Jefe/A De Ventas B2B

Randstad Servicios Ltda; Santiago; On-site; CLP 24,000,000 - 36,000,000; Full time

Job summary

Randstad Professionals en Las Condes busca un/a Jefe/a de Ventas B2B con enfoque en alojamiento y habitaciones. Liderarás la estrategia comercial y la ejecución, combinando prospección en terreno con gestión en oficina para maximizar ocupación hotelera y convenios con corporativos y agencias.

Se requiere más de 5 años en ventas B2B, liderazgo de equipos, dominio de CRM y Excel a nivel intermedio. Se valorará inglés y experiencia en PMS Opera. Jornada completa en modalidad presencial en Santiago.

Qualifications

• Experiencia de al menos 5 años en ventas B2B o servicios.
• Liderazgo de equipos comerciales y gestión en terreno.
• Manejo de CRM y MS Excel a nivel intermedio.

Responsibilities

• Liderar la estrategia y ejecución comercial para alojamiento y habitaciones.
• Prospeción activa y gestión de cuentas corporativas y agencias.
• Renegociar contratos y tarifas de alojamiento.
• Analizar tarifas de mercado y participar en licitaciones.
• Supervisar el cumplimiento de objetivos del equipo y cubrir turno de weekend.

Skills

Ventas B2B

Liderazgo de equipos

Venta consultiva

CRM (HubSpot / Salesforce)

Excel intermedio

Education

Profesión/ técnico afín en Ingeniería Comercial, Administración Hotelera, Turismo, Marketing

Tools

HubSpot

Salesforce

Excel

PMS Opera

Job description

¡En Randstad Professionals estamos buscando al próximo talento comercial!

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas B2B para un importante cliente del ligado a Servicios Coporativos ubicada en Las Condes, Región Metropolitana.

Si tienes un perfil orientado a resultados, experiencia en venta consultiva en terreno y liderazgo de equipos comerciales, ¡esta oportunidad es para ti!

Objetivo del Cargo

Liderar la estrategia y ejecución comercial con foco exclusivo en el negocio de alojamiento y habitaciones, maximizando la ocupación del hotel a través de prospección activa y convenios corporativos/agencias, actuando como mano derecha de la Gerencia General en los resultados del establecimiento.

Principales Responsabilidades

• Comercializar y maximizar la ocupación del inventario de habitaciones/alojamiento como core exclusivo de la gestión de ventas.
• Desarrollar prospección activa (hunting) y gestión en terreno (70% terreno / 30% oficina) para captar cuentas corporativas, agencias y licitaciones globales.
• Mantener, fidelizar y renegociar contratos/tarifas de alojamiento con la cartera de clientes existente.
• Analizar tarifas de mercado y presentar propuestas en licitaciones corporativas.
• Liderar, guiar y supervisar el cumplimiento de objetivos del equipo comercial a cargo.
• Asumir el rol de gerencia en turno (Weekend Duty Manager) un fin de semana al mes de manera rotativa (compensable con 2 días libres en la semana).

¿Qué buscamos?

• Formación profesional o técnica en Ingeniería Comercial, Administración Hotelera, Turismo, Marketing o carreras afines.
• Desde 5 años de experiencia en ventas B2B o servicios/intangibles.
• Experiencia liderando equipos de ventas y gestión comercial en terreno.
• Nivel de inglés intermedio (deseable)
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce u otros) y MS Excel a nivel intermedio (Deseable conocimiento en PMS Opera, no excluyente).