Jefe de Ventas Senior

Perceptual Consultores; Santiago; Presencial; CLP 42.000.000 - 60.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Perceptual Consultores busca un líder comercial proactivo para planificar, coordinar y controlar la gestión de ventas en la zona Norte y Sur de Chile. Será responsable de dirigir equipos en terreno, elaborar ofertas competitivas y asegurar cierres de negocio rentables.

Se requiere título en Ingeniería Comercial o similar y al menos 4 años de experiencia dirigiendo equipos; disponibilidad para viajar dentro del país. Modalidad presencial/territorial con pase a indefinido según desempeño.

Formación

• Formación: Titulado/a en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Al menos 4 años de experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia comprobable en gestión comercial, liderazgo de ventas y control de gestión/reportes.
• Habilidades: Planificación comercial, seguimiento de metas y alta autonomía.
• Ubicación y movilidad: Residencia en Santiago, con disponibilidad para viajar dentro del país.

Responsabilidades

• Gestión de Ventas y Equipos: planificar, supervisar y dar seguimiento a las metas del equipo en terreno.
• Desarrollo de Negocios y Clientes: negociar con clientes estratégicos y fidelizar cuentas.
• Análisis y Control de Gestión: analizar mercado, monitorear competencia y elaborar reportes de desempeño.
• Optimización Operativa: gestionar rotación de productos, cobranza y rendiciones de gastos.
• Liderazgo y Coordinación: dirigir reuniones periódicas y coordinar acciones con áreas internas.

Conocimientos

Liderazgo de ventas

Análisis de mercado

Negociación con clientes

Gestión de equipos

Educación

Ingeniería Comercial

Descripción del empleo

Buscamos un líder proactivo y estratégico, con alta capacidad de análisis, organización y autogestión. Debe ser una persona tenaz, orientada al logro de objetivos, capaz de tomar decisiones comerciales bajo presión y con excelentes habilidades interpersonales para dirigir equipos en terreno y negociar con clientes claves; para empresa chilena con sólida trayectoria en el sector salud, especializada en la comercialización de insumos y equipos médicos, orientada a entregar soluciones de alto valor para instituciones públicas y privadas.

OBJETIVO DEL CARGO

Planificar, coordinar y controlar la gestión comercial de la zona asignada (Norte y Sur), liderando la fuerza de ventas, elaborando ofertas competitivas y asegurando cierres de negocio rentables bajo los lineamientos y políticas de la compañía.

¿QUÉ FUNCIONES REALIZARAS?

• Gestión de Ventas y Equipos: Planificar, supervisar y dar seguimiento a las metas individuales y zonales del equipo de Consultores Comerciales en terreno.
• Desarrollo de Negocios y Clientes: Conducir negociaciones con clientes estratégicos, detectar oportunidades de crecimiento y fidelizar las cuentas asignadas.
• Análisis y Control de Gestión: Analizar el mercado, monitorear a la competencia y elaborar reportes periódicos de desempeño e indicadores comerciales.
• Optimización Operativa: Evaluar alternativas para la rotación de productos, colaborar en la gestión de cobranza y administrar rendiciones de gastos del equipo.
• Liderazgo y Coordinación: Dirigir reuniones periódicas con la fuerza de ventas y coordinar acciones estratégicas con las distintas áreas internas.

CONDICIONES OFERTA Y TRABAJO

• Lugar de trabajo: Región Metropolitana (Chile), con disponibilidad para viajes dentro de Chile
• Modalidad: Presencial/Terreno
• Jornada/Horario:
• Tipo de Contrato: Plazo fijo, con pase a Indefinido según desempeño

¿QUÉ NECESITAS PARA POSTULAR?

• Formación: Titulado/a en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Al menos 4 años de experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia comprobable en gestión comercial, liderazgo de equipos de ventas y control de gestión/reportes.
• Habilidades: Planificación comercial, seguimiento de metas y alta autonomía.
• Ubicación y Movilidad: Residencia en Santiago, con disponibilidad para viajar dentro del país según requerimientos zonales.

Requisitos Deseables (Plus)

• Experiencia previa en el rubro de la salud (insumos, dispositivos o equipos médicos)
• Conocimiento en convenios/licitaciones públicas (Mercado Público) y venta a instituciones privadas de salud