Jefe(a) de Zona - Andes Motor Casa Matriz

KAUFMANN; Pudahuel; Sur place; CLP 9 000 000 - 15 000 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Aguinaldos Fiestas Patrias

Aguinaldo Navidad

Bonos Vacaciones

Bonos Invierno

Beneficios Sociales y Salud

Caja de Compensación

Bonos escolares

Pack Vive Ok

Résumé du poste

Kaufmann, representante de Mercedes-Benz en Chile, busca un gerente para dirigir y controlar el canal de concesionarios de vehículos livianos, asegurando el cumplimiento de KPIs y objetivos de rentabilidad y share.

La posición implica proponer estrategias comerciales, supervisar ventas y stock, y coordinar con post venta, créditos y seguros para potenciar un negocio completo dentro de la red de concesionarios.

Qualifications

• Ingeniería Comercial, Civil Industrial o afín.
• Al menos 3 años de experiencia en el rubro automotriz o ventas B2B.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Office Microsoft intermedio.
• Manejo de bases de datos y cartera de clientes.
• Conocimiento deseable en automotriz e inglés intermedio.

Responsabilités

• Proporcionar estrategias comerciales para potenciar ventas a concesionarios.
• Detectar oportunidades comerciales y desarrollarlas junto a concesionarios.
• Supervisar gestión de ventas de unidades y stock de concesionarios.
• Asegurar cumplimiento de estándares de Andes Motor y gerencia de vehículos livianos.
• Lograr metas por mix de cada concesionario según Market Share.
• Apoyar herramientas de Post Venta, Créditos y Seguros a la red.
• Seguimiento de facturación, documentación y entrega de unidades.
• Organizar y mantener archivos de cada concesionario (contratos, anexos).
• Calcular y gestionar pagos de metas e incentivos.
• Difundir políticas y capacitaciones a la red de concesionarios.
• Generar reuniones y mantener comunicación con concesionarios para planes de acción.

Connaissances

Gestión de ventas

Relación con concesionarios

Análisis de KPIs

Comunicación

Inglés intermedio

Formation

Ingeniería Comercial, Civil Industrial o afín

Outils

Microsoft Office

Bases de datos

Description du poste

Kaufmann, representante de Mercedes-Benz en Chile, cuenta con más de 60 años procurando potenciar su capital humano. Sus más de 2300 colaboradores, trabajan día a día bajo los valores de la empresa que se orientan principalmente a responder a la confianza de nuestros clientes y la excelencia del servicio que entregamos.

Para ello brindamos oportunidades de desarrollo basados en las competencias, méritos y habilidades de nuestros trabajadores. Del mismo modo, estamos comprometidos a mantener un buen clima laboral, proporcionando tecnología de vanguardia, estandarizando nuestros procesos, con especial énfasis en la seguridad y salud ocupacional.

Como empresa líder, nos preocupamos de apoyar al trabajador y su familia, brindando un programa de beneficios que contribuyen a mejorar su calidad de vida. Estos fundamentos sustentan día a día nuestro crecimiento.

Buscamos técnicos y profesionales con iniciativa, comprometidos y con alta orientación de servicio.

¿De qué se trata este cargo?

Dirigir y controlar el canal de concesionarios para la marca correspondiente a la gerencia de vehículos livianos, garantizando el cumplimiento de los distintos Kpis del área con el propósito de alcanzar los objetivos de rentabilidad, volumen y share.

¿Cuáles serán las principales funciones?

• Proporcionar estrategias comerciales que sirvan para potenciar la venta de vehículos a los concesionarios.
• Detectar oportunidades comerciales en concesionarios, y luego desarrollar actividades comerciales en conjunto con ellos para capturarlas.
• Supervisar y controlar la gestión de ventas de unidades y stock propio de concesionarios.
• Resguardar que los estándares establecidos por Andes Motor y la gerencia de vehículos livianos se cumplan en la red de concesionarios.
• Lograr el cumplimiento de metas por mix de cada concesionario de acuerdo a Market Share de cada zona.
• Apoyar y entregar a la red de concesionarios las diferentes herramientas de Post Venta, Créditos y Seguros, para lograr un negocio completo.
• Realizar seguimiento de la gestión administrativa de facturación, documentación y entrega de unidades a concesionarios.
• Organizar y mantener archivos actualizados de cada concesionario, incluyendo contratos, anexos, documentos legales, entre otros.
• Calcular y realizar la gestión de pago de cumplimiento de metas y pagos de incentivos.
• Difundir políticas comerciales, capacitaciones, convenciones etc. a la red de concesionarios.
• Generar reuniones periódicas y mantenerse en comunicación constante con los concesionarios a fin de chequear aspectos administrativos u operativos que requieran planes de acción o seguimiento.

Requisitos:

¿Qué esperamos de la persona que ocupe este rol?

• Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín.
• Al menos 3 años de experiencia profesional en el rubro.
• Licencia de conducir al día (clase B).
• Microsoft Office nivel Intermedio.
• Manejo de bases de datos.
• Manejo cartera de clientes.
• Deseable conocimiento en el rubro automotriz.
• Deseable Inglés Intermedio.

Beneficios

• Aguinaldos de Fiestas Patrias y Navidad.
• Bonos (Vacaciones, invierno).
• Beneficios Sociales y Salud.
• Beneficio Caja Compensación
• Beneficios educación (Bonos de escolaridad, prestamos escolares).
• Con el 2% de tu sueldo podrás acceder al pack de Beneficios Vive Ok! ¿Qué incluye? Seguro de Salud - Beneficios de telefonía - Beneficios educación - Beneficios Calidad de Vida y mucho más!