Jefe de Crecimiento y Operaciones B2B

MABEST; Santiago; Vor Ort; CLP 55.000.000 - 85.000.000; Vollzeit

Zusammenfassung

MABEST busca un/a Jefe de Desarrollo de Negocios y Operaciones para liderar la unidad de reutilización de activos tecnológicos, abrir mercados para equipos borrados y reacondicionados, y dirigir el área con visión integral, en estrecha coordinación con operaciones.

Se requiere experiencia sólida en desarrollo de negocios y venta consultiva B2B, capacidad para estructurar y escalar una unidad de negocio, y liderazgo colaborativo coordinando áreas comerciales y operativas.

Qualifikationen

• Experiencia sólida en desarrollo de negocios y venta consultiva B2B.
• Capacidad para estructurar y escalar una unidad de negocio, con foco en ingresos y rentabilidad.
• Liderazgo colaborativo y experiencia coordinando áreas comerciales y operativas.

Aufgaben

• Definir la estrategia comercial, segmentos, canales y propuesta de valor de la unidad.
• Captar empresas que entregan activos y compradores de equipos reacondicionados, incluidas pymes.
• Desarrollar nuevas cuentas, alianzas y oportunidades a partir de la cartera corporativa actual.
• Liderar negociaciones y ventas estratégicas; construir la capacidad comercial que hoy no existe.
• Gestionar pipeline, metas e indicadores de ventas, margen y crecimiento.
• Definir precios y mejorar procesos, inventario y rentabilidad del modelo de negocio.
• Coordinar con la jefa de operaciones calidad, borrado seguro, plazos y capacidad de entrega.
• Identificar oportunidades para escalar la unidad y desarrollar nuevos canales o servicios.

Kenntnisse

Venta consultiva B2B

Estrategia comercial

Liderazgo colaborativo

Gestión de pipeline

Desarrollo de negocios

Ausbildung

Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín

Jobbeschreibung

MABEST busca un/a Jefe de Desarrollo de Negocios y Operaciones para liderar la unidad de reutilización de activos tecnológicos, abrir mercados para equipos borrados y reacondicionados, y dirigir el área con visión integral, en estrecha coordinación con operaciones.

Se requiere experiencia sólida en desarrollo de negocios y venta consultiva B2B, capacidad para estructurar y escalar una unidad de negocio, y liderazgo colaborativo coordinando áreas comerciales y operativas.