Gerente Comercial B2B

Consultora Virtus Laboral; Santiago; Presencial; CLP 50.220.000 - 55.800.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Renta variable por metas

Contrato a plazo fijo

Bono por metas

Desarrollo profesional

Oficina en Las Condes

Descripción de la vacante

Consultora Virtus Laboral busca un líder comercial para definir e implementar la estrategia de ventas, impulsar el crecimiento y abrir nuevos mercados en Chile, con foco en clientes estratégicos.

La persona seleccionada dirigirá un equipo B2B, gestionará relaciones comerciales de alto valor y coordinará con áreas internas para ejecutar proyectos. Se ofrece contrato inicial a plazo fijo, bono por metas y oportunidad de desarrollo profesional en Las Condes.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años liderando áreas comerciales o ventas B2B en sectores industriales o servicios para la industria.
• Capacidad para diseñar e implementar estrategias orientadas al crecimiento del negocio.
• Manejo de indicadores comerciales, presupuestos y proyecciones de ventas.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial de la empresa, alineando los objetivos de ventas con el plan de crecimiento del negocio.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar mercados, segmentos y clientes estratégicos para B2B.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, promoviendo una cultura de cumplimiento de objetivos y mejora continua.
• Establecer KPIs, monitorear desempeño y tomar acciones correctivas cuando sea necesario.
• Negociar con clientes corporativos y liderar procesos comerciales de alto valor.
• Fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y gestionar la ejecución de proyectos con otros departamentos.

Conocimientos

Liderazgo de equipo

Ventas B2B

Análisis de mercado

CRM

Excel

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Administración de Empresas

Marketing

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Objeto del cargo

Liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento sostenible del negocio mediante la apertura de nuevos mercados, el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos y el desarrollo de un equipo comercial de alto desempeño. El cargo tiene un fuerte componente estratégico y operativo, participando activamente en la generación de negocios y en el cumplimiento de los objetivos comerciales de la organización.

Principales responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial de la empresa, alineando los objetivos de ventas con el plan de crecimiento del negocio.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollando mercados, segmentos y clientes estratégicos dentro del sector industrial.
• Diseñar e implementar planes de prospección orientados a incrementar la participación de mercado y generar nuevos negocios B2B.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, promoviendo una cultura basada en el cumplimiento de objetivos, la mejora continua y el trabajo colaborativo.
• Establecer indicadores de gestión (KPIs), monitorear el desempeño comercial y ejecutar acciones correctivas cuando sea necesario.
• Participar directamente en negociaciones de alto impacto con clientes estratégicos, liderando procesos comerciales de alto valor.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.
• Coordinar el trabajo con las distintas áreas de la organización para garantizar una correcta ejecución de los proyectos comprometidos con los clientes.
• Analizar tendencias del mercado, comportamiento de la competencia y oportunidades de crecimiento, proponiendo iniciativas que fortalezcan el posicionamiento de la empresa.
• Elaborar reportes de gestión y proyecciones comerciales para la Gerencia General.

Requisitos

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
• Experiencia mínima de 5 años liderando áreas comerciales o equipos de ventas B2B, idealmente en empresas del rubro industrial, manufactura, ingeniería o servicios para la industria.
• Experiencia comprobada en desarrollo de nuevos negocios, apertura de mercados y negociación con clientes corporativos.
• Capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento del negocio.
• Experiencia liderando equipos comerciales de alto desempeño.
• Manejo de indicadores comerciales, presupuestos y proyecciones de ventas.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Microsoft Excel nivel intermedio o avanzado.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales dentro de la Región Metropolitana y eventualmente otras regiones.

Beneficios

• Renta variable asociada al cumplimiento de objetivos comerciales, con una renta esperada entre $4.500.000 y $5.000.000 mensuales.
• Contrato inicial a plazo fijo, con posibilidad de pasar a contrato indefinido de acuerdo con la evaluación de desempeño.
• Bono anual asociado al cumplimiento de metas y resultados.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Oficina de desempeño ubicada en el sector de Las Condes, con desplazamientos asociados a reuniones y visitas comerciales cuando la operación lo requiera.
• Participar en una empresa del rubro industrial con proyectos de alto impacto, autonomía en la gestión y posibilidades reales de liderar la expansión comercial de la organización.