Jefe Comercial - Pucón

SM CONSULTING CHILE SPA; Pucón; On-site; CLP 30,000,000 - 42,000,000; Full time

Job summary

SM CONSULTING CHILE SPA, ubicado en Pucón, busca Jefe Comercial para liderar y potenciar la venta de membresías y productos turísticos. Se responsabilizará de dirigir equipos de venta, gestionar múltiples canales y asegurar el logro de metas comerciales con una visión estratégica y ejecución operativa.

El candidato ideal tiene formación universitaria y experiencia en ventas directas, con enfoque en cierre de negocios y gestión de CRM, y trabajará de forma presencial en oficina de Pucón y terreno.

Qualifications

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Administración, Gestión Comercial o carreras afines.

Responsibilities

• Impulsar las ventas diseñando y ejecutando estrategias para membresías, programas vacacionales, estadías y pases anuales.
• Liderar equipos de venta y supervisar canales de comercialización para cumplir metas.
• Maximizar la conversión desde captación de prospectos hasta cierre de ventas.
• Gestionar operación comercial presencial, en terreno y telefónica, con coordinación entre canales.
• Desarrollar estrategias de captación y fidelización de clientes y ventas cruzadas.
• Monitorear indicadores de ventas, productividad y rentabilidad por canal.
• Capacitar en negociación, manejo de objeciones y cierre comercial.

Skills

Liderazgo de ventas

Cierre de negocios

Gestión CRM

Excel

Ventas de membresías

Education

Universidad completada

Tools

CRM

Excel

Job description

Importante operador turístico posicionado en la 9na región, busca incorporar a un/a Jefe Comercial, quien será responsable de liderar y potenciar la venta de membresías, programas vacacionales, estadías, pases anuales y otros productos y servicios asociados, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y el crecimiento sostenible del negocio.

Buscamos un/a profesional con marcado perfil comercial, liderazgo de equipos de venta y orientación al cierre de negocios, capaz de combinar una visión estratégica con una gestión activa de los distintos canales de comercialización.

¿Cuáles serán tus principales desafíos?

• Impulsar las ventas: Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas a incrementar la venta de membresías, programas vacacionales, estadías, pases anuales y servicios complementarios.
• Liderar equipos comerciales: Dirigir y desarrollar jefaturas de venta, ejecutivos comerciales, promotores en terreno y equipos de telemarketing, potenciando su desempeño y cumplimiento de metas.
• Maximizar la conversión comercial: Optimizar el proceso de captación de prospectos, agendamiento de citas, presentación de productos, negociación y cierre de ventas.
• Gestionar múltiples canales de venta: Supervisar la operación comercial presencial, en terreno y telefónica, asegurando una gestión coordinada y efectiva.
• Desarrollar estrategias de captación y fidelización: Identificar oportunidades para atraer nuevos clientes, potenciar la venta cruzada y promover la contratación y renovación de productos y servicios.
• Monitorear resultados comerciales: Implementar y controlar indicadores de ventas, conversión, productividad, cumplimiento de metas y rentabilidad por canal.
• Fortalecer las capacidades de venta: Desarrollar acciones de capacitación en técnicas de negociación, manejo de objeciones, presentación de beneficios y cierre comercial.
• Optimizar la gestión comercial: Estandarizar procesos, mejorar el seguimiento de oportunidades y establecer planes de acción que permitan incrementar la efectividad de los equipos.

Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Administración, Gestión Comercial o carreras afines.

Experiencia comprobable liderando equipos comerciales de venta directa y estructuras de venta orientadas al cumplimiento de metas.

Experiencia en comercialización de membresías, programas de beneficios, servicios vacacionales, productos turísticos o modelos de venta similares (Excluyente)

Manejo de CRM, Excel y herramientas de reportería comercial.
Lugar de trabajo: Oficina ubicada en Pucón + terreno
Modalidad: Presencial.
Jornada: Artículo 22

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)