Gestor Comercial Educación B2B - Prospectiva y Cierre

Giunti Psychometrics Chile

Santiago

On-site

CLP 20,088,000 - 35,712,000

Full time

5 days ago

Be an early applicant

Get a reply from this employer

Your resume and cover letter, tailored to exactly what they’re hiring for.

Get past ATS filters

Job summary

Giunti Psychometrics Chile busca un Gestor/a Comercial para desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes del sector educativo. La posición implica liderar el ciclo comercial B2B de prospección a cierre, gestionando múltiples stakeholders y coordinando propuestas de valor adaptadas a procesos de compra público y privado.

Se valorará experiencia en ventas consultivas, manejo de CRM y conocimiento de Chilecompra.

Qualifications

Profesional del área comercial, sector educación o afín.
+2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente en educación o en organismos públicos.
Conocimiento de procesos de compra pública (Chilecompra) — deseable.
Capacidad de gestionar múltiples stakeholders y ciclos de venta largos.
Experiencia en elaboración de cotizaciones y cierre de ventas.

Responsibilities

Prospectar y generar oportunidades de forma sistemática en cuentas nuevas (SLEPs, sostenedores, redes de colegios, colegios particulares subvencionados y privados).
Mapear y gestionar múltiples stakeholders dentro de una cuenta (sostenedor, PIE, dirección, convivencia/UTP, unidades de compra).
Construir y ejecutar propuestas de valor consultivas adaptadas a procesos de compra público y privado.
Gestionar ventas via licitaciones/convenio marco (Chilecompra) y venta directa en sector privado.
Registrar y dar seguimiento a todo el pipeline en CRM.
Elaborar cotizaciones y dar seguimiento hasta cierre y cobro.
Generar reportería comercial (pipeline, forecast, actividad).
Coordinar y/o ejecutar difusión (webinars, jornadas, exhibiciones) para generar demanda.
Viajar ocasionalmente fuera de Santiago cuando la cuenta lo requiera.