Key Account Manager de Adquisición

CONFIDENCIAL; Antofagasta; Sur place; CLP 12 000 000 - 24 000 000; Plein temps

Résumé du poste

CONFIDENCIAL busca incorporar un profesional de ventas B2B para generar crecimiento de ingresos mediante la captación de nuevas empresas cliente en salud ocupacional. Desarrollarás relaciones comerciales, gestionarás tu cartera de prospectos y cerrarás convenios alineados al plan de ventas.

Deberás prospectar, preparar cotizaciones y propuestas, y traspasar clientes al área de Atención Clientes para su habilitación operativa.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas y gestión comercial B2B.
• Uso del CRM como herramienta de trabajo diaria.
• Excel nivel intermedio-avanzado y manejo de herramientas Microsoft Office.
• Disponibilidad para visitas a clientes en terreno.
• Conocimiento del área de salud ocupacional deseable.
• Experiencia o cartera de contactos en minería, industria o construcción.

Responsabilités

• Prospectar activamente nuevas empresas cliente en minería, industria, construcción, mandantes privados y otros sectores.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales de servicios preocupacionales y ocupacionales.
• Negociar y cerrar convenios y contratos con clientes nuevos.
• Desarrollar y administrar tu cartera de prospectos y clientes asignados, gestionando su recompra y manteniendo la relación comercial activa.
• Realizar el traspaso formal de los clientes nuevos al área de Atención Clientes para su habilitación operativa.
• Detectar oportunidades de licitación y derivarlas a la Subgerencia Comercial.
• Registrar diariamente tu gestión comercial en el CRM y entregar la reportería solicitada.
• Hacer seguimiento del mercado y la competencia en salud ocupacional.
• Participar en las reuniones semanales del equipo comercial y en instancias de revisión individual.

Connaissances

Negociación

Resultados

Estrategia

Relaciones comerciales

Formation

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Ingeniería Civil Industrial

Outils

CRM

Excel

MS Office

Description du poste

Somos un centro médico integral especializado en salud ocupacional, con presencia a nivel nacional. Prestamos servicios de medicina del trabajo (exámenes preocupacionales y ocupacionales) a empresas de minería, industria, construcción y otros sectores. Estamos en una etapa de crecimiento y buscamos incorporar talento comercial para captar nuevas empresas cliente.

El desafío

Serás responsable de generar crecimiento de ingresos mediante la captación de nuevas empresas cliente en modalidad B2B. Construirás relaciones comerciales desde cero, desarrollarás tu cartera de prospectos y clientes, y cerrarás convenios y contratos alineados con el Plan de Ventas vigente.

Tus principales funciones

• Prospectar activamente nuevas empresas cliente en minería, industria, construcción, mandantes privados y otros sectores.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales de servicios preocupacionales y ocupacionales.
• Negociar y cerrar convenios y contratos con clientes nuevos.
• Desarrollar y administrar tu cartera de prospectos y clientes asignados, gestionando su recompra y manteniendo la relación comercial activa.
• Realizar el traspaso formal de los clientes nuevos al área de Atención Clientes para su habilitación operativa.
• Detectar oportunidades de licitación y derivarlas a la Subgerencia Comercial.
• Registrar diariamente tu gestión comercial en el CRM y entregar la reportería que se te solicite.
• Hacer seguimiento del mercado y la competencia en salud ocupacional.
• Participar en las reuniones semanales del equipo comercial y en instancias de revisión individual.

Lo que buscamos

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas y gestión comercial B2B.
• Uso del CRM como herramienta de trabajo diaria.
• Excel nivel intermedio-avanzado y manejo de herramientas Microsoft Office.
• Disponibilidad para visitas a clientes en terreno.
• Deseable Conocimiento del área de salud laboral y de sus procedimientos y objetivos.
• Experiencia o cartera de contactos en minería, industria o construcción.

Competencias

• Habilidad de negociación y orientación a resultados.
• Pensamiento estratégico y gestión de relaciones comerciales.
• Adaptabilidad, iniciativa, trabajo en equipo, compromiso organizacional y flexibilidad