Ingeniero Ventas-Chile-CONCEPCIÓN

Messer Colombia; Colina; On-site; CLP 8,000,000 - 14,000,000; Full time

Job summary

Messer Colombia busca ampliar su equipo de ventas en Chile, centrando esfuerzos en desarrollo de cartera y crecimiento de negocios con clientes B2B. Se valorará experiencia en licitaciones, negociación de contratos y manejo de CRM para optimizar procesos comerciales.

El candidato ideal deberá viajar dentro del país, demostrar orientación a resultados y capacidad de coordinación con áreas internas para cumplir compromisos comerciales. Se requiere formación en ingeniería y habilidades analíticas.

Qualifications

• Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Mecánica, Química o afín.
• Formación complementaria en ventas consultivas, negociación o gestión comercial deseable.
• Al menos 3 años de experiencia en cargos comerciales B2B.
• Experiencia en desarrollo de negocios, prospección y gestión de cartera.

Responsibilities

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes en segmentos asignados.
• Detectar oportunidades de negocio y generar crecimiento sostenible.
• Elaborar, presentar y negociar propuestas técnico-comerciales.
• Cumplir objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Negociación

Gestión de cartera

Comunicación

Análisis financiero

Visitas a clientes

Education

Ingeniería Comercial

Ventas consultivas

Tools

CRM

Excel

ERP/gestión comercial

Job description

Messer es la compañía privada de gases industriales más grande del mundo y una de las principales compañías de gases industriales y médicos en América del Norte y del Sur. Messer ofrece más de 120 años de experiencia en gases industriales, médicos, especiales y electrónicos. La empresa entrega gases, servicios y tecnologías de manera segura a través de una extensa red de producción y distribución.

Descripción del Puesto

Desarrollar nuevos clientes e implementar tecnologías innovadoras para satisfacer la demanda del mercado, gestionando eficientemente la cartera existente y asegurando la rentabilidad de los proyectos y oportunidades comerciales según los lineamientos de la gerencia.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes en los distintos segmentos de mercado asignados.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y generar crecimiento sostenible.
• Elaborar, presentar y negociar propuestas técnico-comerciales.
• Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos por la compañía.
• Desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con clientes actuales y potenciales
• Gestionar procesos de licitación y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones para maximizar resultados.
• Coordinar con áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
• Promover soluciones innovadoras y tecnologías que aporten valor a los clientes.
• Asegurar altos estándares de seguridad, ética e integridad en todas las actividades comerciales.

Requisitos Experiencia: Conocimientos y habilidades:

• Formación:
  • Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Química o carrera afín.
  • Deseable formación complementaria en ventas consultivas, negociación o gestión comercial.
  • Al menos 3 años de experiencia en cargos comerciales B2B.
  • Experiencia en desarrollo de negocios, prospección y gestión de cartera de clientes.
  • Deseable experiencia en industrias, minería, manufactura, gases industriales, energía o servicios técnicos.
  • Experiencia en licitaciones y negociación de contratos comerciales.
  • Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
  • Capacidad de análisis financiero y evaluación de rentabilidad de negocios.
  • Excel intermedio/avanzado.
  • Habilidades de negociación, comunicación y presentación.
  • Alta orientación al cliente y a resultados.
  • Disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajes dentro del país.
  • Cultura y Diversidad en Messer

Messer Américas se compromete a fomentar, cultivar y preservar una cultura que promueva y permita la diversidad y la inclusión. Nuestros empleados son el recurso más valioso de nuestra empresa. Messer, y cada persona que trabaja para la empresa, está enfocada en desarrollar y mantener una organización diversa e inclusiva.