Head of Sales B2B Tech Full time

Rankmi; Santiago; Híbrido; CLP 84.428.000 - 140.713.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Hybrid work model

Extra vacation days

Birthday half-day

Dress code flexible

Descripción de la vacante

Rankmi busca un Head of Sales para liderar la estrategia comercial en Chile, Perú y OM, conduciendo el crecimiento con disciplina y enfoque en procesos de venta. Liderarás a Sales Managers y coordinarás con Marketing, Producto y Finanzas para una experiencia de cliente impecable.

Se requieren al menos 5 años liderando equipos de ventas B2B Tech y experiencia en canalización de ventas a través de Partnerships, licitaciones y ventas directas. Modelo híbrido y cultura ágil en Rankmi.

Formación

• Titulación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o afín.
• 5 años mínimo dirigiendo equipos de ventas consultivas B2B Tech.
• Experiencia en ventas Enterprise y ciclos largos de embudos.
• Gestión de carteras con CRM y procesos operativos rigurosos.
• Diversificación de canales de venta: Partnerships, licitaciones públicas y venta directa.
• Habilidades para colaborar con líderes de Marketing, Growth, Producto, Tech y Finanzas.
• Conocimiento de la dinámica de ventas en Chile, Perú y LATAM.

Responsabilidades

• Serás responsable directo de la cuota de ingresos en Chile, Perú y OM.
• Liderar la estrategia comercial con enfoque estructurado y seguimiento de oportunidades.
• Diseñar e implementar iniciativas para abrir nuevos mercados y canales de venta.
• Ser puente entre equipos comerciales y Marketing, Growth, Producto, Tech, Operaciones y Finanzas.
• Guiar y motivar a Sales Managers para cumplir metas y mejorar procesos.
• Negociar directamente con clientes corporativos de alto impacto.

Conocimientos

Ventas B2B

Enterprise Sales

CRM y embudos

Negociación corporativa

Liderazgo de equipos

Canales de venta

Colaboración interfuncional

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Otras afines

Descripción del empleo

¿Eres un líder comercial apasionado por el crecimiento B2B, con obsesión por el detalle, la disciplina y la ejecución impecable?

En Rankmi estamos buscando a nuestro/a próximo/a Head of Sales para acelerar el crecimiento comercial en Chile, Perú y Otros Mercados (OM).

Buscamos a un Rocker Estratégico con Accountability total sobre los ingresos de la región. Alguien que combine visión de negocios con mucha disciplina en los procesos de venta, alta proactividad para abrir nuevos canales y capacidad para conectar y colaborar con todas las áreas de la compañía.

Misión del cargo

• Serás el/la responsable directo/a del cumplimiento de las metas de ingresos en tus mercados. Liderarás la estrategia comercial con un enfoque altamente estructurado, garantizando un seguimiento riguroso de cada oportunidad, optimizando los ciclos de cierre e impulsando nuevos vectores de crecimiento.

Funciones del cargo

• Serás el/la dueño/a principal de la cuota de ingresos en Chile, Perú y OM, asumiendo el liderazgo directo del desempeño del área.
• Garantizarás que la gestión comercial sea metódica, ordenada y precisa. Desde el registro riguroso de cada interacción en el CRM hasta el cumplimiento de los tiempos de contacto y entregables al cliente.
• Diseñarás y ejecutarás iniciativas para abrir nuevos mercados y canales de venta (como alianzas con Partners estratégicos, Mercado Público y licitaciones, entre otros).
• Serás el puente estratégico entre el equipo comercial y los líderes de Marketing, Growth (GGDD), Producto, Tech, Operaciones y Finanzas para alinear la oferta y asegurar una experiencia impecable.
• Guiarás, motivarás y acompañarás a los Sales Managers, fomentando una cultura de disciplina, aprendizaje continuo y cumplimiento constante de metas.
• Comandarás de forma directa las negociaciones comerciales con clientes corporativos de alto impacto.

Requerimientos del cargo

• Profesional titulado de las carreras de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos de ventas consultivas B2B Tech (será un plus si si vienes de la industria SaaS).
• Dominio de metodologías de venta consultiva (Enterprise Sales) y gestión de embudos comerciales de largo ciclo.
• Demostrada capacidad para gestionar carteras de negocio de gran volumen con metodologías estructuradas, precisión en el manejo de CRM y rigor en los procesos operativos.
• Experiencia diversificando canales de venta (Partnerships, canal público/licitaciones, venta directa) y ejecutándolos con éxito.
• Habilidades interpersonales de alto nivel para colaborar de forma fluida y constructiva con líderes de todas las áreas de la compañía.
• Conocimiento de la dinámica comercial en Chile, Perú y otros mercados de LATAM.

Condiciones

Sabemos que el alto desempeño requiere de un gran balance. Por eso, diseñamos una propuesta de valor que cuida de ti y de los tuyos:

• Work-Life Balance: Modelo de trabajo híbrido, flexibilidad horaria (aquí confiamos en tu responsabilidad), días de vacaciones adicionales para desconectarte y día libre por mudanza.
• We Care: Medio día libre en tu cumpleaños, en el de tus hij@s o cónyuge. Postnatal adicional para papás. Bono por matrimonio/unión civil, nacimiento y programa de referidos. Además, sabemos que tus mascotas también son familia, por eso te damos un día libre en caso de su partida.
• Rankmi Vibes: Olvídate de los trajes corporativos, tenemos un dress code relajado, ambiente multicultural y trabajamos con metodologías ágiles en equipos multidisciplinarios.

Si eres un eterno aprendiz, te mueve el dinamismo y quieres desafiar el statu quo del HR Tech, ¡queremos conocerte!

Somos la plataforma que unifica en un solo lugar todos los procesos de Gestión de Personas —desde la Nómina, Talento, Beneficios hasta la Comunicación —. Todo rediseñado y potenciado con Inteligencia Artificial.—Rankmi's full profile