Sub-gerente Comercial

Confidencial; Santiago; Presencial; CLP 25.000.000 - 40.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Beneficios corporativos

Posibilidad de desarrollo

Descripción de la vacante

Confidencial en Chile busca un líder comercial para impulsar la estrategia del área de fijaciones y sujeción, gestionando ventas, rentabilidad y participación de mercado, y dirigiendo el equipo comercial y la cartera de clientes.

Se requiere experiencia de al menos 5 años en roles de jefatura o gerencia comercial, con enfoque en canales B2B y manejo de CRM/ERP. Viajes a regiones y inglés técnico deseables. Contrato indefinido y beneficios corporativos.

Formación

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Ejecución Mecánica o afín.
• Experiencia mínima de 5 años en cargos de jefatura o gerencia comercial, idealmente en fijaciones, ferretería o metalmecánica.
• Experiencia comprobable en liderazgo de ventas y cumplimiento de metas.
• Conocimiento de canales B2B y negociación con grandes cuentas.
• Manejo de CRM, ERP (SAP u otro) y Excel avanzado.
• Inglés técnico (deseable) para relación con proveedores internacionales.
• Disponibilidad para viajar a regiones.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial y el plan anual de ventas.
• Liderar, desarrollar y evaluar al equipo de ventas (terreno, televenta y key account).
• Gestionar y ampliar cartera de clientes clave: distribuidores, ferreterías, constructoras y mineras.
• Definir políticas de precios, márgenes y condiciones comerciales.
• Detectar oportunidades de negocio y nuevos canales de venta.
• Coordinar con Producción, Abastecimiento y Logística la planificación de demanda y servicio.
• Analizar mercado, competencia e indicadores (ventas, margen, cobranza, forecast).
• Representar a la empresa en negociaciones, licitaciones y ferias.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Negociación con grandes cuentas

Gestión de ventas

Inglés técnico

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Ingeniería en Ejecución Mecánica

Carrera afín

Herramientas

CRM

ERP (SAP u otro)

Excel avanzado

Descripción del empleo

Somos una empresa metalmecánica con amplia trayectoria en la fabricación y distribución de soluciones de fijación y sujeción para los sectores industrial, construcción, minería y retail. Buscamos un/a líder comercial que impulse nuestro crecimiento y fortalezca nuestra posición en el mercado.

Ofrecemos

Renta competitiva acorde al mercado, con componente variable por cumplimiento de metas.

• Contrato indefinido.
• Beneficios corporativos [completar: seguro complementario de salud, aguinaldos, bono de vacaciones, etc.].
• Posibilidad de desarrollo en una empresa sólida y en crecimiento.

Misión del cargo:

Liderar la estrategia comercial del área de fijaciones y sujeción, asegurando el cumplimiento de las metas de venta, rentabilidad y participación de mercado, y la gestión del equipo comercial y de la cartera de clientes.

Requisitos

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Ejecución Mecánica o carrera afín.
• Experiencia mínima de 5 años en cargos de jefatura o gerencia comercial, idealmente en el rubro de fijaciones, pernería, ferretería industrial, metalmecánica o construcción.
• Experiencia comprobable en liderazgo de equipos de venta y en el cumplimiento de metas.
• Conocimiento de canales de distribución B2B y negociación con grandes cuentas.
• Manejo de CRM, ERP (deseable SAP u otro similar) y Excel avanzado.
• Inglés técnico (deseable, para la relación con proveedores internacionales).
• Disponibilidad para viajar a regiones.

Principales funciones

• Diseñar e implementar la estrategia comercial y el plan anual de ventas del área.
• Liderar, desarrollar y evaluar al equipo de ventas (terreno, televenta y key account).
• Gestionar y ampliar la cartera de clientes clave: distribuidores, ferreterías, constructoras, mineras e industria.
• Definir políticas de precios, márgenes y condiciones comerciales junto con Gerencia General y Finanzas.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio, segmentos y canales de venta.
• Coordinar con Producción, Abastecimiento y Logística la planificación de la demanda y los niveles de servicio.
• Analizar el mercado, la competencia y los indicadores comerciales (ventas, margen, cobranza, forecast).
• Representar a la empresa en negociaciones, licitaciones y ferias del sector.