Kam Mid

Entel; Santiago; A distancia; CLP 20.088.000 - 26.784.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Trabajo remoto

Seguro médico

Seguro dental

Capacitaciones y cursos

Subsidio educativo

Descuentos en productos

Bono de desempeño

Descripción de la vacante

Entel, líder en tecnología y telecomunicaciones en Chile, busca un Ejecutivo de KAM MID para apoyar la gestión de ventas remotas, asegurar el cumplimiento de objetivos en móviles, Telco y TI y analizar la posición competitiva en mercados clave.

Te unirás a un equipo de ventas, te enfocarás en reuniones con clientes para identificar necesidades, acompañar cierres y reportar resultados a tu jefatura, con oportunidad de desarrollo y beneficios asociados.

Formación

• Experiencia en ventas relacionales o consultivas.
• Espíritu orientado a resultados y clientes.

Responsabilidades

• Realizar seguimiento y apoyo comercial a la gestión de los ejecutivos de ventas remotas en proveedor ECC, para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas móviles, Telco y TI, en el modelo de Desarrollo.
• Entregar herramientas para la búsqueda y detección de necesidades y oportunidades de upselling y cross-selling.
• Identificar renegociaciones y renovaciones de contratos para minimizar pérdida de valor por ajustes de precio.
• Monitorear procesos de cotización, provisión, instalación y postventa; solicitar cambios para satisfacer al cliente.
• acompañamiento a reuniones con cliente para identificar estado de avance, fortalezas y debilidades.
• Informar a la jefatura y buscar apoyo ante problemas u oportunidades relevantes.
• Velar por el cumplimiento de la metodología en su canal y hacer seguimiento a la misma.

Conocimientos

Negociación

Comunicación

Office

Educación

Ingeniería Comercial

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Descripción empresa: Somos una compañía líder en tecnología y telecomunicaciones, con operaciones en Chile y Perú. La compañía entrega servicios de telefonía móvil y operaciones de redes fijas (incluye datos, integración TI, internet, telefonía local, larga distancia y servicios relacionados), para los segmentos de personas, empresas, corporaciones y mayoristas. Existimos para acercar las infinitas posibilidades que da la tecnología y así transformar responsablemente la sociedad.

Funciones del cargo

¿Te mueve colaborar, desafiar lo establecido y crecer con propósito? Realizar seguimiento y apoyo comercial a la gestión de los ejecutivos de ventas remotas en proveedor ECC, con el fin de garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas móviles, Telco y TI, en el modelo de Desarrollo. Poseer un oportuno conocimiento de la posición competitiva de Entel en aquellos sectores o mercados donde interactúa. Conoce qué desafíos te esperan en la posición de KAM MID.

• Te reunirás con actores clave de forma constante y periódica y mantendrás actualizado el seguimiento de cada una de las oportunidades registradas. Teniendo claridad de lo que requiere para el cierre exitoso del negocio.
• Entregarás al agente herramientas para la búsqueda y detección de necesidades y oportunidades de upselling y crosselling.
• Ayudarás a identificar renegociaciones y renovaciones de contratos procurando minimizar la pérdida de valor producto de ajustes de precio.
• Monitorearás proactivamente los procesos de cotización, provisión, instalación, post venta, etc. y solicitarás los cambios que sean necesarios para satisfacer adecuadamente al cliente y escala problemas cuando es necesario.
• Realizarás acompañamiento a reuniones con cliente, con el objetivo de identificar: Status correcto del avance del negocio, fortalezas y debilidades del ejecutivo asignado.
• Mantendrás informada a tu Jefatura directa, y buscarás apoyo cuando sea necesario, especialmente en aquellos casos en que se presentan problemas u oportunidades de negocio relevantes.
• Gestionarás y velarás por el cumplimiento de metodología de adherencia en su canal y hace seguimiento a la misma con el objetivo de cumplir con la actividad comercial.

Qué necesitamos de ti

• Fuerte Orientación al logro de objetivos y metas propuestas
• Habilidades de negociación y comunicacionales
• Manejo de software utilitario de Office.
• Deseable experiencia en venta relacional o consultiva

Requisitos

• Habilidades de negociación y comunicación.
• Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Deseable experiencia en ventas relacionales o consultivas

Condiciones oferta

Beneficios

• Trabajo remoto
• Seguro médico
• Seguro dental
• Capacitaciones y cursos
• Subsidio educativo
• Descuentos en productos
• Bono de desempeño

Descripción proceso de selección

El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación. Para postular solo necesitas:

1. Postular a la oferta
2. Revisar tu email
3. Ingresar a Aira y contestar las preguntas y / o pruebas solicitadas

Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.