Jefe de desarrollo de negocio

Mabest; Santiago; Vor Ort; CLP 36.000.000 - 60.000.000; Vollzeit

Zusammenfassung

MABEST busca un/a Jefe de Desarrollo de Negocios y Operaciones para ampliar la unidad de reutilización de activos tecnológicos. Su misión es definir la estrategia comercial, capturar clientes y gestionar alianzas, asegurando crecimiento rentable y coordinación estrecha con operaciones.

El rol exige experiencia en desarrollo de negocios B2B, liderazgo colaborativo y capacidad para escalar procesos, con foco en ingresos y rentabilidad.

Qualifikationen

• Experiencia sólida en desarrollo de negocios y venta consultiva B2B.
• Capacidad para estructurar y escalar una unidad de negocio enfocada en ingresos y rentabilidad.
• Liderazgo y coordinación entre áreas comerciales y operaciones.
• Conocimiento de tecnología, activos TI, reacondicionamiento, ITAD o economía circular (deseable).
• Espíritu emprendedor y disposición para vender personalmente.

Aufgaben

• Definir la estrategia comercial, segmentos, canales y propuesta de valor de la unidad.
• Captar empresas que entregan activos y compradores de equipos reacondicionados, incluidas pymes.
• Desarrollar nuevas cuentas, alianzas y oportunidades a partir de la cartera corporativa actual.
• Liderar negociaciones y ventas estratégicas; construir la capacidad comercial existente.
• Gestionar pipeline, metas e indicadores de ventas, margen y crecimiento.
• Definir precios y mejorar procesos, inventario y rentabilidad del modelo de negocio.
• Coordinar con la jefa de operaciones calidad, borrado seguro, plazos y capacidad de entrega.
• Identificar oportunidades para escalar la unidad y desarrollar nuevos canales o servicios.

Kenntnisse

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Liderazgo

Alianzas estratégicas

Gestión de pipeline

Ausbildung

Ingeniería Comercial

Jobbeschreibung

En MABEST buscamos un/a Jefe de Desarrollo de Negocios y Operaciones para empresa especializada en gestión y valorización de activos tecnológicos. Su desafío será hacer crecer una unidad de reutilización que ya opera: abrir mercado para equipos borrados y reacondicionados, desarrollar negocios rentables y conducir el área con visión integral, en estrecha coordinación con operaciones.

Principales responsabilidades:

• Definir la estrategia comercial, segmentos, canales y propuesta de valor de la unidad.
• Captar empresas que entregan activos y compradores de equipos reacondicionados, incluidas pymes.
• Desarrollar nuevas cuentas, alianzas y oportunidades a partir de la cartera corporativa actual.
• Liderar negociaciones y ventas estratégicas; construir la capacidad comercial que hoy no existe.
• Gestionar pipeline, metas e indicadores de ventas, margen y crecimiento.
• Definir precios y mejorar procesos, inventario y rentabilidad del modelo de negocio.
• Coordinar con la jefa de operaciones calidad, borrado seguro, plazos y capacidad de entrega.
• Identificar oportunidades para escalar la unidad y desarrollar nuevos canales o servicios.

Buscamos:

• Experiencia sólida en desarrollo de negocios y venta consultiva B2B, con apertura de mercado comprobable.
• Capacidad para estructurar y escalar una unidad de negocio, con foco en ingresos y rentabilidad.
• Liderazgo colaborativo y experiencia coordinando áreas comerciales y operacionales.
• Deseable conocimiento de tecnología, activos TI, reacondicionamiento, ITAD o economía circular.
• Espíritu emprendedor, criterio comercial y disposición para vender personalmente.

Formación:

Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.