Jefe(a) de Zona - Andes Motor Casa Matriz

Grupo Kaufmann; Santiago; On-site; CLP 27,900,000 - 40,176,000; Full time

Benefits offered by this job

Aguinaldo Fiestas Patrias

Aguinaldo Navidad

Bonos Vacaciones

Beneficios Sociales

Seguro de Salud

Caja de Compensación

Job summary

Grupo Kaufmann busca dirigir y controlar el canal de concesionarios para la marca de vehículos livianos, asegurando KPIs de rentabilidad, volumen y share. Se trabajará para impulsar ventas, detectar oportunidades y coordinar acciones conjuntas con la red de concesionarios.

El rol exige experiencia en ventas a concesionarios, manejo de bases de datos y habilidades de gestión. Se valorará conocimiento en el rubro automotriz y licencia de conducir vigente.

Qualifications

• Titulación universitaria en ingeniería comercial o industrial.
• Al menos 3 años de experiencia en el rubro automotriz o ventas a concesionarios.
• Licencia de conducir vigente clase B.
• Manejo de bases de datos y herramientas de gestión.
• Conocimiento de herramientas de post venta, créditos y seguros.

Responsibilities

• Proporcionar estrategias comerciales para potenciar la venta de vehículos a concesionarios.
• Detectar oportunidades comerciales en concesionarios y desarrollar actividades conjuntas para capturarlas.
• Supervisar y controlar la gestión de ventas de unidades y stock de concesionarios.
• Asegurar el cumplimiento de estándares de Andes Motor y la gerencia de vehículos livianos en la red de concesionarios.
• Lograr metas por mix de cada concesionario según Market Share de cada zona.
• Apoyar y entregar a la red herramientas de Post Venta, Créditos y Seguros para un negocio completo.
• Realizar seguimiento de la gestión administrativa de facturación, documentos y entrega de unidades.
• Organizar y mantener archivos actualizados de cada concesionario, contratos y documentos legales.
• Calcular y gestionar el pago de metas e incentivos.
• Difundir políticas comerciales, capacitaciones y convenciones a la red de concesionarios.
• Generar reuniones periódicas y mantener comunicación para planes de acción.

Skills

Manejo de bases de datos

Gestión de cartera de clientes

Inglés intermedio

Education

Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín

Tools

Microsoft Office

Job description

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

¿De qué se trata este cargo?

Dirigir y controlar el canal de concesionarios para la marca correspondiente a la gerencia de vehículos livianos, garantizando el cumplimiento de los distintos Kpis del área con el propósito de alcanzar los objetivos de rentabilidad, volumen y share.

¿Cuáles serán las principales funciones?

• Proporcionar estrategias comerciales que sirvan para potenciar la venta de vehículos a los concesionarios.
• Detectar oportunidades comerciales en concesionarios, y luego desarrollar actividades comerciales en conjunto con ellos para capturarlas.
• Supervisar y controlar la gestión de ventas de unidades y stock propio de concesionarios.
• Resguardar que los estándares establecidos por Andes Motor y la gerencia de vehículos livianos se cumplan en la red de concesionarios.
• Lograr el cumplimiento de metas por mix de cada concesionario de acuerdo a Market Share de cada zona.
• Apoyar y entregar a la red de concesionarios las diferentes herramientas de Post Venta, Créditos y Seguros, para lograr un negocio completo.
• Realizar seguimiento de la gestión administrativa de facturación, documentación y entrega de unidades a concesionarios.
• Organizar y mantener archivos actualizados de cada concesionario, incluyendo contratos, anexos, documentos legales, entre otros.
• Calcular y realizar la gestión de pago de cumplimiento de metas y pagos de incentivos.
• Difundir políticas comerciales, capacitaciones, convenciones etc. a la red de concesionarios.
• Generar reuniones periódicas y mantenerse en comunicación constante con los concesionarios a fin de chequear aspectos administrativos u operativos que requieran planes de acción o seguimiento.

REQUISITOS

¿Qué esperamos de la persona que ocupe este rol?

• Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín.
• Al menos 3 años de experiencia profesional en el rubro.
• Licencia de conducir al día (clase B).
• Microsoft Office nivel Intermedio.
• Manejo de bases de datos.
• Manejo cartera de clientes.
• Deseable conocimiento en el rubro automotriz.
• Deseable Inglés Intermedio.

BENEFICIOS

• Aguinaldos de Fiestas Patrias y Navidad.
• Bonos (Vacaciones, invierno).
• Beneficios Sociales y Salud.
• Beneficio Caja Compensación Beneficios educación (Bonos de escolaridad, prestamos escolares).
• Con el 2% de tu sueldo podrás acceder al pack de Beneficios Vive Ok! ¿Qué incluye?
• Seguro de Salud - Beneficios de telefonía - Beneficios educación - Beneficios Calidad de Vida y mucho más!