Jefe/a Comercial, Marketing y Convenios - Concepción

Importante organización; Concepcion; Presencial; CLP 20.088.000 - 35.712.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonos corporativos

Vacaciones 20 días

Aguinaldos

Descripción de la vacante

Importante organización, ubicada en Concepción, busca un/a Jefe/a Comercial, Marketing y Convenios para impulsar ingresos, posicionamiento y desarrollo de oportunidades para sus activos.

El rol, inicialmente autónomo y con movilidad, coordina áreas, diseña planes comerciales, prospecta clientes B2B y cierra convenios, reportando avances a gerencia con indicadores claros.

Formación

• Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Experiencia sólida en gestión comercial en terreno, apertura de nuevos negocios y convenios.
• Manejo de KPI comerciales (pipeline, tasa de cierre, metas mensuales) y trabajo con incentivos.
• Experiencia en elaboración de reportes a gerencia y/o directorio.
• Competencias clave: proactividad, agilidad, negociación, influencia y orientación a resultados.
• Es un plus si tienes experiencia en el área comercial del rubro turismo/hotelería (no excluyente)

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el Plan Comercial de los activos (metas, foco por segmentos, propuesta de valor y plan de acción).
• Prospección en terreno: identificar, contactar y visitar potenciales clientes/alianzas (B2B).
• Negociación y cierre de convenios (corporativos e institucionales), asegurando continuidad y cumplimiento.
• Gestión de relacionamiento con actores clave del entorno (instituciones, redes, alianzas).
• Coordinación con agencia/área de marketing para apoyar difusión y activación comercial.
• Reportar resultados y avances a Gerencia/Directorio con indicadores claros (pipeline, cierres, ingresos, etc.).
• Disponibilidad para movilidad y viajes entre 7° y 8° region según agenda comercial.

Conocimientos

Gestión comercial en terreno

Apertura de nuevos negocios

Gestión de convenios

Coordinación transversal

Negociación

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Otra carrera afín

Descripción del empleo

Importante organización ubicada en Concepción busca un/a Jefe/a Comercial, Marketing y Convenios, responsable de impulsar el crecimiento de ingresos, posicionamiento y desarrollo de oportunidades comerciales para sus distintos activos. El rol tendrá especial foco en un activo del rubro hotelero/turístico, pero con alcance multiactivo, apoyando también otras líneas y unidades de negocio. Inicialmente no contará con equipo directo, por lo que se requiere un perfil autónomo, ejecutivo y con capacidad de coordinación transversal.

Responsabilidades clave del rol:

• Diseñar y ejecutar el Plan Comercial de los activos (metas, foco por segmentos, propuesta de valor y plan de acción).
• Prospección en terreno: identificar, contactar y visitar potenciales clientes/alianzas (B2B).
• Negociación y cierre de convenios (corporativos e institucionales), asegurando continuidad y cumplimiento.
• Gestión de relacionamiento con actores clave del entorno (instituciones, redes, alianzas).
• Coordinación con agencia/área de marketing para apoyar difusión y activación comercial.
• Reportar resultados y avances a Gerencia/Directorio con indicadores claros (pipeline, cierres, ingresos, etc.).
• Disponibilidad para movilidad y viajes entre 7° y 8° region según agenda comercial.

Condiciones:

• Renta: Esquema mixto (fijo + incentivos comerciales por resultados).
• Beneficios: Beneficios corporativos (aguinaldos, bonos corporativos, 20 días de vacaciones, entre otros).
• Modalidad: Base en oficina con alta salida a terreno según agenda comercial.
• Jornada: Artículo 22.
• Requisitos: Licencia de conducir clase B vigente.
• Contrato: Plazo fijo inicial, con posibilidad de continuidad a indefinido según desempeño.

Perfil deseado

• Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Experiencia sólida en gestión comercial en terreno, apertura de nuevos negocios y convenios.
• Manejo de KPI comerciales (pipeline, tasa de cierre, metas mensuales) y trabajo con incentivos.
• Experiencia en elaboración de reportes a gerencia y/o directorio.
• Competencias clave: proactividad, agilidad, negociación, influencia y orientación a resultados.
• Es un plus si tienes experiencia en el área comercial del rubro turismo/hotelería (no excluyente)