Key Account Manager Senior (KAM Senior)

PREOMED; Antofagasta; On-site; CLP 42,000,000 - 54,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo base competitivo

Comisiones por venta nueva

Incentivos por mantención de cartera

Job summary

PREOMED Centro Médico Integral, líder en salud ocupacional, busca un Key Account Manager Senior (KAM) para liderar la captación de grandes cuentas en minería e industria. Buscará abrir mercados, gestionar propuestas y contratos, y mantener una cartera sólida con foco en ingresos sostenibles.

El candidato ideal debe tener experiencia en ventas B2B, dominio de CRM y Excel intermedio-avanzado, y disponibilidad para reuniones y visitas técnicas en terreno.

Qualifications

• Formación académica en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración o carrera afín.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas corporativas.
• Experiencia en negociación con el sector minero y/o red de contactos en la industria minera.
• Dominio de CRM y manejo de Excel a nivel intermedio-avanzado.

Responsibilities

• Prospección y apertura B2B con grandes cuentas del sector minero, industrial y contratistas.
• Diseñar cotizaciones y proposals, liderar negociación y cierre de contratos.
• Administrar la cartera asignada y fomentar recompras manteniendo relaciones a largo plazo.
• Registrar de forma rigurosa todas las actividades en el CRM (prospectos, reuniones, cotizaciones).
• Coordinar traspaso de clientes al área de Atención a Clientes para habilitación operativa.
• Identificar oportunidades de licitaciones y derivarlas a la Subgerencia Comercial.

Skills

CRM

Excel

Negociación

Pensamiento estratégico

Orientación a resultados

Adaptabilidad

Iniciativa

Education

Título profesional en Ingeniería Comercial

Tools

CRM

Excel

Job description

Rubro Minería & Salud Ocupacional · PREOMED Centro Médico Integral

Sobre Nosotros

En PREOMED Centro Médico Integral somos especialistas líderes en salud ocupacional y medicina del trabajo. Brindamos soluciones integrales en exámenes preocupacionales y ocupacionales a empresas clave en los sectores de minería, industria, construcción y grandes mandantes. Nos encontramos en una etapa de acelerada expansión y crecimiento a nivel nacional, por lo que buscamos incorporar a nuestro equipo comercial a un profesional talentoso, de alto desempeño y orientado a la apertura de negocios estratégicos.

El Desafío

Buscamos un Key Account Manager Senior (KAM Senior) de Adquisición con marcada visión estratégica y perfil hunter, responsable de liderar la captación de grandes cuentas corporativas (B2B). Tu foco principal estará centrado en la apertura de mercado e integración de clientes estratégicos del sector minero, industrial y grandes contratistas, construyendo relaciones comerciales sólidas y de largo plazo e impulsando el crecimiento de ingresos alineado con el Plan Comercial.

Principales Funciones y Responsabilidades

• Prospección y Apertura B2B: Liderar la búsqueda activa y apertura de oportunidades comerciales con grandes cuentas corporativas en el sector minero, industrial y grandes empresas.
• Propuestas y Negociación Estratégica: Diseñar cotizaciones y propuestas comerciales de servicios preocupacionales y ocupacionales, liderando la negociación y el cierre de convenios y contratos.
• Administración Estratégica de Cartera: Desarrollar y administrar la cartera asignada, gestionando la recompra y manteniendo relaciones comerciales sostenibles en el tiempo.
• Disciplina Comercial en CRM: Registrar de forma diaria, precisa y rigurosa la gestión comercial (prospectos, reuniones, cotizaciones y estados) en el CRM como fuente única.
• Traspaso Operativo Impecable: Coordinar el traspaso formal de clientes nuevos al área de Atención a Clientes para asegurar su correcta habilitación operativa.
• Detección de Licitaciones: Identificar oportunidades de licitación en el mercado y derivarlas oportunamente a la Subgerencia Comercial.

Requisitos del Cargo

• Formación Académica: Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia Laboral: Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas B2B y gestión de cuentas corporativas.
• Requisito Clave (Rubro Minero): Experiencia previa demostrable en negociación o tratos comerciales con el sector minero (empresas mineras, proveedores o grandes contratistas) y/o red de contactos activa en la industria minera.
• Herramientas: Dominio habitual de CRM como herramienta de trabajo diaria y manejo de Excel nivel intermedio-avanzado.
• Movilidad: Disponibilidad para realizar reuniones comerciales y visitas técnicas en terreno.
• Competencias: Alta capacidad de negociación, orientación a resultados, pensamiento estratégico, adaptabilidad e iniciativa.

Lo que Ofrecemos

• Compañía Líder: Formar parte de una empresa sólida y en plena fase de expansión dentro del rubro de la salud laboral.
• Atractivo Esquema de Ingresos: Remuneración compuesta por Sueldo Base competitivo más un atractivo esquema de Comisiones por Venta Nueva e Incentivos por Mantención de Cartera.
• Desarrollo Profesional: Oportunidades reales de crecimiento al gestionar cuentas corporativas de alto valor estratégico.
• Excelente Clima Laboral: Entorno de trabajo colaborativo, dinámico y enfocado en el logro de metas colectivas e individuales.