EJECUTIVO COMERCIAL

EMPRESA MARKETING SANTIAGO; Santiago; Hybrid; CLP 27,900,000 - 46,872,000; Full time

Job summary

EMPRESA MARKETING SANTIAGO está buscando un/a Ejecutivo Comercial para liderar la gestión comercial de la agencia y supervisar al equipo operativo, asegurando el cumplimiento de metas y una ejecución de proyectos de alta calidad.

El/la candidato/a ideal tendrá experiencia en ventas B2B, capacidad de negociación y habilidad para coordinar áreas como marketing, diseño y contenidos, articulando oportunidades que se transformen en proyectos exitosos para clientes actuales y potenciales.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Experiencia mínima de 4 años en ventas consultivas B2B y gestión comercial.
• Experiencia liderando o coordinando equipos de trabajo.
• Conocimiento de CRM y herramientas digitales para seguimiento de clientes.

Responsibilities

• Gestión comercial y desarrollo de negocios, prospectar y cerrar negocios B2B.
• Elaborar propuestas comerciales y coordinar presentaciones a clientes.
• Coordinar y supervisar al equipo operativo y asegurar cumplimiento de metas.
• Promover servicios de la agencia (marketing, eventos, contenidos y tecnología).
• Generar reportes de gestión y alineación con direcciones y áreas internas.

Skills

Ventas B2B

Liderazgo

Negociación

Relaciones con clientes

Gestión de proyectos

Education

Ingeniería Comercial

Tools

CRM

Microsoft Office

Google Workspace

Job description

EJECUTIVO COMERCIAL

Objetivo del cargo:

Buscamos incorporar un/a profesional responsable de liderar la gestión comercial de la agencia y supervisar al equipo operativo, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales, la adecuada ejecución de los proyectos y una atención de excelencia a clientes actuales y potenciales.

El cargo tendrá un rol transversal, articulando el trabajo entre dirección, equipo comercial/operativo, marketing, diseño y contenidos, procurando que las oportunidades comerciales se transformen en proyectos correctamente implementados y alineados con los objetivos estratégicos de la agencia.

Principales responsabilidades:

1. Gestión comercial y desarrollo de negocios:
   • Prospectar, contactar y desarrollar nuevos clientes, principalmente en modalidad B2B.
   • Gestionar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre de negocios.
   • Elaborar propuestas comerciales y coordinar presentaciones ante potenciales clientes.
   • Promover los servicios de la agencia, incluyendo marketing, eventos, contenidos digitales y desarrollos tecnológicos.
   • Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar relaciones comerciales de largo plazo.
   • Realizar seguimiento de metas, indicadores y resultados comerciales.
2. Liderazgo y supervisión del equipo operativo:
   • Coordinar, acompañar y supervisar al equipo de operadores/coordinadores en sus funciones diarias.
   • Distribuir y organizar tareas, realizando seguimiento de avances y cumplimiento de objetivos.
   • Establecer y monitorear indicadores de desempeño comercial y operativo.
   • Generar reportes periódicos de gestión, avances, oportunidades y aspectos de mejora.
   • Facilitar la correcta implementación de los productos y servicios comercializados.
3. Coordinación con dirección:
   • Participar junto a Dirección en la definición y ejecución del plan comercial.
   • Reportar avances, resultados, oportunidades y dificultades relevantes.
   • Proponer acciones y mejoras orientadas al crecimiento y desarrollo del negocio.
   • Alinear la gestión comercial y operativa con los objetivos y visión de la agencia.
4. Coordinación Interáreas:
   • Coordinar con las áreas de marketing, diseño, producción y contenidos la correcta ejecución de los proyectos vendidos.
   • Facilitar el traspaso de información entre el área comercial y los equipos responsables de la implementación.
   • Realizar seguimiento de compromisos, plazos y requerimientos asociados a los proyectos.
   • Promover una adecuada articulación y comunicación entre las distintas áreas.
5. Gestión de Clientes Estratégicos:
   • Mantener relaciones comerciales fluidas y de largo plazo con clientes actuales y estratégicos.
   • Atender y gestionar requerimientos especiales.
   • Resolver o canalizar oportunamente situaciones que requieran intervención comercial o de gestión.
   • Representar a la agencia en reuniones, ferias y otras actividades comerciales o estratégicas.

Requisitos:

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Agronomía, Marketing o carrera afín.
• Experiencia mínima de 4 años en ventas consultivas B2B y gestión comercial.
• Experiencia liderando o coordinando equipos de trabajo.
• Deseable experiencia en áreas vinculadas al agro, marketing, comunicaciones, eventos o servicios B2B.
• Deseable conocimiento del rubro de la empresa y del ecosistema de exportación chileno.
• Alta capacidad de comunicación, negociación y cierre de negocios.
• Capacidad para gestionar relaciones con clientes y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
• Manejo intermedio-avanzado de herramientas digitales, CRM, Microsoft Office y Google Workspace.
• Disponibilidad para reuniones presenciales con clientes cuando sea requerido.

Condiciones laborales:

• Jornada completa: lunes a viernes, de 09:00 a 18:00 horas.
• Modalidad híbrida, combinando trabajo remoto y presencial según requerimientos.
• Remuneración fija más componente variable asociado al cumplimiento de metas.
• Incorporación a una agencia con proyección regional y desarrollo en el sector.