JEFE COMERCIAL Y OPERACIONES

EMPRESA MARKETING SANTIAGO; Santiago; Hybrid; CLP 20.088.000 - 29.016.000; Vollzeit

Zusammenfassung

EMPRESA MARKETING SANTIAGO busca un/a Jefe/a Comercial y Operaciones para liderar la gestión comercial de la agencia y supervisar al equipo operativo, asegurando el cumplimiento de metas y la correcta ejecución de proyectos.

El rol implica coordinación transversal con dirección, marketing, diseño y contenidos, desarrollo de nuevos negocios, y mantenimiento de relaciones con clientes estratégicos, con modalidad híbrida (presencial y remoto) y remuneración fija más variable.

Qualifikationen

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Agronomía, Marketing o carrera afín.
• Experiencia mínima de 4 años en ventas consultivas B2B y gestión comercial.
• Experiencia liderando o coordinando equipos de trabajo.
• Disponibilidad para reuniones presenciales con clientes.
• Manejo intermedio-avanzado de herramientas digitales, CRM, Microsoft Office y Google Workspace.

Aufgaben

• Gestión de la cartera comercial y desarrollo de nuevos clientes B2B.
• Liderar y coordinar al equipo operativo.
• Definir y ejecutar el plan comercial en coordinación con la dirección.
• Coordinar con marketing, diseño y producción para ejecutar proyectos vendidos.
• Mantener relaciones con clientes estratégicos y gestionar requerimientos.

Kenntnisse

Ventas B2B

Liderazgo

CRM

Negociación

Comunicación

Microsoft Office

Google Workspace

Gestión de equipos

Ausbildung

Ingeniería Comercial, Marketing o afín

Tools

CRM

Jobbeschreibung

JEFE/A COMERCIAL Y OPERACIONES

Objetivo del cargo:

Buscamos incorporar un/a profesional responsable de liderar la gestión comercial de la agencia y supervisar al equipo operativo, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales, la adecuada ejecución de los proyectos y una atención de excelencia a clientes actuales y potenciales.

El cargo tendrá un rol transversal, articulando el trabajo entre dirección, equipo comercial/operativo, marketing, diseño y contenidos, procurando que las oportunidades comerciales se transformen en proyectos correctamente implementados y alineados con los objetivos estratégicos de la agencia.

Principales responsabilidades:

1. 1. Gestión comercial y desarrollo de negocios:

   • -Prospectar, contactar y desarrollar nuevos clientes, principalmente en modalidad B2B.
   • -Gestionar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre de negocios.
   • -Elaborar propuestas comerciales y coordinar presentaciones ante potenciales clientes.
   • -Promover los servicios de la agencia, incluyendo marketing, eventos, contenidos digitales y desarrollos tecnológicos.
   • -Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar relaciones comerciales de largo plazo.
   • -Realizar seguimiento de metas, indicadores y resultados comerciales.

2. 2. Liderazgo y supervisión del equipo operativo:

   • -Coordinar, acompañar y supervisar al equipo de operadores/coordinadores en sus funciones diarias.
   • -Distribuir y organizar tareas, realizando seguimiento de avances y cumplimiento de objetivos.
   • -Establecer y monitorear indicadores de desempeño comercial y operativo.
   • -Generar reportes periódicos de gestión, avances, oportunidades y aspectos de mejora.
   • -Facilitar la correcta implementación de los productos y servicios comercializados.

3. 3. Coordinación con dirección:

   • -Participar junto a Dirección en la definición y ejecución del plan comercial.
   • -Reportar avances, resultados, oportunidades y dificultades relevantes.
   • -Proponer acciones y mejoras orientadas al crecimiento y desarrollo del negocio.
   • -Alinear la gestión comercial y operativa con los objetivos y visión de la agencia.

4. 4. Coordinación Interáreas:

   • -Coordinar con las áreas de marketing, diseño, producción y contenidos la correcta ejecución de los proyectos vendidos.
   • -Facilitar el traspaso de información entre el área comercial y los equipos responsables de la implementación.
   • -Realizar seguimiento de compromisos, plazos y requerimientos asociados a los proyectos.
   • -Promover una adecuada articulación y comunicación entre las distintas áreas.

5. 5. Gestión de Clientes Estratégicos:

   • -Mantener relaciones comerciales fluidas y de largo plazo con clientes actuales y estratégicos.
   • -Atender y gestionar requerimientos especiales.
   • -Resolver o canalizar oportunamente situaciones que requieran intervención comercial o de gestión.
   • -Representar a la agencia en reuniones, ferias y otras actividades comerciales o estratégicas.

6. 6. Requisitos:

   • -Título profesional en Ingeniería Comercial, Agronomía, Marketing o carrera afín.
   • -Experiencia mínima de 4 años en ventas consultivas B2B y gestión comercial.
   • -Experiencia liderando o coordinando equipos de trabajo.
   • -Deseable experiencia en áreas vinculadas al agro, marketing, comunicaciones, eventos o servicios B2B.
   • -Deseable conocimiento del rubro de la empresa y del ecosistema de exportación chileno.
   • -Alta capacidad de comunicación, negociación y cierre de negocios.
   • -Capacidad para gestionar relaciones con clientes y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
   • -Manejo intermedio-avanzado de herramientas digitales, CRM, Microsoft Office y Google Workspace.
   • -Disponibilidad para reuniones presenciales con clientes cuando sea requerido.

7. 7. Condiciones laborales:

   • -Jornada completa: lunes a viernes, de 09:00 a 18:00 horas.
   • -Modalidad híbrida, combinando trabajo remoto y presencial según requerimientos.
   • -Remuneración fija más componente variable asociado al cumplimiento de metas.
   • -Incorporación a una agencia con proyección regional y desarrollo en el sector.