KAM Mid

Entel; Santiago; Sur place; CLP 20 088 000 - 31 248 000; Plein temps

Résumé du poste

AIRA Virtual busca un profesional para colaborar en la gestión comercial de ventas remotas y seguimiento de ejecutivos de ventas. El rol se centra en garantizar el cumplimiento de objetivos en móviles, Telco y TI, dentro del modelo de Desarrollo.

El candidato trabajará de forma cercana con actores clave, identificando necesidades y oportunidades para upsell y renovación de contratos, con especial énfasis en adherencia a metodologías y mejoras continuas en el canal de ventas.

Qualifications

• Habilidades de negociación y comunicación, orientadas a objetivos.
• Conocimiento práctico de Office y herramientas de productividad.
• Experiencia en ventas relacionales o consultivas deseable.

Responsabilités

• Reunirse de forma regular con actores clave y hacer seguimiento de oportunidades de negocio.
• Proporcionar herramientas para detección de necesidades y oportunidades de upselling/cross-selling.
• Identificar renegociaciones y renovaciones para minimizar pérdidas de valor.
• Monitorear procesos de cotización, provisión e instalación, y solicitar cambios para satisfacer al cliente.

Connaissances

Negociación

Comunicación

Office

Ventas consultivas

Outils

Office

Description du poste

Misión:

¿Te mueve colaborar, desafiar lo establecido y crecer con propósito?

Realizar seguimiento y apoyo comercial a la gestión de los ejecutivos de ventas remotas en proveedor ECC, con el fin de garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas móviles, Telco y TI, en el modelo de Desarrollo. Poseer un oportuno conocimiento de la posición competitiva de Entel en aquellos sectores o mercados donde interactúa.

Descripción:

Conoce qué desafíos te esperan en la posición de KAM MID.

• Te reunirás con actores clave de forma constante y periódica y mantendrás actualizado el seguimiento de cada una de las oportunidades registradas. Teniendo claridad de lo que requiere para el cierre exitoso del negocio.


• Entregarás al agente herramientas para la búsqueda y detección de necesidades y oportunidades de upselling y crosselling.


• Ayudarás a identificar renegociaciones y renovaciones de contratos procurando minimizar la pérdida de valor producto de ajustes de precio.


• Monitorearás proactivamente los procesos de cotización, provisión, instalación, post venta, etc. y solicitarás los cambios que sean necesarios para satisfacer adecuadamente al cliente y escala problemas cuando es necesario.


• Realizarás acompañamiento a reuniones con cliente, con el objetivo de identificar: Status correcto del avance del negocio, fortalezas y debilidades del ejecutivo asignado.


• Mantendrás informada a tu Jefatura directa, y buscarás apoyo cuando sea necesario, especialmente en aquellos casos en que se presentan problemas u oportunidades de negocio relevantes.


• Gestionarás y velarás por el cumplimiento de metodología de adherencia en su canal y hace seguimiento a la misma con el objetivo de cumplir con la actividad comercial.

Qué necesitamos de ti:

• Fuerte Orientación al logro de objetivos y metas propuestas


• Habilidades de negociación y comunicacionales


• Manejo de software utilitario de Office.


• Deseable experiencia en venta relacional o consultiva