KAM Experiencia en el rubro textil y uniformes - Gestor de nuevas cuentas

Grupo Tawa; Santiago; On-site; CLP 13,950,000 - 14,508,000; Full time

Job summary

Grupo Tawa busca un Kam Comercial en Santiago para gestionar cuentas clave, prospectar nuevos negocios y ejecutar estrategias comerciales. Se valoran experiencia en textiles, CRM y SAP B1, con disponibilidad para viajar y trabajar en modalidad presencial.

La posición se orienta a alcanzar metas de ventas y rentabilidad, manteniendo relaciones con clientes y coordinando con áreas internas para asegurar la rentabilidad de la cartera. Se ofrece integración inmediata y desarrollo profesional.

Qualifications

• Experiencia mínima de 2 años en ventas, preferentemente en textiles o vestuario.
• Gestión de cuentas clave, prospección y cierre de negocios.
• Manejo intermedio-avanzado de Excel.
• CRM (Salesforce, HubSpot) y plataformas de cotización y pedidos.
• Conocimiento de SAP B1 deseable.
• Disponibilidad para viajar a regiones.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar cuentas clave, alcanzando metas de ventas y rentabilidad.
• Mantener relación directa con clientes, identificando necesidades y oportunidades.
• Prospectar nuevos clientes y negocios.
• Diseñar propuestas de valor y estrategias comerciales para clientes actuales y potenciales.
• Elaborar y realizar seguimiento de forecast, KPIs y márgenes.
• Coordinar reuniones, visitas comerciales y presentaciones de productos.
• Analizar tendencias del sector textil y vestuario.
• Participar en ferias, eventos y lanzamientos comerciales.
• Gestionar información de clientes, cotizaciones, pedidos y coordinación con áreas internas.
• Realizar seguimiento de pedidos y mantener comunicación con clientes.
• Desarrollar estrategias de fidelización y crecimiento de cartera.

Skills

Gestión de cuentas clave

Prospección

Negociación

Cierre de negocios

Análisis de indicadores

Organización

Planificación

Autonomía

Viajes

Education

Ingeniería Comercial/Marketing

Tools

Salesforce

HubSpot

SAP B1

Job description

¡Estamos buscando Kam Área Comercial!Importante empresa del rubro textil y vestuario busca incorporar a su equipo un Kam, quien será responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave, fortaleciendo relaciones comerciales, generando nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo al crecimiento y rentabilidad de la compañía.

Principales funciones

• Gestionar y desarrollar cuentas clave, asegurando el cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad.
• Mantener una relación directa y cercana con clientes, identificando sus necesidades y oportunidades comerciales.
• Prospectar y captar nuevos clientes y negocios.
• Diseñar propuestas de valor y estrategias comerciales para clientes actuales y potenciales.
• Elaborar y realizar seguimiento de forecast de ventas, KPIs y márgenes.
• Coordinar reuniones, visitas comerciales, capacitaciones y presentaciones de productos.
• Analizar tendencias y oportunidades de la industria textil y de vestuario.
• Participar en ferias, eventos, lanzamientos y otras actividades comerciales.
• Gestionar información de clientes, cotizaciones, pedidos y coordinación con las distintas áreas internas.
• Realizar seguimiento de los pedidos y mantener una comunicación permanente con los clientes.
• Desarrollar estrategias de fidelización y crecimiento de cartera.

Requisitos

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Marketing o carrera afín.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas, idealmente en la industria textil, vestuario, confección, EPP o rubros relacionados.
• Experiencia en gestión de cuentas clave, distribuidores o desarrollo de cartera comercial.
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios.
• Manejo de Excel nivel intermedio-avanzado.
• Manejo de CRM, tales como Salesforce, HubSpot u otros.
• Manejo de plataformas de cotización y gestión de pedidos.
• SAP B1 deseable.
• Disponibilidad para realizar viajes a regiones cuando sea requerido.

Buscamos

BuscamosUna persona con fuerte orientación comercial y a resultados, excelentes habilidades de negociación y cierre de negocios, capacidad de análisis de indicadores, organización, planificación y autonomía.Valoramos especialmente el conocimiento y experiencia en EPP, vestuario, textiles o industrias relacionadas.

Condiciones

• Lugar de trabajo: Recoleta, Santiago
• Jornada: Lunes a jueves de 08:00 a 17:30 hrs. / Viernes de 08:00 a 17:00 hrs.
• Modalidad: Presencial Artículo 22
• Renta primeros 3 meses: $1.250.000 $1.300.000 aprox.
• Desde el 4° mes: renta variable/comisiones asociadas a KPIs y resultados comerciales.

¡Únete a nuestro equipo y sé parte del crecimiento de nuestras marcas OXWEAR y PEREGRIN!.

Requerimientos

Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.

años de experiencia

Palabras clave: key, account, manager, residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, account, cuentas