Key Account Manager

Puelche HC; Puerto Varas; Presencial; CLP 20.088.000 - 33.480.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Corasa, empresa especializada en gestión, valorización y retiro de residuos industriales, busca un/a Key Account Manager para liderar prospección y desarrollo de clientes en la región sur (Puerto Varas hasta Chiloé). La posición es 100% en terreno, con enfoque en cerrar contratos anuales y fidelizar cartera existente.

Se valorará formación en Ingeniería/Administración y experiencia en ventas B2B, negociación y gestión de cuentas.

Formación

• Formación en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Ambiental, Administración de Empresas o carrera afín (o sólida experiencia equivalente en ventas B2B).
• Experiencia demostrable en ventas B2B enfocadas en prospección, negociación y cierre de contratos.
• Conocimiento de la Décima Región / Zona Sur.

Responsabilidades

• Prospección y apertura de nuevos clientes en la zona sur.
• Gestión y fidelización de cartera de clientes, con foco en contratos de servicio a largo plazo.
• Trabajo 100% en terreno entre Puerto Varas y Chiloé, con coordinación interna para cumplimiento de servicios.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Negociación

Cierre de contratos

Educación

Ingeniería Comercial

Civil Industrial

Ambiental

Administración de Empresas

Descripción del empleo

Corasa es una empresa especializada en brindar soluciones integrales para la gestión, valorización y retiro de residuos industriales, orientada a promover la sostenibilidad, el cumplimiento normativo y la continuidad operacional de sus clientes. En el marco de una etapa de consolidación y crecimiento en la zona sur, buscamos a un/a Key Account Manager (KAM) para asumir un rol clave, liderando la prospección, captación y desarrollo de clientes en la región.

Si te motiva el trabajo comercial en terreno, la apertura de nuevos negocios y desarrollarte en una organización con proyección en el rubro ambiental, esta oportunidad es para ti.

¿Cuál será tu desafío?

Serás responsable de la prospección de mercado, la apertura de nuevos clientes y el cierre de contratos a largo plazo (contratos anuales) en la zona sur, así como de la administración, desarrollo y fidelización de la cartera asignada. Tendrás un rol 100% activo en terreno (desde Puerto Varas hasta Chiloé), identificando oportunidades comerciales y coordinando soluciones junto a los equipos internos.

Algunas de tus principales responsabilidades:

• Prospección y Apertura: Prospectar activamente el mercado e identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave de la zona, liderando el proceso de venta, negociación y cierre de contratos de servicios a largo plazo.
• Gestión y Fidelización de Cartera: Administrar y desarrollar la cartera de clientes existente y captada, asegurando altos niveles de satisfacción, identificando oportunidades de venta cruzada y garantizando la continuidad comercial.
• Trabajo en Terreno: Mantener una presencia activa y constante en terreno mediante visitas y reuniones comerciales periódicas desde Puerto Varas hasta Chiloé.
• Coordinación y Seguimiento: Levantar requerimientos operacionales de los clientes y articuladores con las áreas internas (Operaciones, Finanzas), haciendo seguimiento al cumplimiento de los servicios comprometidos y apoyando la gestión de cobranza cuando corresponda.

¿Qué buscamos?

• Formación en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Ambiental, Administración de Empresas o carrera afín (o sólida experiencia equivalente en ventas B2B).
• Experiencia demostrable en ventas B2B enfocado en prospección, negociación y cierre de contratos.
• Conocimiento de la Décima Región / Zona Sur.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para trabajo 100% en terreno.

Buscamos personas con iniciativa y enfoque comercial. Si te motiva asumir desafíos, abrir mercados y ser parte de una empresa en expansión donde tu gestión impacte directamente en los resultados, ¡este desafío es para ti!