Ingeniero Ventas-Chile-CONCEPCIÓN

Messer; Colina; Vor Ort; CLP 26.784.000 - 46.872.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Messer Américas busca un ejecutivo de ventas B2B para desarrollar nuevos clientes, gestionar la cartera existente y asegurar la rentabilidad de los proyectos, siguiendo las directrices de la gerencia.

Se valora experiencia en ventas técnicas en industrias como minería o manufactura, manejo de CRM, habilidades de negociación y capacidad para viajar dentro del país.

Qualifikationen

• Formación técnica o profesional en carreras afines a negocio y ventas.
• Conocimientos de CRM y gestión comercial, manejo de Excel.
• Deseable formación en ventas consultivas, negociación o gestión comercial.

Aufgaben

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes en segmentos asignados.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y generar crecimiento sostenible.
• Elaborar, presentar y negociar propuestas técnico-comerciales.
• Cumplir objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos por la compañía.
• Desarrollar relaciones de confianza con clientes actuales y potenciales.
• Gestionar licitaciones y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones para maximizar resultados.
• Coordinar con áreas internas para cumplir compromisos con clientes.
• Promover soluciones innovadoras y tecnologías que aporten valor.
• Asegurar altos estándares de seguridad, ética e integridad en actividades comerciales.

Ausbildung

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Ingeniería Mecánica

Ingeniería Química

Carrera afín

Tools

CRM

Excel

Jobbeschreibung

Messer es la compañía privada de gases industriales más grande del mundo y una de las principales compañías de gases industriales y médicos en América del Norte y del Sur. Messer ofrece más de 120 años de experiencia en gases industriales, médicos, especiales y electrónicos. La empresa entrega gases, servicios y tecnologías de manera segura a través de una extensa red de producción y distribución.

Descripción del Puesto

Desarrollar nuevos clientes e implementar tecnologías innovadoras para satisfacer la demanda del mercado, gestionando eficientemente la cartera existente y asegurando la rentabilidad de los proyectos y oportunidades comerciales según los lineamientos de la gerencia.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes en los distintos segmentos de mercado asignados.

• Detectar nuevas oportunidades de negocio y generar crecimiento sostenible.

• Elaborar, presentar y negociar propuestas técnico-comerciales.

• Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos por la compañía.

• Desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con clientes actuales y potenciales

• Gestionar procesos de licitación y seguimiento de oportunidades comerciales.

• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones para maximizar resultados.

• Coordinar con áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.

• Promover soluciones innovadoras y tecnologías que aporten valor a los clientes.

• Asegurar altos estándares de seguridad, ética e integridad en todas las actividades comerciales.

Requisitos

• Formación:

  • Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Química o carrera afín.

  • Deseable formación complementaria en ventas consultivas, negociación o gestión comercial.

  Experiencia:

  • Al menos 3 años de experiencia en cargos comerciales B2B.

  • Experiencia en desarrollo de negocios, prospección y gestión de cartera de clientes.

  • Deseable experiencia en industrias, minería, manufactura, gases industriales, energía o servicios técnicos.

  • Experiencia en licitaciones y negociación de contratos comerciales.

  Conocimientos y habilidades:

  • Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.

  • Capacidad de análisis financiero y evaluación de rentabilidad de negocios.

  • Excel intermedio/avanzado.

  • Habilidades de negociación, comunicación y presentación.

  • Alta orientación al cliente y a resultados.

  • Disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajes dentro del país.

  • Cultura y Diversidad en Messer

Messer Américas se compromete a fomentar, cultivar y preservar una cultura que promueva y permita la diversidad y la inclusión. Nuestros empleados son el recurso más valioso de nuestra empresa. Messer, y cada persona que trabaja para la empresa, está enfocada en desarrollar y mantener una organización diversa e inclusiva.