Gerente Comercial Chile

Ask Athena; Santiago; Presencial; CLP 120.000.000 - 180.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ask Athena en Chile busca un Director Comercial con visión estratégica para definir y ejecutar la estrategia de ventas en Retail, Wholesale y Ecommerce, asegurando rentabilidad y crecimiento de las marcas. Liderarás el equipo chileno, planificarás presupuesto anual, gestionar gastos, negociar con centros comerciales y coordinar Go To Market, S&OP y forecasting.

Se valorará experiencia en negociación con operadores de malls, manejo de KPI y ventas multicanal para lograr objetivos de corto y largo

Formación

• Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
• Al menos 10 años de experiencia laboral.
• Al menos 5 años de experiencia en roles similares.
• Experiencia comprobada en negociación con centros comerciales y tiendas por departamento.
• Experiencia comprobada en gestión de red de locales de retail en centros comerciales.
• Experiencia en Retail, Wholesale e Ecommerce.
• Inglés/Excel Avanzado.

Responsabilidades

• Definir, planificar y ejecutar la estrategia comercial para los canales Retail, Wholesale y Ecommerce.
• Desarrollar negocio y asegurar la rentabilidad objetivo por canal.
• Construir relaciones estratégicas con clientes clave y operadores de malls.
• Construir e implementar el plan comercial anual en cada canal para las marcas.
• Liderar el equipo comercial de Chile respecto a objetivos, palancas, metas y planes.
• Definir presupuestos anuales de venta y proyecciones de crecimiento por canal.
• Presupuestar y gestionar gastos: arriendos, personal, promotoría y otros.
• Negociar condiciones comerciales para locales con operadores de centros comerciales.
• Liderar la gestión de canales directos (DTC) y sitios webs de las marcas.
• Desarrollar estratégicamente el negocio en canales indirectos (wholesale, Marketplaces, Field Accounts).
• Co-Definir estructuras de renta de dotaciones del área comercial con RRHH.
• Evaluar nuevos negocios y/o clientes conforme a estándares definidos.
• Mapear cobertura de puntos de venta y capitalizar oportunidades.
• Planificar y controlar la temporada escolar para asegurar el plan definido.
• Trabajar en equipo con Chile y regionales para construir valor para clientes.
• Participar en procesos transversales (Go To Market, S&OP/Demand Planning, Forecast, Evaluaciones de Desempeño, SOX).
• Desarrollar reportes y análisis comerciales ad-hoc según necesidades de la compañía.

Conocimientos

Negociación avanzada

Liderazgo

Análisis comercial

Planificación estratégica

Gestión de ventas

Inglés Avanzado

Excel Avanzado

Educación

Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial

Herramientas

SAP

Excel

Descripción del empleo

Misión:

Definir, planificar y ejecutar la estrategia comercial, con el objetivo de cumplir los objetivos de negocio de corto y largo plazo definidos, generando valor para clientes y consumidores n línea con la misión y visión de la Organización.

Funciones del cargo:

• Evaluar continuamente el mercado, sus canales, competidores y tendencias; con el objetivo de tomar decisiones en términos comerciales.
• Desarrollar el negocio en los canales de Retail, Wholesale e Ecommerce asegurando la rentabilidad objetivo de cada uno, y la construcción de valor de nuestras marcas.
• Construir y mantener relaciones comerciales estratégicas con clientes clave y operadores de malls.
• Construir e implementar el plan comercial anual en cada uno de los canales para las marcas de la compañía.
• Liderar efectivamente al equipo comercial de Chile respecto a objetivos, palancas, metas y planes.
• Definir los presupuestos anuales de venta y proyectar los porcentajes de crecimiento del negocio en cada canal para cada marca
• Presupuestar y gestionar efectivamente las líneas de gastos bajo su responsabilidad: arriendos, personal, promotoría, gastos variables, entre otros.
• Negociar efectivamente condiciones comerciales para nuestros locales con los principales operadores de centros comerciales
• Liderar la gestión y operación de nuestros canales directos (DTC) respecto a locales propios y sitios webs de nuestras marcas.
• Desarrollar estratégicamente el negocio en los canales indirectos (wholesale. Marketplaces, Field Accounts) por medio de la construcción de planes y relaciones de largo plazo
• Co-Definir las estructuras de renta de las dotaciones del área comercial, considerando bonos, comisiones, etc.; en conjunto con RRHH
• Evaluar nuevos negocios y/o clientes de acuerdo con los estándares definidos
• Mapear continuamente nuestra cobertura de puntos de venta (directos e indirectos) con el fin de capitalizar oportunidades
• Planificar y controlar el negocio de la temporada escolar, desde la estrategia y lo operacional, con el objetivo de asegurar el éxito del plan definido.
• Trabajar en equipo de forma efectiva con el resto de los equipos de Chile (Planificación, Marketing, Finanzas, CD, RRHH, etc.); así como con los equipos Regionales, buscando siempre la construcción de valor para nuestros clientes
• Participar de forma activa en los procesos claves transversales de la organización: Go To Market, S&OP/Demand Planning, Forecast, Evaluaciones de Desempeño, SOX, etc.
• Desarrollo de reportes y/o análisis comerciales ad-hoc de acuerdo a las necesidades de la compañía y requerimientos de su jefatura.

Requisitos:

• Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial
• Al menos 10 años de experiencia laboral
• Al menos 5 años de experiencia en roles similares
• Experiencia comprobada en negociación con centros comerciales y tiendas por departamento
• Experiencia comprobada en gestión de red de locales de retail en centros comerciales
• Experiencia en Retail, Wholesale e Ecommerce
• SAP (Deseable)
• Inglés/Excel Avanzado