Jefe de Clientes Preferentes - Remplazo PrePost Natal

Cencosud; Buin; Hybrid; CLP 39,060,000 - 61,380,000; Full time

Job summary

Cencosud busca un Jefe de Clientes Preferentes para reemplazo PrePost Natal. Liderarás el crecimiento del negocio B2B para Venta Empresas y Gift Cards, coordinando un equipo de 7 ejecutivos y asegurando cumplimiento de metas comerciales en un entorno híbrido en Santiago.

Se valorará experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas y gestión de indicadores. El cargo ofrece contrato a plazo fijo con salario competitivo y estructura fija+variable.

Qualifications

• Formación universitaria relacionada con ventas y negocios.
• Al menos 5 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas o gestión B2B.
• Deseable experiencia en retail o servicios financieros.
• Capacidad para gestionar indicadores comerciales y presupuestos.

Responsibilities

• Liderar y desarrollar un equipo de 7 Ejecutivos Comerciales, promoviendo alto desempeño y orientación al cliente.
• Diseñar e implementar la estrategia comercial para Ventas Empresas y Gift Cards.
• Definir objetivos, KPIs y planes de acción para cumplir presupuestos de ventas.
• Potenciar la generación de nuevos negocios mediante gestión activa y consultiva.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes corporativos estratégicos.
• Monitorear resultados y KPI y proponer mejoras continuas.
• Elaborar forecast y análisis de ventas para la toma de decisiones.
• Coordinar acciones con áreas de la empresa para una propuesta de valor competitiva.
• Participar en negociaciones de alto impacto para el negocio.
• Detectar nuevas oportunidades de crecimiento en el mercado corporativo.

Skills

Liderazgo

Planificación

Orientación resultados

Hambre comercial

Negociación e influencia

Pensamiento estratégico

Relaciones comerciales

Autonomía

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Administración de Empresas

Tools

CRM

Excel

Job description

Jefe de Clientes Preferentes - Remplazo PrePost Natal

Descripción del cargo

Jefe Clientes Preferentes – Reemplazo PrePost Natal

¿Cuál será tu principal desafío?

Buscamos a un/a jefe de clientes preferentes que lidere laestrategia de crecimiento del negocio de Venta Empresas y Gift Cards,impulsando la generación de nuevas oportunidades comerciales, fortaleciendorelaciones con clientes corporativos y potenciando el desempeño de un equipoaltamente orientado a resultados. Será responsable de asegurar el cumplimiento de losobjetivos comerciales del área, liderando la planificación, ejecución yseguimiento de la estrategia de ventas, con un fuerte foco en la expansión delnegocio y la captura de nuevas oportunidades en el mercado B2B.

Principales responsabilidades

• Liderary desarrollar un equipo de 7 Ejecutivos Comerciales, promoviendo unacultura de alto desempeño y orientación al cliente.
• Diseñare implementar la estrategia comercial para el negocio de Venta Empresas yGift Cards.
• Definirobjetivos, indicadores y planes de acción que permitan asegurar elcumplimiento de los presupuestos de ventas.
• Potenciarla generación de nuevos negocios mediante una gestión comercial activa yconsultiva.
• Desarrollary fortalecer relaciones con clientes corporativos estratégicos.
• Monitorearpermanentemente los resultados comerciales y KPI de gestión, identificandooportunidades de mejora.
• Elaborarforecast y análisis de ventas para la toma de decisiones.
• Coordinaracciones con distintas áreas de la compañía para asegurar una propuesta devalor competitiva y una experiencia de servicio de excelencia.
• Participaren negociaciones comerciales de alto impacto para el negocio.
• Detectarnuevas oportunidades de crecimiento y expansión del mercado corporativo.

¿Qué buscamos?

• Títuloprofesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial,Administración de Empresas o carrera afín.
• Almenos 5 años de experiencia liderando equipos comerciales.
• Experienciaen roles de desarrollo de negocios, ventas consultivas o gestión comercialB2B.
• Deseableexperiencia en retail, beneficios corporativos, servicios financieros oindustrias relacionadas.
• Experiencialiderando equipos y gestionando indicadores comerciales.
• Manejode herramientas de gestión comercial, CRM y Excel.

¿Por qué este desafío?

Porque tendrás la oportunidad de liderar un negocio con altopotencial de crecimiento, desarrollando estrategias comerciales que impactandirectamente en los resultados de la compañía. Buscamos una persona con energíacomercial, visión estratégica y pasión por las ventas, capaz de movilizarequipos y construir relaciones de largo plazo con nuestros clientes.

Condiciones

• Modalidadhíbrida (4días presenciales).
• Ubicación:Santiago.
• 1 año de contrato plazo fijo Aprox
• Rentacompuesta por componente fijo y variable, con fuerte foco en cumplimientode objetivos comerciales.
• Fechaestimada de incorporación: 1 de octubre.

Requisitos de Postulación

Competencias clave

• Liderazgoy desarrollo de equipos.
• Planificacióny organización.
• Orientacióna resultados.
• Hambrecomercial y capacidad de ejecución.
• Negociacióne influencia.
• Pensamientoestratégico.
• Desarrollode relaciones comerciales.
• Autonomíay proactividad.
• Adaptabilidady agilidad para desenvolverse en entornos dinámicos.

Otros antecedentes

• Unidad de Negocio Cencosud
• Tipo de contrato Plazo Fijo
• Vacantes 1
• Ubicación Alto Las Condes
• Fecha esperada de contratación 01/10/2026