Líder Comercial B2B – Margen, IA y E-commerce

MatchFinders; Santiago; On-site; CLP 100,440,000 - 189,720,000; Full time

Benefits offered by this job

CRM implementado

Automatización disponible

E-commerce en desarrollo

Incentivos comerciales

Apoyo directivo

Job summary

Polchile busca un Líder Comercial para dirigir el área comercial, aumentar la rentabilidad y expandir los canales de venta, incluido e-commerce. Se requiere experiencia B2B y capacidad para gestionar pricing, márgenes y CRM, con uso activo de IA en ventas, en un entorno de 100% presencial en La Cisterna.

La posición ofrece un equipo comercial ya operativo, CRM y herramientas de automatización, presencia de un plan de incentivos y respaldo directo de la dirección.

Qualifications

• 8+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente en construcción, materiales, industria o negocios afines.
• Al menos 2 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia gestionando pricing, margen y rentabilidad.
• Experiencia usando CRM como herramienta de gestión comercial.
• Uso real de inteligencia artificial aplicada al trabajo comercial.

Responsibilities

• Liderar el área comercial y desarrollar el equipo.
• Gestionar presupuesto y cumplimiento de márgenes.
• Diseñar pricing y estrategia de descuentos.
• Monitorear KPIs y gestionar mediante CRM.
• Desarrollar clientes y cerrar negocios relevantes.
• Cooperar con marketing y agencia digital.
• Potenciar e-commerce y herramientas de IA para capturar oportunidades.
• Identificar oportunidades de automatización y mejorar el proceso comercial.

Skills

Liderazgo comercial

Uso de CRM

IA en ventas

Gestión de márgenes

Desarrollo de negocio

Education

Ingeniería Comercial

Administración

Carrera afín

Tools

CRM

Automatización

Job description

Polchile busca un Líder Comercial para dirigir el área comercial, aumentar la rentabilidad y expandir los canales de venta, incluido e-commerce. Se requiere experiencia B2B y capacidad para gestionar pricing, márgenes y CRM, con uso activo de IA en ventas, en un entorno de 100% presencial en La Cisterna.

La posición ofrece un equipo comercial ya operativo, CRM y herramientas de automatización, presencia de un plan de incentivos y respaldo directo de la dirección.