Jefe Comercial - Pucón

SM Consulting; Pucón; On-site; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Job summary

SM Consulting, operador turístico, busca un/a Jefe Comercial para liderar la venta de membresías, programas vacacionales, estancias y pases anuales desde su oficina en Pucón y terreno. La modalidad es presencial y la jornada corresponde al artículo 22.

El/la candidato/a ideal tiene perfil comercial destacado, experiencia en liderazgo de equipos de venta y orientación al cierre de negocios, con capacidad de diseñar estrategias, gestionar múltiples canales y asegurar el cumplimiento de metas.

Qualifications

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Administración, Gestión Comercial o carreras afines.
• Experiencia comprobable liderando equipos comerciales de venta directa y estructuras de venta orientadas al cumplimiento de metas.
• Experiencia en comercialización de membresías, programas de beneficios, servicios vacacionales, productos turísticos o modelos de venta similares (Excluyente).

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas a incrementar la venta de membresías, programas vacacionales, estancias, pases anuales y servicios complementarios.
• Dirigir y desarrollar jefaturas de venta, ejecutivos comerciales, promotores en terreno y equipos de telemarketing.
• Optimizar el proceso de captación de prospectos, agendamiento de citas, presentación de productos, negociación y cierre de ventas.
• Supervisar la operación comercial presencial, en terreno y telefónica, asegurando una gestión coordinada.
• Identificar oportunidades para atraer nuevos clientes, impulsar la venta cruzada y promover contratación y renovación de productos y servicios.
• Implementar y controlar indicadores de ventas, conversión, productividad, metas y rentabilidad por canal.
• Desarrollar acciones de capacitación en técnicas de negociación, manejo de objeciones, presentación de beneficios y cierre.
• Estandarizar procesos y mejorar el seguimiento de oportunidades para incrementar la efectividad de los equipos.

Skills

Perfil comercial

Liderazgo de equipos de venta

Orientación al cierre de negocios

Education

Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Administración, Gestión Comercial

Tools

CRM

Excel

Reporterí­a comercial

Job description

Importante operador turístico posicionado en la 9na región, busca incorporar a un/a Jefe Comercial, quien será responsable de liderar y potenciar la venta de membresías, programas vacacionales, estadías, pases anuales y otros productos y servicios asociados, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y el crecimiento sostenible del negocio.

Buscamos un/a profesional con marcado perfil comercial, liderazgo de equipos de venta y orientación al cierre de negocios, capaz de combinar una visión estratégica con una gestión activa de los distintos canales de comercialización.

¿Cuáles serán tus principales desafíos?

• Impulsar las ventas: Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas a incrementar la venta de membresías, programas vacacionales, estadías, pases anuales y servicios complementarios.

• Liderar equipos comerciales: Dirigir y desarrollar jefaturas de venta, ejecutivos comerciales, promotores en terreno y equipos de telemarketing, potenciando su desempeño y cumplimiento de metas.

• Maximizar la conversión comercial: Optimizar el proceso de captación de prospectos, agendamiento de citas, presentación de productos, negociación y cierre de ventas.

• Gestionar múltiples canales de venta: Supervisar la operación comercial presencial, en terreno y telefónica, asegurando una gestión coordinada y efectiva.

• Desarrollar estrategias de captación y fidelización: Identificar oportunidades para atraer nuevos clientes, potenciar la venta cruzada y promover la contratación y renovación de productos y servicios.

• Monitorear resultados comerciales: Implementar y controlar indicadores de ventas, conversión, productividad, cumplimiento de metas y rentabilidad por canal.

• Fortalecer las capacidades de venta: Desarrollar acciones de capacitación en técnicas de negociación, manejo de objeciones, presentación de beneficios y cierre comercial.

• Optimizar la gestión comercial: Estandarizar procesos, mejorar el seguimiento de oportunidades y establecer planes de acción que permitan incrementar la efectividad de los equipos.

Requisitos:

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Administración, Gestión Comercial o carreras afines.

• Experiencia comprobable liderando equipos comerciales de venta directa y estructuras de venta orientadas al cumplimiento de metas.

• Experiencia en comercialización de membresías, programas de beneficios, servicios vacacionales, productos turísticos o modelos de venta similares (Excluyente)

• Manejo de CRM, Excel y herramientas de reportería comercial.
  Lugar de trabajo: Oficina ubicada en Pucón + terreno
  Modalidad: Presencial.
  Jornada: Artículo 22