Jefe de Zona Minería (Norte)

Esmax; Antofagasta; On-site; CLP 18,000,000 - 28,000,000; Full time

Job summary

Esmax, filial de Aramco en Chile, busca un Jefe de Zona Minería (Norte) para representar la oferta y maximizar la rentabilidad de la cartera asignada. deberá gestionar ventas, licitaciones y relaciones clave con clientes B2B en el sector minero a nivel nacional.

La posición exige experiencia en ventas consultivas, manejo de CRM y SAP, y la conducción de estrategias para aumentar volumen y margen, cumpliendo políticas de la empresa.

Qualifications

• Formación en Ingeniería Comercial, Administración, Industrial o afín.
• 2 años de experiencia en cargos de similar responsabilidad y características.
• Experiencia en administración y desarrollo de cartera B2B/Industrial.

Responsibilities

• Lograr objetivos de venta y expansión de la cartera a nivel nacional; gestionar pre y post venta.
• Desarrollar estrategias de ventas para la zona Norte y promover nuevos clientes B2B.
• Gestionar procesos de licitaciones para minería y coordinar soporte operativo.
• Mantener relaciones sólidas con clientes, asegurando servicio de calidad y margen.
• Coordinar contratos y back office para entrega de productos y servicios.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cartera

Análisis de proyectos

Licitaciones mineras

Negociación

Education

Ingeniería Comercial

Administración

Industrial

Tools

CRM

SAP

MS Office

Job description

En Esmax, filial de Aramco en Chile,estamos en búsqueda de un Jefe de Zona Minería (Norte) que sea capaz de representar a la Compañía en la oferta y comercialización del portafolio de productos y servicios para clientes B2B Minería, con el propósito de fortalecer, optimizar y rentabilizar la cartera asignada de acuerdo a los objetivos comerciales definidos para su gestión (Volumen, posicionamiento, margen y contribución) siendo fiel representante de la marca de acuerdo a los lineamientos y políticas definidas por Esmax.

Funciones principales:

1.- Asegurar el cumplimiento de los objetivos proyectados para la venta de productos en su portafolio, gestionar la creación y expansión de carteras de clientes, asegurando la retención de clientes y la maximización de las ventas en términos de volumen y de margen a nivel nacional; a través del desarrollo de intervenciones comerciales (Pre y post venta) y venta presencial a clientes actuales y potenciales, de acuerdo a los lineamientos y estándares definidos por la organización.

2.- Desarrollar estrategias de ventas efectivas para su zona, identificando oportunidades de crecimiento y promoviendo la adquisición de nuevos clientes B2B.

3.- Gestionar, articular e implementar, en colaboración a los equipos de soporte, iniciativas comerciales y operacionales que tengan como objetivo el desarrollo y optimización de las funcionalidades de los productos y/o servicios ofrecidos de acuerdo a los objetivos comerciales de la Gerencia de B2B.

4.- Administrar la cartera de clientes asignada, a través de la correcta y oportuna recepción y gestión de sus requerimientos comerciales de acuerdo a los lineamientos de precio y margen definidos la gerencia del área. Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes, ofreciendo un servicio de alta calidad y gestionando las necesidades y solicitudes de manera efectiva.

5.- Articular, coordinar y gestionar todos los procesos vinculados a la postulación y administración de licitaciones para la Minería.

6.- Coordinar con equipo Back Office y Administración de contratos en depositarios la correcta gestión administrativa y operacional para asegurar la eficiente y correcta entrega del producto y servicio comprometido.

7.- Proyectar e implementar el plan de desarrollo comercial y de atracción de clientes nuevos en el negocio.

8.- Realizar un seguimiento constante de las actividades de ventas, preparando informes periódicos de resultados y compartiendo información relevante con el Gerente de Distrito.

9.- Desarrollo y Gestión de Relaciones Públicas con Gremios, Sindicatos y otros actores relevantes para la comercialización de su portafolio de productos, de acuerdo a los lineamientos comunicacionales y objetivos estratégicos de la organización.

10.- Analizar y gestionar sus KPI a través del seguimiento periódico de variables críticas definidas para su óptima gestión.

11.- Conocer y cumplir, de acuerdo al alcance de su cargo, con las definiciones del programa SIGO de Seguridad y gestión de Riesgos Operacionales.

Conocimientos requeridos:

• Formación: Ingeniería Comercial, Administración, Industrial o carrera afín.
• 2 años de experiencia en cargos de similar responsabilidad y características.
• Experiencia en administración y desarrollo de cartera de clientes, idealmente en el negocio B2B y/o Industrial.

Conocimientos específicos:

• Deseable experiencia en uso de CRM; Experiencia en análisis de proyectos (Obligatorio). Experiencia en desarrollo de licitaciones para la minería y en la implementación de proyectos vinculados a la minería. (Obligatorio). Experiencia en la gestión de ciclos de ventas, planificación de rutas, seguimiento de prospectos y clientes, y cierre de ventas.
• Manejo de SAP y CRM (Deseable)/Manejo MS Office nivel intermedio (Obligatorio).
• Conocimiento y experiencia en el mercado de licitaciones. Conocimiento de Ventas Consultivas. Conocimiento de los productos de combustible y sus características técnicas, así como de las regulaciones y estándares relacionados en el mercado chileno.

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