Jefe Área Comercial Grupo GR.

GR Ingeniería Ltda.; Antofagasta; Presencial; CLP 10.044.000 - 14.508.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Desarrollo profesional

Oportunidades de crecimiento

Descripción de la vacante

GR Ingeniería Ltda. en Antofagasta busca un Jefe(a) de Área Comercial para liderar y gestionar integralmente el área, definiendo estrategias para crecimiento sostenible, generación de nuevos negocios y fidelización de clientes. Modalidad presencial, lugar de trabajo en Antofagasta.

El cargo implica liderar el equipo comercial, diseñar planes orientados a metas de ventas y rentabilidad, coordinar propuestas, licitaciones y relaciones con clientes estratégicos, reportando a la Gerencia General.

Formación

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingenierías afines o Administración.
• Deseable gestión comercial, ventas B2B o administración de contratos.
• Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales, idealmente en servicios industriales/minería.
• Experiencia liderando equipos y gestionando cuentas estratégicas.
• Experiencia en licitaciones, propuestas y negociación comercial.
• Conocimientos en gestión y planificación comercial; Excel y PowerPoint.

Responsabilidades

• Diseñar, implementar y controlar la estrategia comercial de la organización.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales orientados al cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y crecimiento.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar nuevos mercados y clientes.
• Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos.
• Participar en procesos de licitación, cotización y preparación de propuestas técnico-comerciales.
• Coordinar la elaboración de ofertas comerciales, velando por su competitividad y cumplimiento de requerimientos del cliente.
• Realizar seguimiento de oportunidades comerciales y mantener actualizado el pipeline de negocios.
• Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes, competencia y nuevas oportunidades.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores y mecanismos de seguimiento.
• Generar reportes e indicadores de gestión comercial para la Gerencia.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas B2B

Gestión de cuentas clave

Negociación

Análisis

Comunicación

Proactividad

Educación

Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería en Administración o carrera afín

Herramientas

ERP

CRM

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

JEFE(A) DE ÁREA COMERCIAL.

Área: Comercial

Dependencia: Gerencia General / Gerencia Corporativa

Lugar de trabajo: Antofagasta, Región de Antofagasta

Modalidad: Presencial

Jornada: Jornada ordinaria de trabajo, de acuerdo con la legislación laboral vigente.

Objetivo del cargo.

Liderar y gestionar integralmente el Área Comercial, desarrollando y ejecutando estrategias orientadas al crecimiento sostenible de la organización, generación de nuevos negocios, fidelización de clientes y cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros definidos por la Gerencia.

Principales responsabilidades:

• Diseñar, implementar y controlar la estrategia comercial de la organización.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales orientados al cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y crecimiento.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar nuevos mercados y clientes.
• Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos.
• Participar en procesos de licitación, cotización y preparación de propuestas técnico-comerciales.
• Coordinar la elaboración de ofertas comerciales, velando por su competitividad, rentabilidad y cumplimiento de los requerimientos del cliente.
• Realizar seguimiento de oportunidades comerciales y mantener actualizado el pipeline de negocios.
• Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes, competencia y nuevas oportunidades.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores y mecanismos de seguimiento.
• Generar reportes e indicadores de gestión comercial para la Gerencia.
• Participar en reuniones con clientes, proveedores y socios estratégicos.
• Coordinar con las distintas áreas internas la correcta implementación de los compromisos comerciales adquiridos.
• Velar por el cumplimiento de las políticas, procedimientos internos y estándares de calidad, seguridad y medio ambiente de la organización.
• Gestionar negociaciones comerciales, condiciones económicas, contratos y acuerdos con clientes, dentro de las atribuciones establecidas por la organización.
• Contribuir al desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo con empresas del sector minero, industrial, transporte y servicios.

Requisitos

Formación

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería en Administración o carrera afín.
• Deseable formación complementaria en gestión comercial, ventas B2B, negociación o administración de contratos.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, idealmente en empresas de servicios industriales, minería, transporte, ingeniería, mantenimiento o sectores relacionados.
• Experiencia liderando equipos comerciales y/o gestionando cuentas estratégicas.
• Experiencia en procesos de licitación, elaboración de propuestas y negociación comercial.
• Deseable experiencia comercial con empresas mandantes de la gran minería.

Conocimientos

• Gestión y planificación comercial.
• Ventas B2B y gestión de cuentas clave.
• Elaboración y evaluación de propuestas comerciales.
• Negociación y administración de contratos.
• Manejo de indicadores comerciales y financieros.
• Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Deseable manejo de ERP y/o CRM.

Competencias

• Liderazgo y capacidad de conducción de equipos.
• Orientación al logro y cumplimiento de objetivos.
• Visión estratégica y orientación al negocio.
• Capacidad de negociación.
• Habilidades de comunicación y relacionamiento.
• Orientación al cliente.
• Capacidad analítica y toma de decisiones.
• Proactividad y autonomía.
• Capacidad para trabajar colaborativamente con distintas áreas de la organización.
• Manejo de situaciones de presión y cumplimiento de plazos.

Se ofrece:

• Incorporarse a una organización en proceso de crecimiento y desarrollo.
• Cargo con responsabilidad estratégica sobre la gestión comercial.
• Participación directa en el desarrollo de nuevos negocios y relaciones con clientes.
• Renta acorde al mercado y experiencia del candidato.
• Oportunidades de desarrollo profesional.

Lugar de trabajo: Antofagasta.