Ejecutivo Comercial Hunter B2B – Tecnología / SaaS – Providencia

Support Consulting; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 30,000,000; Full time

Job summary

Support Consulting en Providencia, Santiago, busca un ejecutivo de ventas B2B con 4–6 años de experiencia en ventas consultivas para captar clientes, gestionar el ciclo completo de ventas desde prospección hasta cierre y contribuir al crecimiento de la cartera. Se valorará experiencia en SaaS o servicios tecnológicos, manejo de CRM (preferentemente Salesforce) y capacidad de trabajar con metas.

Jornada completa presencial de lunes a viernes en horario 09:00–18:30, con posibilidad de visitas a

Qualifications

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Marketing o afines.
• 4–6 años de experiencia en ventas consultivas B2B, hunting o desarrollo de negocios.
• Experiencia comprobable en prospección activa y cierre de nuevos clientes.
• Deseable experiencia en SaaS, tecnología o servicios B2B.
• Manejo de CRM (ideal Salesforce) y Excel.
• Conocimiento de soluciones tecnológicas, facturación electrónica o procesos normativos.

Responsibilities

• Prospectar activamente nuevas empresas y oportunidades B2B.
• Generar y gestionar un pipeline de oportunidades comerciales.
• Identificar y contactar potenciales clientes mediante prospección outbound.
• Gestionar reuniones, negociaciones y cierres de negocios.
• Identificar captación de clientes de la competencia y recuperación de exclientes.
• Mantener CRM actualizado y hacer seguimiento de KPIs comerciales.
• Cumplir metas de captación y desarrollo de negocios.

Skills

Prospección activa

Cierre de clientes

Ventas B2B

Gestión de pipeline

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Marketing

Tools

Salesforce

Excel

CRM genérico

Job description

Objetivo del cargo

Desarrollar nuevas oportunidades comerciales, captar clientes y gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios, contribuyendo al crecimiento de la cartera comercial.

Principales funciones

• Prospectar activamente nuevas empresas y oportunidades comerciales B2B.
• Generar y administrar un pipeline de oportunidades comerciales.
• Identificar y contactar potenciales clientes mediante estrategias de prospección outbound.
• Gestionar reuniones comerciales, negociaciones y cierres de negocios.
• Identificar oportunidades de captación de clientes de la competencia y recuperación de exclientes.
• Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento de indicadores comerciales.
• Cumplir metas de captación y desarrollo de nuevos negocios.

Requisitos

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Marketing o carreras afines.
• Entre 4 y 6 años de experiencia en ventas consultivas B2B, hunting o desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia comprobable en prospección activa y cierre de nuevos clientes.
• Deseable experiencia en empresas SaaS, tecnología o servicios B2B.
• Manejo de CRM, idealmente Salesforce, y Excel.
• Deseable conocimiento de soluciones tecnológicas, facturación electrónica o servicios vinculados a procesos normativos.
• Experiencia trabajando con metas e indicadores comerciales.

Competencias clave

• Proactividad y autonomía comercial.
• Orientación al logro y cumplimiento de metas.
• Comunicación efectiva y habilidades de relacionamiento.
• Resiliencia y tolerancia a la frustración.

Condiciones

• Modalidad presencial en Providencia, Santiago.
• Jornada completa, de lunes a viernes.
• Horario de 09:00 a 18:30 horas.
• Participación en reuniones comerciales y visitas a clientes cuando corresponda.

Si tienes experiencia generando negocios desde cero, disfrutas los desafíos comerciales y buscas seguir desarrollándote en el mundo de la tecnología B2B, te invitamos a postular.