Ejecutivo/a de gestión Comercial - Las Condes

GrupoExpro; Santiago; Hybrid; CLP 15,233,000 - 18,247,000; Full time

Job summary

GrupoExpro, empresa líder en soluciones energéticas, busca un/a Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial para unirse a su equipo en Las Condes. Su misión es gestionar y desarrollar la cartera de clientes, impulsar el crecimiento y fortalecer relaciones de negocio.

Se requiere título en ingeniería afín y mínimo 3 años de experiencia en gestión B2B, ventas consultivas y manejo de CRM/SAP/Salesforce. Modalidad híbrida, contrato de reemplazo maternal, renta líquida de 1.500.000 CLP al mes, con horario y

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Ingeniería Civil Industrial o afín.
• Experiencia mínima de 3 años en gestión comercial y desarrollo de negocios.
• Experiencia en administración y desarrollo de cartera de clientes.

Responsibilities

• Gestionar proactivamente la cartera de clientes asignada.
• Mantener y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar oportunidades de upselling y cross selling para aumentar ingresos y participación de productos y servicios.
• Ejecutar la propuesta de valor y promover beneficios orientados a los clientes.
• Diseñar e implementar campañas comerciales sobre la cartera asignada.
• Gestionar proyectos comerciales y operativos asociados al desarrollo del negocio.
• Coordinar requerimientos y necesidades operativas de los clientes para mejorar su experiencia y continuidad.
• Utilizar herramientas digitales, CRM e inteligencia artificial para optimizar la gestión comercial.
• Monitorear indicadores de cartera, campañas y proyectos comerciales.
• Detectar oportunidades de mejora y proponer acciones que contribuyan al crecimiento del negocio.
• Coordinar acciones con áreas internas como Marketing, Postventa, Operaciones, Instalaciones, Crédito y Cobranzas.

Skills

Gestión comercial

Desarrollo de negocios

Gestión de cartera B2B

Ventas consultivas

CRM

SAP

Salesforce

Análisis de indicadores

Education

Ingeniería Comercial o afín

Ingeniería en Administración o Civil Industrial

Tools

SAP

Salesforce

CRM

Excel

Job description

Importante empresa líder en el mercado energético se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial para integrarse a su equipo comercial, desempeñando funciones orientadas a la gestión, fidelización y desarrollo de cartera de clientes.La postulación se encuentra abierta para que puedan postular personas con discapacidad o bajo el marco de la Ley 21.015. Si requieres algún ajuste razonable para participar en el proceso de selección, avísanos para facilitar tu participación en igualdad de oportunidades.

Objetivo principal del cargo

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, impulsando su crecimiento mediante la identificación de oportunidades comerciales, la ejecución de la propuesta de valor y la implementación de iniciativas que permitan aumentar la rentabilidad, fidelización y permanencia de los clientes.

Principales funciones

• Gestionar de manera proactiva la cartera de clientes asignada.
• Mantener y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar oportunidades de upselling y cross selling para aumentar ingresos y participación de productos y servicios.
• Ejecutar la propuesta de valor y promover beneficios orientados a los clientes.
• Diseñar e implementar campañas comerciales sobre la cartera asignada.
• Gestionar proyectos comerciales y operativos asociados al desarrollo del negocio.
• Coordinar requerimientos y necesidades operativas de los clientes para mejorar su experiencia y continuidad.
• Utilizar herramientas digitales, CRM e inteligencia artificial para optimizar la gestión comercial.
• Monitorear indicadores de cartera, campañas y proyectos comerciales.
• Detectar oportunidades de mejora y proponer acciones que contribuyan al crecimiento del negocio.
• Coordinar acciones con áreas internas como Marketing, Postventa, Operaciones, Instalaciones, Crédito y Cobranzas.

Requisitos del cargo

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 años en gestión comercial, desarrollo de negocios, gestión de cartera B2B o cargos similares.
• Experiencia en administración y desarrollo de cartera de clientes.
• Deseable experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas.
• Disponibilidad para trabajar bajo modalidad híbrida.
• Conocimientos técnicosExcel nivel intermedio o avanzado.
• CRM y herramientas de gestión comercial.
• SAP y/o Salesforce.
• Herramientas digitales e inteligencia artificial aplicadas a la gestión comercial.
• Análisis comercial y gestión de indicadores.
• Desarrollo y ejecución de campañas comerciales.
• Gestión de proyectos y presupuestos.

Competencias buscadas

• Orientación comercial y foco en resultados.
• Capacidad analítica.
• Habilidades de negociación y relacionamiento.
• Proactividad y autonomía.
• Organización y planificación.
• Orientación al cliente.
• Trabajo colaborativo.
• Comunicación efectiva.

Condiciones del cargo

• Tipo de contrato: Reemplazo por licencia maternal.
• Renta líquida mensual: $1.500.000.
• Modalidad de trabajo: Híbrida (4 días presenciales y 1 día de teletrabajo).
• Horario de trabajo:Lunes a jueves: 08:30 a 17:45 hrs - Viernes: 08:30 a 14:00 hrs.
• Almuerzo en casino empresa
• Lugar de trabajo: Las Condes, Región Metropolitana.
• Área: Desarrollo Comercial.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• años de experiencia
• Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson