Desarrollador de Negocios IT – KAM Hunter B2B

ADN Recursos Humanos; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 30,000,000; Full time

Job summary

ADN Recursos Humanos busca un Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de servicios de IT en Santiago, Chile. Se valorará experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos de venta con clientes Enterprise.

Se buscan perfiles proactivos, orientados a resultados, con habilidad de prospectar y cerrar negocios de alto valor, listo para desempeñarse en un entorno dinámico e internacional, con residencia cercana a Santiago.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas B2B.
• Experiencia en venta consultiva de servicios IT.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con clientes Enterprise.
• Sólida experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios de alto valor.
• Formación técnica en Sistemas o Tecnología valorada.

Responsibilities

• Prospectar, desarrollar y gestionar nuevas cuentas, generando oportunidades y relaciones con potenciales clientes.
• Gestión del ciclo completo de ventas: prospección, discovery, relevamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales sobre cuentas objetivo.
• Identificar sponsors y decisores dentro de las organizaciones prospectadas.
• Analizar necesidades de clientes para desarrollar propuestas con equipos técnicos y de preventa.
• Mantener pipeline comercial actualizado y forecast preciso.
• Cumplir objetivos de facturación y apertura de nuevas cuentas.
• Acompañar al cliente durante la implementación inicial de los servicios vendidos.

Skills

Prospección

Cierre de negocios

Negociación

Gestión de cuentas B2B

Ventas consultivas

Education

Comercialización/Marketing/Administración

Job description

ADN Recursos Humanos busca un Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de servicios de IT en Santiago, Chile. Se valorará experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos de venta con clientes Enterprise.

Se buscan perfiles proactivos, orientados a resultados, con habilidad de prospectar y cerrar negocios de alto valor, listo para desempeñarse en un entorno dinámico e internacional, con residencia cercana a Santiago.