KAM SR Soluciones y equipamiento industrial

Wall Partners; Pudahuel; Hybrid; CLP 25,000,000 - 45,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisión variable 3,5%

Vehículo corporativo

Pasajes y alojamiento cubiertos

40 h/semana

Modalidad híbrida

Job summary

Wall Partners busca un/a Key Account Manager Senior para administrar y desarrollar una cartera de clientes, fortalecer relaciones a largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio. Se requiere experiencia en ventas B2B, cuentas estratégicas y experiencia con maquinaria o equipamiento industrial.

El puesto es híbrido, con viajes y soporte de SAP/ERP. Se ofrece comisión variable y posibilidad de contrato indefinido, base en Santiago.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y manejo de cuentas estratégicas.
• Experiencia en maquinaria, equipamiento industrial o soluciones B2B.
• Habilidades de venta consultiva y técnica.
• Capacidad de realizar visitas en terreno y demostraciones.
• Manejo de SAP o ERP comercial y Excel intermedio.

Responsibilities

• Administrar, mantener y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Detectar nuevas oportunidades dentro de las cuentas actuales.
• Prospectar y captar nuevos clientes.
• Realizar visitas comerciales y reuniones en terreno.
• Levantar necesidades técnicas y comerciales de los clientes.
• Presentar soluciones y elaborar propuestas comerciales.
• Preparar cotizaciones y seguimiento hasta cierre.
• Negociar precios y condiciones comerciales.
• Demostraciones técnicas y manejo de equipos.
• Registrar información comercial en SAP/ERP y coordinar con áreas internas.
• Cumplir metas comerciales definidas y viajar a regiones (Antofagasta, Iquique).

Job description

Importante empresa internacional especializada en soluciones y equipamiento de limpieza profesional e industrial se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager Senior, quien será responsable de administrar y desarrollar una cartera activa de clientes, fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio.

Buscamos un perfil con experiencia en ventas B2B, manejo de cuentas estratégicas y comercialización de maquinaria, equipamiento o soluciones industriales, con alta orientación al terreno y al cumplimiento de metas.

Principales funciones

• Administrar, mantener y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Detectar nuevas oportunidades comerciales dentro de las cuentas actuales.
• Prospectar y captar nuevos clientes.
• Realizar visitas comerciales y reuniones en terreno.
• Levantar las necesidades técnicas y comerciales de los clientes.
• Presentar soluciones y elaborar propuestas comerciales de acuerdo con cada requerimiento.
• Preparar cotizaciones y realizar seguimiento hasta el cierre de los negocios.
• Negociar precios, condiciones comerciales y acuerdos con clientes.
• Realizar demostraciones técnicas de productos y equipos.
• Registrar y mantener actualizada la información comercial en SAP o ERP.
• Coordinarse con las áreas de bodega, facturación, operaciones y servicio técnico.
• Cumplir las metas comerciales y los indicadores definidos por la compañía.
• Viajar a regiones según las necesidades del negocio, principalmente a Antofagasta e Iquique.

Requisitos

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Eléctrica o carrera afín.
• Al menos 5 años de experiencia en cargos como KAM, Ejecutivo/a de Grandes Cuentas, Ejecutivo/a Comercial Senior o similares.
• Experiencia comprobable en ventas B2B y manejo de cuentas estratégicas.
• Experiencia en maquinaria, equipamiento industrial, soluciones de limpieza profesional, servicios industriales o rubros relacionados.
• Experiencia administrando y desarrollando una cartera activa de clientes.
• Experiencia en prospección, captación de nuevos clientes y cierre de negocios.
• Manejo de venta consultiva y técnica.
• Experiencia realizando visitas comerciales y trabajo en terreno.
• Manejo de SAP o algún sistema ERP comercial.
• Manejo de Excel nivel intermedio.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Disponibilidad para viajar dentro de Chile.
• Disponibilidad para realizar demostraciones técnicas y manipular equipos o herramientas asociadas a los productos.

Condiciones laborales

• Comisión variable equivalente al 3,5%, de acuerdo con las ventas o captación líquida generada y las políticas comerciales de la empresa.
• Modalidad de trabajo híbrida, con asistencia ocasional a oficina y alta presencia en terreno.
• Cargo bajo Artículo 22.
• Jornada laboral de 40 horas semanales.
• Disponibilidad para viajar, principalmente a Antofagasta e Iquique.
• La empresa cubre pasajes, alojamiento y gastos asociados a los viajes.
• Vehículo corporativo para el desarrollo de las funciones.
• Contrato inicial a plazo fijo, con posibilidad de pasar a indefinido de acuerdo con desempeño.
• Ubicación base: Santiago.

Perfil buscado

Buscamos una persona con sólida experiencia comercial, capaz de gestionar relaciones con clientes estratégicos, detectar oportunidades y desarrollar nuevos negocios. Debe sentirse cómoda trabajando en terreno, realizando demostraciones de equipos y relacionándose con distintos interlocutores dentro de organizaciones industriales.

Se valorará especialmente a candidatos/as que cuenten con experiencia en el mismo rubro o en empresas de maquinaria, equipamiento, limpieza industrial, servicios técnicos o soluciones B2B.