Kam / Canal Moderno

Ecr Group; Vitacura; On-site; CLP 267,840,000 - 468,720,000; Full time

Job summary

ECR GROUP en Vitacura, Chile, busca un/a Key Account Manager de Canal Moderno con visión estratégica, capacidad analítica y experiencia en grandes cuentas de supermercados para impulsar crecimiento y rentabilidad.

Requisitos: Ingeniería Comercial o afín, 5–8 años en cuentas clave, experiencia en grandes cadenas y negociación, inglés intermedio y Excel avanzado. Jornada de lunes a viernes, 09:00 a 18:00 horas.

Qualifications

• Formación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.
• 5–8 años de experiencia en gestión de cuentas clave.
• Experiencia en Canal Moderno y grandes cadenas de supermercados.
• Experiencia en negociación comercial, planificación estratégica y administración de inversiones.
• Conocimiento de indicadores de rentabilidad, márgenes y gestión de P&L.
• Inglés intermedio y Excel avanzado (excluyentes).

Responsibilities

• Gestionar cuentas clave: ventas, márgenes, inversiones y rentabilidad.
• Liderar negociaciones anuales con clientes estratégicos.
• Diseñar e implementar Joint Business Plans y planes de crecimiento por cuenta.
• Planificar calendarios promocionales y administrar acuerdos comerciales, rebates e inversiones.
• Identificar oportunidades de crecimiento en distribución, mix de productos, precios, promociones e innovación.
• Analizar indicadores comerciales y financieros para la toma de decisiones.
• Coordinar con áreas internas para asegurar disponibilidad de productos y ejecución comercial.

Skills

Excel avanzado

Inglés intermedio

Education

Ingeniería Comercial o carrera afín

Job description

Key Account Manager Canal Moderno

¿Cuentas con experiencia gestionando grandes cuentas comerciales y liderando negociaciones estratégicas con cadenas de supermercados? ¡Esta oportunidad puede ser para ti! Buscamos un/a Key Account Manager de Canal Moderno, con visión estratégica, capacidad analítica y experiencia en el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo, para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de cuentas clave.

Principales responsabilidades

• Gestionar integralmente las cuentas clave, considerando ventas, márgenes, inversiones comerciales y rentabilidad.
• Liderar negociaciones comerciales anuales con clientes estratégicos.
• Diseñar e implementar planes de negocio conjuntos (Joint Business Plans) y estrategias de crecimiento por cuenta.
• Planificar calendarios promocionales y administrar acuerdos comerciales, rebates e inversiones.
• Identificar oportunidades de crecimiento en distribución, mix de productos, precios, promociones e innovación.
• Analizar indicadores comerciales y financieros para orientar la toma de decisiones.
• Coordinar con las áreas internas para asegurar la disponibilidad de productos y una ejecución comercial efectiva.

Requisitos del perfil

• Formación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Entre 5 y 8 años de experiencia en gestión de cuentas clave, idealmente en Canal Moderno.
• Experiencia comprobable en la gestión de grandes cadenas de supermercados.
• Experiencia en negociación comercial, planificación estratégica y administración de inversiones.
• Conocimiento de indicadores de rentabilidad, márgenes y gestión de P&L.
• Inglés intermedio excluyente.
• Excel avanzado excluyente.

Condiciones laborales

• Ubicación: Vitacura, Región Metropolitana.
• Horario: lunes a viernes, de 09:00 a 18:00 horas.

Si tienes una sólida trayectoria en la gestión de grandes cuentas, habilidades de negociación y orientación a resultados, y te motiva desarrollar estrategias comerciales de alto impacto.