KAM INSTITUCIONAL

Advantage - Active Jobs; Santiago; Presencial; CLP 40.000.000 - 70.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Advantage - Active Jobs en Chile busca un/a Key Account Manager Institucional estratégico/a y analítico/a para liderar la gestión de las líneas clave y potenciar el rendimiento comercial en el sector institucional.

El/la candidato/a ideal cuenta con Ingeniería Comercial o similar, al menos 3 años en canal público/institucional farmacéutico chileno, dominio de Mercado Público y CENABAST, y disponibilidad para viajar.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en canal público/institucional de farmacéutica en Chile.
• Dominio de Mercado Público, CENABAST y Excel analítico.
• Inglés intermedio-avanzado y disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Gestión de relaciones con actores institucionales y tomadores de decisión.
• Liderar la relación con CENABAST y contratos de renovación.
• Coordinar inteligencia de mercado y licitaciones.
• Diseñar estrategia de precios y negociación en canal institucional.
• Liderazgo matricial y flujo de venta en sector público.

Conocimientos

Relaciones institucionales

Negociación

Análisis de mercado

Planificación estratégica

Excel analítico

Educación

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Química y Farmacia

Herramientas

Mercado Público

CENABAST

Excel avanzado

Descripción del empleo

Nuesto cliente es un consolidado laboratorio farmacéutico regional de alto crecimiento, reconocido por su dinamismo comercial y un portafolio diversificado enfocado en soluciones terapéuticas de alto valor. En pleno proceso de expansión en el mercado chileno, buscan incorporar a un/a Key Account Manager (KAM) Institucional estratégico/a y analítico/a, capaz de liderar la gestión integral de sus líneas clave y potenciar el rendimiento comercial de la compañía en el sector institucional.

Tu Misión

Serás el articulador estratégico y comercial Instituciones a cargo. Tu misión consistirá en diseñar e implementar la estrategia de acceso e institucional, garantizando la continuidad, sostenibilidad y expansión del negocio a través de la gestión de relaciones de alto nivel con CENABAST, redes hospitalarias públicas, autoridades sanitarias y decisores clave del sistema de salud. Actuarás como el nexo entre las áreas de Marketing, Asuntos Médicos, Dirección Técnica y los tomadores de decisión institucionales, identificando oportunidades de licitación, gestionando políticas de precios y asegurando el estricto cumplimiento normativo y de Compliance.

Responsabilidades Principales

Relacionamiento Estratégico & Stakeholders: Desarrollar y consolidar relaciones comerciales y de acceso sostenibles con actores clave de instituciones públicas, autoridades sanitarias competentes y tomadores de decisión en el sector.

Gestión Comercial: Liderar la relación comercial con CENABAST, asegurando excelentes niveles de servicio, el foco en la renovación de contratos y la búsqueda activa de nuevas oportunidades de negocio.

Inteligencia de Mercado y Licitaciones: Analizar permanentemente las tendencias de salud y oportunidades en Mercado Público, coordinando junto a Marketing, Medical, Promoción y Dirección Técnica la preparación rigurosa de antecedentes para el ingreso y mantención de moléculas comercializadas.

Estrategia de Precios y Negociación: Administrar y negociar la estructura de precios y condiciones comerciales en el canal institucional, resguardando la rentabilidad y los márgenes definidos por la compañía.

Liderazgo Matricial & Flujo de Venta: Dirigir la estrategia de venta institucional liderando equipos de trabajo matriciales para gerenciar un correcto flujo comercial en el canal público y sus potenciales derivaciones hacia el sector privado.

Compliance & Ley de Lobby: Velar por el cumplimiento irrestricto de las Políticas de Compliance de la compañía y los marcos regulatorios legales aplicables (Ley de Lobby y normativa ISP) en cada una de las interacciones institucionales.

El Perfil Ideal

Buscamos profesionales titulados de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Química y Farmacia o carreras afines, con al menos 3 años de experiencia en el canal público/institucional de la industria farmacéutica en Chile, sólido manejo de Mercado Público, CENABAST y Excel analítico, deseable inglés intermedio-avanzado, disponibilidad para viajar y desarrollo avanzado (Nivel 3) en pensamiento analítico, comprensión estratégica del entorno, negociación efectiva, manejo de la adversidad, orientación a resultados y trabajo colaborativo matricial.