Jefe(a) de Ventas - Santiago

Laborum; Santiago; Presencial; CLP 44.640.000 - 89.280.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Laborum busca un profesional para dirigir la venta de vehículos de la línea de negocio asignada en Santiago, responsable de implementar estrategias, definir precios y tiempos para maximizar rentabilidad.

Deberá coordinar con marketing y operaciones, establecer KPI por punto de venta, gestionar cartera de clientes de la zona y mantener relaciones con entidades financieras para impulsar el financiamiento de ventas.

Formación

• Ingeniería de Ejecución, Ingeniería Comercial o similar.
• 5 años de experiencia en cargos similares.
• Conocimiento comercial y del mercado de la zona asignada.
• Conocimiento en técnicas de ventas.

Responsabilidades

• Establecer e implementar las estrategias de ventas, determinando los tiempos, costos y precios, para alcanzar objetivos rentabilidad, participación de mercado esperada y la penetración de financiamiento en las ventas realizadas por la fuerza de venta.
• Definir los KPI's para cada punto de venta, y mantener la red en un nivel de cumplimiento esperado, de acuerdo a los objetivos y metas de venta establecidas.
• Definir la cartera de clientes, según la zona geográfica para el equipo de ejecutivos de venta de la marca o línea de negocio a cargo.
• Dirigir reuniones con el equipo de marketing, comercial y operaciones, para identificar necesidades, alinear criterios y definir en conjunto las acciones a desarrollar en las campañas.
• Mantener relación con las entidades financieras en convenio con la marca o línea de negocio a cargo.
• Motivar la contactabilidad y la fidelización al cliente de manera de disminuir la vulnerabilidad comercial.
• Asesorar al equipo de fuerza de venta, identificando necesidades técnicas y comerciales, con el fin de asegurar el cumplimiento de las metas de ventas.
• Realizar la incorporación del equipo de fuerza en cursos relacionados con la marca o línea de negocio.

Conocimientos

Ventas

Liderazgo

Gestión de equipos

Negociación

Educación

Ingeniería de Ejecución

Ingeniería Comercial

Descripción del empleo

Misión:

Responsable de gestionar y controlar la implementación de las estrategias de venta de vehículos de la línea de negocio o marca asignada, maximizando la rentabilidad del producto y penetración en el mercado.

Funciones:

• Establecer e implementar las estrategias de ventas, determinando los tiempos, costos y precios, para alcanzar objetivos rentabilidad, participación de mercado esperada y la penetración de financiamiento en las ventas realizadas por la fuerza de venta.
• Definir los KPI's para cada punto de venta, y mantener la red en un nivel de cumplimiento esperado, de acuerdo a los objetivos y metas de venta establecidas.
• Definir la cartera de clientes, según la zona geográfica para el equipo de ejecutivos de venta de la marca o línea de negocio a cargo.
• Dirigir reuniones con el equipo de marketing, comercial y operaciones, para identificar necesidades, alinear criterios y definir en conjunto las acciones a desarrollar en las campañas.
• Mantener relación con las entidades financieras en convenio con la marca o línea de negocio a cargo.
• Motivar la contactabilidad y la fidelización al cliente de manera de disminuir la vulnerabilidad comercial.
• Asesorar al equipo de fuerza de venta, identificando necesidades técnicas y comerciales, con el fin de asegurar el cumplimiento de las metas de ventas.
• Realizar la incorporación del equipo de fuerza en cursos relacionados con la marca o línea de negocio.
  

Requisitos:

• Ingeniería de Ejecución, Ingeniería Comercial o similar.
• 5 años de experiencia en cargos similares.
• Conocimiento comercial y del mercado de la zona asignada.
• Conocimiento en técnicas de ventas.