implica visitas a terreno, levantamiento de requerimientos técnicos, gestión del ciclo de venta, y coordinación con estudios para propuestas rentables y cumplimiento de

Qualifications

• Formación técnica profesional o superior exigida.
• Experiencia de 4 a 12 años en ventas B2B de proyectos.
• Experiencia comercial con mandantes directos y contratistas.
• Conocimiento de etapas de una obra e interpretación básica de planos.

Responsibilities

• Prospectar clientes y oportunidades en construcción e industrial.
• Visitas comerciales a terreno y obra, levantando requerimientos técnicos.
• Gestión del ciclo completo de venta consultiva desde identificación hasta cierre.
• Coordinar con el área de estudios la cubicación, presupuestos y propuestas técnico-comerciales.
• Gestionar CRM y seguimiento de oportunidades y tendencias del mercado.

Skills

Ventas B2B

Ventas consultivas

CRM

Relaciones con clientes

Education

Formación técnica superior

Tools

CRM

Herramientas digitales

Job description

Ejecutivo/a Comercial de Proyectos | POLCHILE

La Cisterna, Región Metropolitana | 100% presencial + terreno

En POLCHILE, empresa con más de 20 años de trayectoria en la fabricación de paneles aislantes de poliuretano y poliestireno, y soluciones en acero para el sector de la construcción e industria, buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial de Proyectos para integrarse a nuestro equipo comercial y contribuir al crecimiento del negocio.

Principal desafío

Desarrollar y concretar oportunidades comerciales en proyectos de construcción e industriales, mediante una venta consultiva B2B orientada a entregar soluciones integrales a mandantes directos y contratistas. El foco estará en construir relaciones comerciales de largo plazo, impulsar negocios rentables y generar propuestas de valor diferenciadas por calidad, servicio y cumplimiento.

Principales funciones

• Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio, desarrollando una cartera de mandantes directos y contratistas del sector construcción e industrial.
• Realizar visitas comerciales a terreno y obras, levantando requerimientos técnicos y asesorando a los clientes en soluciones adecuadas para sus proyectos.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación, cierre y seguimiento comercial.
• Coordinar con el área de estudios la cubicación, elaboración de presupuestos y presentación de propuestas técnico-comerciales, asegurando rentabilidad y cumplimiento de márgenes.
• Administrar y realizar seguimiento de oportunidades comerciales mediante CRM, identificando nuevas posibilidades de negocio y tendencias del mercado.

Formación y experiencia

• Formación técnica de nivel superior o profesional en áreas de Construcción, Ingeniería, Industrial, Comercial o carreras afines.
• Experiencia de 4 a 12 años en ventas consultivas B2B de proyectos, idealmente en construcción, materiales, soluciones industriales o rubros relacionados.
• Experiencia comercial con mandantes directos, contratistas y clientes vinculados a proyectos de construcción e industriales.
• Conocimiento de las distintas etapas de una obra, interpretación básica de planos y levantamiento de requerimientos técnicos.
• Manejo de CRM y herramientas digitales para la gestión comercial.
• Se valorará contar con una cartera activa de clientes del rubro.

Condiciones del cargo

• Ubicación La Cisterna, Región Metropolitana.
• Modalidad 100% presencial, con alta participación de trabajo en terreno y visitas a clientes.
• Jornada Lunes a viernes

¡Súmate a POLCHILE y sé parte de una empresa industrial en transformación, donde podrás desarrollar nuevos negocios, impulsar proyectos y contribuir directamente a su crecimiento!