Key Account Manager Senior (KAM Senior)

PREOMED; Santiago; On-site; CLP 28,000,000 - 46,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo base

Comisiones por venta

Incentivos por cartera

Desarrollo profesional

Buen clima laboral

Job summary

PREOMED Centro Médico Integral busca un KAM Senior para liderar la adquisición de grandes cuentas en minería, industria y contratistas. Enfocado en apertura de mercado y desarrollo de relaciones a largo plazo, con visión estratégica y perfil hunter.

Las responsabilidades incluyen prospección B2B, diseño de propuestas, gestión de cartera, uso de CRM, y traspaso a atención al cliente. Se ofrece sueldo base competitivo, comisiones por venta nueva e incentivos por mantención de cartera, con

Qualifications

• Formación profesional en áreas afines a ventas y gestión de cuentas.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B y manejo de cuentas corporativas.
• Conocimiento y/o experiencia en sector minero y/o industrial será valorado.
• Dominio de CRM y manejo de Excel nivel intermedio-avanzado.

Responsibilities

• Prospección y apertura de grandes cuentas en minería, industrial y grandes contratistas.
• Diseño de cotizaciones y propuestas comerciales y cierre de contratos.
• Administración de cartera asignada y desarrollo de relaciones a largo plazo.
• Registro diario de actividades en CRM: prospecciones, reuniones y estados.
• Coordinación del traspaso de nuevos clientes al área de Atención a Clientes.
• Identificación de licitaciones y derivación a la Subgerencia Comercial.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Estrategia

Adaptabilidad

Iniciativa

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Administración de Empresas

Tools

CRM

Excel

Job description

Key Account Manager Senior (KAM Senior)

Rubro Minería & Salud Ocupacional · PREOMED Centro Médico Integral

Sobre Nosotros

En PREOMED Centro Médico Integral somos especialistas líderes en salud ocupacional y medicina del trabajo. Brindamos soluciones integrales en exámenes preocupacionales y ocupacionales a empresas clave en los sectores de minería, industria, construcción y grandes mandantes. Nos encontramos en una etapa de acelerada expansión y crecimiento a nivel nacional, por lo que buscamos incorporar a nuestro equipo comercial a un profesional talentoso, de alto desempeño y orientado a la apertura de negocios estratégicos.

El Desafío

Buscamos un Key Account Manager Senior (KAM Senior) de Adquisición con marcada visión estratégica y perfil hunter, responsable de liderar la captación de grandes cuentas corporativas (B2B). Tu foco principal estará centrado en la apertura de mercado e integración de clientes estratégicos del sector minero, industrial y grandes contratistas, construyendo relaciones comerciales sólidas y de largo plazo e impulsando el crecimiento de ingresos alineado con el Plan Comercial.

Principales Funciones y Responsabilidades

• Prospección y Apertura B2B: Liderar la búsqueda activa y apertura de oportunidades comerciales con grandes cuentas corporativas en el sector minero, industrial y grandes empresas.
• Propuestas y Negociación Estratégica: Diseñar cotizaciones y propuestas comerciales de servicios preocupacionales y ocupacionales, liderando la negociación y el cierre de convenios y contratos.
• Administración Estratégica de Cartera: Desarrollar y administrar la cartera asignada, gestionando la recompra y manteniendo relaciones comerciales sostenibles en el tiempo.
• Disciplina Comercial en CRM: Registrar de forma diaria, precisa y rigurosa la gestión comercial (prospectos, reuniones, cotizaciones y estados) en el CRM como fuente única.
• Traspaso Operativo Impecable: Coordinar el traspaso formal de clientes nuevos al área de Atención a Clientes para asegurar su correcta habilitación operativa.
• Detección de Licitaciones: Identificar oportunidades de licitación en el mercado y derivarlas oportunamente a la Subgerencia Comercial.

Requisitos del Cargo

• Formación Académica: Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia Laboral: Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas B2B y gestión de cuentas corporativas.
• Requisito Clave (Rubro Minero): Experiencia previa demostrable en negociación o tratos comerciales con el sector minero (empresas mineras, proveedores o grandes contratistas) y/o red de contactos activa en la industria minera.
• Herramientas: Dominio habitual de CRM como herramienta de trabajo diaria y manejo de Excel nivel intermedio-avanzado.
• Movilidad: Disponibilidad para realizar reuniones comerciales y visitas técnicas en terreno.
• Competencias: Alta capacidad de negociación, orientación a resultados, pensamiento estratégico, adaptabilidad e iniciativa.

Lo que Ofrecemos

• Compañía Líder: Formar parte de una empresa sólida y en plena fase de expansión dentro del rubro de la salud laboral.
• Atractivo Esquema de Ingresos: Remuneración compuesta por Sueldo Base competitivo más un atractivo esquema de Comisiones por Venta Nueva e Incentivos por Mantención de Cartera.
• Desarrollo Profesional: Oportunidades reales de crecimiento al gestionar cuentas corporativas de alto valor estratégico.
• Excelente Clima Laboral: Entorno de trabajo colaborativo, dinámico y enfocado en el logro de metas colectivas e individuales.