Gestor/a Comercial - Educación (Público y Privado)

Giunti Psychometrics Chile; Santiago; Presencial; CLP 20 088 000 - 35 712 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Giunti Psychometrics Chile busca un Gestor/a Comercial para desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes del sector educativo. La posición implica liderar el ciclo comercial B2B de prospección a cierre, gestionando múltiples stakeholders y coordinando propuestas de valor adaptadas a procesos de compra público y privado.

Se valorará experiencia en ventas consultivas, manejo de CRM y conocimiento de Chilecompra.

Qualificações

• Profesional del área comercial, sector educación o afín.
• +2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente en educación o en organismos públicos.
• Conocimiento de procesos de compra pública (Chilecompra) — deseable.
• Capacidad de gestionar múltiples stakeholders y ciclos de venta largos.
• Experiencia en elaboración de cotizaciones y cierre de ventas.

Responsabilidades

• Prospectar y generar oportunidades de forma sistemática en cuentas nuevas (SLEPs, sostenedores, redes de colegios, colegios particulares subvencionados y privados).
• Mapear y gestionar múltiples stakeholders dentro de una cuenta (sostenedor, PIE, dirección, convivencia/UTP, unidades de compra).
• Construir y ejecutar propuestas de valor consultivas adaptadas a procesos de compra público y privado.
• Gestionar ventas via licitaciones/convenio marco (Chilecompra) y venta directa en sector privado.
• Registrar y dar seguimiento a todo el pipeline en CRM.
• Elaborar cotizaciones y dar seguimiento hasta cierre y cobro.
• Generar reportería comercial (pipeline, forecast, actividad).
• Coordinar y/o ejecutar difusión (webinars, jornadas, exhibiciones) para generar demanda.
• Viajar ocasionalmente fuera de Santiago cuando la cuenta lo requiera.

Conhecimentos

Autonomía

Orientación a resultados

Gestión de múltiples stakeholders

Comunicación consultiva

Organización y planificación

Resiliencia

Formação académica

Formación en área comercial o afín

Ferramentas

CRM

Microsoft 365

Descrição da oferta de emprego

Gestor/a Comercial - Educación (Público y Privado)

Giunti Psychometrics Chile es parte de Giunti Psychometrics, compañía italiana líder en evaluación psicológica y psicométrica presente en 20 países. En Chile distribuimos productos estandarizados para el país (como "EVALÚA", "WISC-V", entre otros), así como formación profesional y asesoría técnica educativa. Somos representantes exclusivos de Pearson, atendiendo a los sectores Educación, Salud/Clínica y Talento Corporativo en Chile y el Cono Sur. Buscamos un/a Gestor/a Comercial para desarrollar y hacer crecer de forma autónoma nuestra cartera de clientes del sector educativo, liderando el ciclo comercial B2B completo, desde la prospección hasta el cierre.

• Prospectar y generar oportunidades de forma sistemática en cuentas nuevas (SLEPs, sostenedores, redes de colegios, colegios particulares subvencionados y privados).
• Mapear y gestionar múltiples stakeholders dentro de una misma cuenta (sostenedor, equipo PIE, dirección, encargados de convivencia/UTP, unidades de compra).
• Construir y ejecutar propuestas de valor consultivas, adaptadas a procesos de compra público y privado.
• Gestionar procesos de venta a través de licitaciones/convenio marco (Chilecompra) y de venta directa en el sector privado.
• Registrar y dar seguimiento sistemático a todo el pipeline en CRM.
• Elaborar cotizaciones y dar seguimiento hasta el cierre y cobro.
• Generar reportería comercial periódica (pipeline, forecast, actividad).
• Coordinar y/o ejecutar instancias de difusión (webinars, jornadas, exhibiciones) para generar demanda.
• Viajar ocasionalmente fuera de Santiago cuando la cuenta lo requiera.

Conocimientos y herramientas preferentes

• Manejo de CRM.
• Metodologías de venta consultiva: Challenger, Gap Selling, SPIN, SPICED, Sandler, u otras equivalentes.
• Conocimiento de procesos de compra pública (Chilecompra, convenio marco) — deseable.
• Manejo de plataformas digitales (Microsoft 365).
• Profesional del área comercial, sector educación o afín.
• +2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente en el sector educación y/o venta a organismos públicos.
• Autonomía, orientación a resultados, capacidad de gestión de múltiples stakeholders, comunicación consultiva, organización y planificación.
• Resiliencia frente a ciclos de venta largos.
• Deseable experiencia previa en empresa de educación, tecnología o en organizaciones con cultura de trabajo dinámica.