Jefe(a) de Ventas - Santiago

Importante Empresa; Santiago; Presencial; CLP 4.200.000 - 6.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Importante Empresa busca un/a Jefe de Ventas para gestionar y controlar la implementación de las estrategias de venta de la línea de vehículos asignada, maximizando la rentabilidad y la penetración en el mercado chileno.

Las funciones incluyen definir KPI, establecer cartera de clientes por zona, coordinar con marketing y operaciones, mantener relaciones con entidades financieras y motivar al equipo de ventas para cumplir metas.

Formación

• Conocimientos comerciales y del mercado zona asignada.
• Conocimiento en técnicas de ventas.
• 5 años de experiencia en cargos similares.

Responsabilidades

• Establecer e implementar las estrategias de ventas para alcanzar rentabilidad, cuota de mercado y penetración de financiamiento.
• Definir KPI's para cada punto de venta y mantener la red en cumplimiento con los objetivos de venta.
• Dirigir reuniones con marketing, comercial y operaciones para alinear acciones en campañas y necesidades del negocio.
• Mantener relación con entidades financieras en convenio con la marca y la zona asignada.

Conocimientos

Conocimiento comercial

Conocimiento del mercado

Técnicas de ventas

Educación

Ingeniería de Ejecución

Ingeniería Comercial o similar

Descripción del empleo

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Misión:

Responsable de gestionar y controlar la implementación de las estrategias de venta de vehículos de la línea de negocio o marca asignada, maximizando la rentabilidad del producto y penetración en el mercado.

Funciones:

Establecer e implementar las estrategias de ventas, determinando los tiempos, costos y precios, para alcanzar objetivos rentabilidad, participación de mercado esperada y la penetración de financiamiento en las ventas realizadas por la fuerza de venta. Definir los KPI's para cada punto de venta, y mantener la red en un nivel de cumplimiento esperado, de acuerdo a los objetivos y metas de venta establecidas. Definir la cartera de clientes, según la zona geográfica para el equipo de ejecutivos de venta de la marca o línea de negocio a cargo. Dirigir reuniones con el equipo de marketing, comercial y operaciones, para identificar necesidades, alinear criterios y definir en conjunto las acciones a desarrollar en las campañas. Mantener relación con las entidades financieras en convenio con la marca o línea de negocio a cargo. Motivar la contactabilidad y la fidelización al cliente de manera de disminuir la vulnerabilidad comercial. Asesorar al equipo de fuerza de venta, identificando necesidades técnicas y comerciales, con el fin de asegurar el cumplimiento de las metas de ventas. Realizar la incorporación del equipo de fuerza en cursos relacionados con la marca o línea de negocio.

REQUISITOS

Requisitos:

Ingeniería de Ejecución, Ingeniería Comercial o similar. 5 años de experiencia en cargos similares. Conocimiento comercial y del mercado de la zona asignada. Conocimiento en técnicas de ventas.