Ingeniero Ventas-Chile-ANTOFAGASTA

Messer; Antofagasta; Presencial; CLP 15 000 000 - 21 000 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Messer Américas busca un profesional con experiencia en desarrollo de negocios para gestionar y expandir la cartera de clientes en distintos segmentos, detectando oportunidades y cerrando acuerdos comerciales.

La posición implica elaborar propuestas, negociar contratos y asegurar rentabilidad, con visitas a clientes y viajes por el país. Se valoran skills en CRM, análisis financiero y Excel avanzado.

Qualificações

• Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Mecánica, Química o afín.
• Deseable formación en ventas consultivas, negociación o gestión comercial.
• Al menos 3 años de experiencia en cargos comerciales B2B.
• Experiencia en desarrollo de negocios y prospección.
• Experiencia en licitaciones y negociación de contratos.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes en los distintos segmentos de mercado.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y generar crecimiento sostenible.
• Elaborar, presentar y negociar propuestas técnico-comerciales.
• Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos por la compañía.
• Desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con clientes actuales y potenciales.
• Gestionar procesos de licitación y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones para maximizar resultados.
• Coordinar con áreas internas para asegurar el cumplimiento de compromisos.
• Promover soluciones innovadoras y tecnologías que aporten valor a los clientes.
• Asegurar altos estándares de seguridad, ética e integridad en todas las actividades comerciales.

Conhecimentos

Ventas consultivas

Prospección

Gestión de cartera

Negociación

Análisis financiero

Excel avanzado

Presentación

Visitas a clientes

Formação académica

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Ingeniería Mecánica

Ingeniería Química

Ferramentas

CRM

ERP

Descrição da oferta de emprego

Messer es la compañía privada de gases industriales más grande del mundo y una de las principales compañías de gases industriales y médicos en América del Norte y del Sur. Messer ofrece más de 120 años de experiencia en gases industriales, médicos, especiales y electrónicos. La empresa entrega gases, servicios y tecnologías de manera segura a través de una extensa red de producción y distribución.

Descripción del Puesto

Desarrollar nuevos clientes e implementar tecnologías innovadoras para satisfacer la demanda del mercado, gestionando eficientemente la cartera existente y asegurando la rentabilidad de los proyectos y oportunidades comerciales según los lineamientos de la gerencia.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes en los distintos segmentos de mercado asignados.

• Detectar nuevas oportunidades de negocio y generar crecimiento sostenible.

• Elaborar, presentar y negociar propuestas técnico-comerciales.

• Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos por la compañía.

• Desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con clientes actuales y potenciales

• Gestionar procesos de licitación y seguimiento de oportunidades comerciales.

• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones para maximizar resultados.

• Coordinar con áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.

• Promover soluciones innovadoras y tecnologías que aporten valor a los clientes.

• Asegurar altos estándares de seguridad, ética e integridad en todas las actividades comerciales.
  

Requisitos

Formación:

• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Química o carrera afín.
• Deseable formación complementaria en ventas consultivas, negociación o gestión comercial.

Experiencia:

• Al menos 3 años de experiencia en cargos comerciales B2B.
• Experiencia en desarrollo de negocios, prospección y gestión de cartera de clientes.
• Deseable experiencia en industrias, minería, manufactura, gases industriales, energía o servicios técnicos.
• Experiencia en licitaciones y negociación de contratos comerciales.

Conocimientos y habilidades:

• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Capacidad de análisis financiero y evaluación de rentabilidad de negocios.
• Excel intermedio/avanzado.
• Habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Alta orientación al cliente y a resultados.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajes dentro del país.
  
• Cultura y Diversidad en Messer

Messer Américas se compromete a fomentar, cultivar y preservar una cultura que promueva y permita la diversidad y la inclusión. Nuestros empleados son el recurso más valioso de nuestra empresa. Messer, y cada persona que trabaja para la empresa, está enfocada en desarrollar y mantener una organización diversa e inclusiva.