KAM canal moderno- Experiencia consumo masivo

VILZO; Santiago; Ibrido; CLP 26.000.000 - 42.000.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Casino en instalaciones

Estacionamiento

Buses de acercamiento

Seguro complementario

Descrizione del lavoro

VILZO busca un KAM para liderar la cuenta Walmart en Chile, impulsando ventas y rentabilidad de múltiples categorías.

Serás responsable de gestionar la relación con compradores, diseñar planes comerciales y coordinar equipos internos para una ejecución de excelencia en modalidad híbrida en Santiago.

Competenze

• Al menos 2 a 4 años de experiencia como KAM o rol comercial en consumo masivo.
• Experiencia directa trabajando con Walmart (excluyente).
• Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis (Power BI, Nielsen, Kantar).
• Conocimiento de operación del canal moderno, cadena de suministro y dinámicas comerciales.

Mansioni

• Liderar la cuenta Walmart de manera integral (sell in, sell out y rentabilidad).
• Diseñar e implementar planes comerciales y estrategias por categoría.
• Conducir negociaciones comerciales, acuerdos anuales y planes promocionales.
• Analizar indicadores clave del negocio: ventas, márgenes, rotación y cobertura.
• Detectar oportunidades de crecimiento, expansión de portafolio y desarrollo de nuevos productos.
• Gestionar la relación directa con compradores y tomadores de decisión.
• Coordinar con marketing, trade, logística y finanzas para ejecución.

Conoscenze

Análisis avanzado

Negociación

Enfoque al cliente

Proactividad

Formazione

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Strumenti

Excel

Power BI

Nielsen

Kantar

Descrizione del lavoro

Key Account Manager (KAM) Canal Moderno – Foco Walmart

¿Te motiva liderar una de las cuentas más estratégicas del retail en Chile?

¿Tienes experiencia gestionando Walmart y sabes cómo convertir datos en crecimiento real de negocio?

En una importante empresa chilena del rubro alimentos, con más de 20 años de trayectoria, buscamos un/a Key Account Manager que lidere de manera integral la cuenta de Walmart, con impacto directo en ventas, rentabilidad y desarrollo del portafolio.

¿Cuál será tu desafío?

Serás responsable de liderar la relación comercial con Walmart, gestionando múltiples categorías y compradores, con foco en crecimiento sostenible y ejecución de excelencia.

Tus principales responsabilidades:

• Liderar la cuenta Walmart de manera integral (sell in, sell out y rentabilidad).
• Diseñar e implementar planes comerciales y estrategias por categoría.
• Conducir negociaciones comerciales, acuerdos anuales y planes promocionales.
• Analizar indicadores clave del negocio: ventas, márgenes, rotación, cobertura y performance de categorías.
• Detectar oportunidades de crecimiento, expansión de portafolio y desarrollo de nuevos productos.
• Gestionar la relación directa con compradores y tomadores de decisión.
• Coordinar con equipos internos (marketing, trade, logística y finanzas) para asegurar ejecución impecable.
• Administrar portales B2B del canal moderno y herramientas de análisis.

Lo que buscamos en ti

• Al menos 2 a 4 años de experiencia como KAM o rol comercial en consumo masivo.
• Experiencia directa trabajando con Walmart (excluyente).
• Experiencia en empresas de alimentos, consumo masivo o retail.
• Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis (Power BI, Nielsen, Kantar u otras).
• Conocimiento de operación del canal moderno, cadena de abastecimiento y dinámicas comerciales.
• Alta capacidad analítica, negociación e influencia.
• Perfil proactivo, orientado a resultados y con fuerte foco en el cliente.

¿Qué te ofrecemos?

• Ser protagonista en una de las cuentas más relevantes del negocio.
• Espacio real para proponer, impactar y desarrollar nuevas oportunidades.
• Incorporarte a una empresa sólida, en crecimiento y con foco en innovación.
• Excelente ambiente laboral y trabajo colaborativo.

Beneficios

• Casino en instalaciones
• Estacionamiento
• Buses de acercamiento
• Seguro complementario
• Aguinaldos (septiembre y diciembre)
• Acceso a gimnasio
• Medio día libre por cumpleaños

Modalidad Híbrida– Santiago

Si tienes experiencia en Walmart y estás buscando un rol donde realmente puedas generar impacto, este desafío es para ti.