Account Manager (Success)

Cabify; Santiago; Hybrid; CLP 10,044,000 - 16,740,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico complementario

Telemedicina gratuita

Modelo híbrido

Job summary

En Cabify gestionas una cartera de clientes empresariales, desarrollando soluciones de movilidad a medida para compañías de todos los sectores. Tu misión es impulsar el crecimiento exponencial y maximizar el valor para nuestros clientes y para Cabify.

Serás puente entre tecnología y negocios, identificando oportunidades de upsell y cross-sell, cerrando acuerdos y fortaleciendo relaciones con decisores. Se valoran 2 a 4 años de experiencia comercial B2B y un historial probado de generación de

Qualifications

• 2 a 4 años de experiencia comercial en ventas B2B o desarrollo de negocio.
• Experiencia gestionando cuentas de alto valor o grandes empresas.
• Capacidad para trabajar con datos y métricas (GMV, pipeline, conversión).
• Habilidades de negociación e influencia a nivel ejecutivo.

Responsibilities

• Impulsar el crecimiento de GMV en la cartera de cuentas clave.
• Detectar y calificar oportunidades de upsell y cross-sell.
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta estratégicos.
• Construir relaciones con decisores a nivel ejecutivo.
• Negociar propuestas y renovaciones para crecimiento y retención.

Skills

Hunter Mindset

Cierre de ventas

Negociación a nivel ejecutivo

Análisis de métricas

Ventas B2B

Job description

¿POR QUÉ CABIFY? En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible: una movilidad más eficiente, sostenible y accesible para todos. Somos una empresa iberoamericana líder en tecnología que conecta a millones de personas y empresas con soluciones de transporte. Si te apasiona generar impacto, construir relaciones estratégicas y ser parte de una compañía que transforma ciudades, este es tu lugar. ¡Únete a la revolución de la movilidad!

TU EQUIPO: Gestionamos las relaciones con nuestros clientes empresariales, desarrollando soluciones de movilidad a medida para compañías de todos los sectores. Somos el puente entre la tecnología de Cabify y las necesidades reales de las empresas, asegurándonos de que encuentren en nosotros al aliado estratégico perfecto para sus desafíos de movilidad.

TU MISIÓN: Tu misión será impulsar el crecimiento exponencial de una cartera de clientes empresariales clave, detectando y capitalizando nuevas oportunidades de negocio para maximizar su valor y el impacto de Cabify en su día a día.

• Impulsarás el crecimiento del GMV en tu cartera de cuentas clave, con responsabilidad directa sobre metas comerciales ambiciosas y un claro hunter mindset.
• Detectarás y calificarás nuevas oportunidades de upsell y cross-sell dentro de cada cliente, llevando el proceso desde la identificación hasta el cierre de negocio incremental.
• Diseñarás y ejecutarás planes de cuenta estratégicos, con objetivos claros de crecimiento y un pipeline de oportunidades priorizado por impacto en GMV.
• Construirás relaciones sólidas y de alto nivel con los decisores de cada cuenta, ampliando la penetración de Cabify y blindando la relación frente a la competencia.
• Negociarás propuestas de valor, condiciones contractuales y renovaciones que aseguren el crecimiento y la retención de nuestros clientes estratégicos.
• De 2 a 4 años de experiencia comercial en ventas B2B, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de negocio, con responsabilidad sobre metas.
• Hunter Mindset y un track record consistente en cierre de ventas y generación de ingresos incrementales.
• Experiencia gestionando cuentas de alto valor o grandes empresas, idealmente con ciclos de venta consultiva y negociación compleja.
• Habilidad para trabajar con datos y métricas comerciales (GMV, pipeline, conversión) para sustentar propuestas y priorizar tu estrategia.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia a nivel ejecutivo, con alta autonomía y orientación a resultados.

En Cabify, queremos que desarrolles todo tu potencial en un ambiente dinámico y retador, donde tu impacto se sienta desde el primer día. Te ofrecemos una oportunidad única de crecimiento profesional en una empresa líder que está transformando el futuro de la movilidad.

• Programa de fidelización por años de antigüedad
• Seguro médico complementario y telemedicina gratuita
• Modelo híbrido: combina días de teletrabajo con presencia en oficina para conectar con tu equipo

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!