Senior Key Account Manager - Maipú, Chile

MissionHires; Santiago; On-site; CLP 42,408,000 - 47,988,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo competitivo

Oportunidad de impacto

Job summary

MissionHires busca un/a Senior Key Account Manager en Chile para liderar prospección, apertura de nuevas cuentas clave y la gestión del ciclo de ventas en almacenamiento frigorífico y logística de frío.

Este rol 100% hunter se centra en crecimiento, negociación y cierre de acuerdos, manteniendo relaciones a largo plazo y reportando el pipeline mediante CRM; se valora experiencia en logística y cadena de frío.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en KAM, desarrollo de negocios o liderazgo comercial.
• Idealmente 10 años en roles comerciales.
• Experiencia en logística y cadena de suministro (operadores logísticos, navieras o almacenamiento).
• Conocimiento en alimentos, consumo masivo y/o cadena de frío.
• Manejo intermedio-avanzado de CRM y metodologías de gestión comercial.

Responsibilities

• Planificar y ejecutar la estrategia de prospección y apertura de nuevas cuentas clave.
• Identificar y desarrollar oportunidades en logística, almacenamiento y cadena de frío.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.
• Gestión de punta a punta del ciclo comercial: prospección, contacto, necesidades, propuestas, negociación y cierre.
• Construir relaciones a largo plazo con prospectos y clientes.
• Actualizar y reportar el pipeline de ventas mediante CRM.
• Alcanzar objetivos de apertura de nuevos negocios y posicionamiento de servicios.

Skills

Negociación

Prospección comercial

Liderazgo

CRM

Gestión de pipeline

Hunting completo

Comunicación comercial

Tools

CRM software

Job description

Buscamos un/a Senior Key Account Manager para liderar la prospección, captación y apertura de nuevas cuentas clave. Esta posición tendrá un enfoque 100% hunter, impulsando el crecimiento comercial mediante la venta de servicios de almacenamiento frigorífico y logística de frío.

Responsibilities:

• Planificar y ejecutar la estrategia comercial de prospección y apertura de nuevas cuentas clave.
• Identificar, calificar y desarrollar oportunidades de negocio en el mercado de logística, almacenamiento y cadena de frío.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales cuantitativas y cualitativas, adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Gestionar de punta a punta el ciclo comercial: prospección, contacto inicial, levantamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo con prospectos y nuevos clientes.
• Administrar, actualizar y reportar el pipeline de ventas y oportunidades mediante herramientas CRM.
• Cumplir objetivos de apertura de nuevos negocios y contribuir al posicionamiento de los servicios de la compañía en el mercado.

Requirements:

• Contar con al menos 5 años de experiencia en posiciones de Key Account Manager, desarrollo de negocios o liderazgo comercial.
• Idealmente, contar con cerca de 10 años de experiencia total en áreas comerciales.
• Experiencia comprobable en logística y cadena de suministro, incluyendo operadores logísticos, navieras y/o servicios de almacenamiento.
• Será deseable experiencia o conocimiento en alimentos, consumo masivo y/o cadena de frío.
• Manejo intermedio a avanzado de herramientas CRM y metodologías de gestión comercial.
• Experiencia demostrable en prospección, apertura de mercado y desarrollo de nuevos negocios bajo un modelo full hunting.
• Alta autonomía, iniciativa, motor propio y orientación al cumplimiento de metas.
• Sólidas habilidades de negociación, comunicación comercial y liderazgo.

Benefits:

• Renta líquida ofrecida de $4.000.000 CLP mensuales.
• Oportunidad de liderar la estrategia de adquisición de nuevos clientes en una industria especializada.
• Rol con alto impacto directo en el crecimiento comercial de la compañía.