Gerente de Desarrollo de Negocios - Plataformas de Datos

InterSystems; Santiago; Presencial; CLP 42.000.000 - 66.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

InterSystems, líder en tecnología de datos, busca un Gerente de Desarrollo de Negocios multi-industria ubicado en Santiago para gestionar cuentas gubernamentales, fintech y minería. Esta posición reporta a la Dirección de Desarrollo Comercial.

Se requiere experiencia en ventas de soluciones de software a grandes clientes e capacidad para crear alianzas estratégicas, liderar proyectos y ampliar la base de clientes con enfoque en resultados y relaciones de largo plazo.

Formación

• Más de 4 años en ventas de tecnología de la información.
• Experiencia en venta de soluciones de software a medianas y grandes empresas o instituciones.
• Experiencia en búsqueda y desarrollo de socios.
• Excelente comunicación, presentación y habilidades interpersonales.
• Experiencia en gobierno, Fintech o minería es un plus.

Responsabilidades

• Identificar y calificar oportunidades de negocio y Partners potenciales.
• Trabajar con Partners o directamente para generar nuevos ingresos comerciales, así como ayudar a proteger y hacer crecer la base de clientes existente.
• Presentar los productos y servicios de InterSystems y levantar y desarrollar pipeline.
• Planificar y ejecutar las estrategias de ventas para impulsar nuevos ingresos en las diferentes verticales como gobierno, mineria o fintech.
• Actuar como enlace principal entre InterSystems y los clientes finales; desarrollar y mejorar las relaciones comerciales brindando altos niveles de servicio y fomentando el contacto con cuentas en varios niveles organizacionales;
• Liderar el equipo y recursos internos para lograr los objetivos de ventas de manera efectiva.
• Mantener y fortalecer las relaciones comerciales de la empresa con socios locales, recomendando la utilización de nuestra tecnología y buscando extender su uso.

Conocimientos

Mercado TI

Arquitectura de software

Ventas empresariales

Gestión de socios

Comunicación efectiva

Experiencia gobierno/Fintech/minería

Educación

Licenciatura en TI o Ingeniería

Descripción del empleo

Esta oferta se enmarca en la Ley N°21.015 de Inclusión Laboral de Personas con Discapacidad. InterSystems promueve la igualdad de oportunidades y la no discriminación en todos sus procesos de reclutamiento y selección, asegurando procesos inclusivos y accesibles, en conformidad con la normativa laboral vigente en Chile.

Esta oferta se enmarca en la Ley N°21.015 de Inclusión Laboral de Personas con Discapacidad. InterSystems promueve la igualdad de oportunidades y la no discriminación en todos sus procesos de reclutamiento y selección, asegurando procesos inclusivos y accesibles, en conformidad con la normativa laboral vigente en Chile.

About InterSystems

InterSystems, a creative data technology provider, delivers a unified foundation for next-generation applications for healthcare, finance, manufacturing, and supply chain customers in more than 80 countries. Our data platforms solve interoperability, speed, and scalability problems for large organizations around the globe to unlock the power of data and allow people to perceive data in imaginative ways. Established in 1978, InterSystems is committed to excellence through its 24×7 support for customers and partners around the world. Privately held and headquartered in Boston, Massachusetts, InterSystems has 38 offices in 28 countries worldwide. For more information, please visit

El Gerente de Desarrollo de Negocios multi-industria es responsable de administrar todos los aspectos de las cuentas de usuarios finales existentes y potenciales; instituciones gubernamentales, empresas fintech, bancos y en general el mercado público y privado, con el fin de generar oportunidades de ventas, ingresos y asegurar una relación comercial productiva y rentable tanto para los clientes como para nuestra compañía.

Se requiere experiencia en venta de plataformas de datos a nivel senior (CXO, VP, etc.).

Lugar de residencia en Santiago, Chile.

Responsabilidades

• Identificar y calificar oportunidades de negocio y Partners potenciales.
• Trabajar con Partners o directamente para generar nuevos ingresos comerciales, así como ayudar a proteger y hacer crecer la base de clientes existente.
• Presentar los productos y servicios de InterSystems y levantar y desarrollar pipeline.
• Planificar y ejecutar las estrategias de ventas para impulsar nuevos ingresos en las diferentes verticales como gobierno, mineria o fintech.
• Actuar como enlace principal entre InterSystems y los clientes finales; desarrollar y mejorar las relaciones comerciales brindando altos niveles de servicio y fomentando el contacto con cuentas en varios niveles organizacionales;
• Liderar el equipo y recursos internos para lograr los objetivos de ventas de manera efectiva.
• Mantener y fortalecer las relaciones comerciales de la empresa con socios locales, recomendando la utilización de nuestra tecnología y buscando extender su uso.

Calificaciones

• Conocimiento del mercado y proveedores de tecnologías de la información.
• Conocimiento del dominio de la arquitectura de software, especialmente en torno a temas y tendencias clave que afectan los sistemas de información, incluidos, entre otros, interoperabilidad, análisis, estándares, transacciones, etc.
• Más de 4 años de trayectoria de éxito en ventas de tecnología de la información
• Experiencia demostrada en la venta de soluciones de software a medianas y grandes empresas o instituciones.
• Experiencia en búsqueda y desarrollo de socios.
• Excelente comunicación, presentación y habilidades interpersonales.
• Experiencia previa trabajando en un área o empresa de tecnologías de la información.
• Experiencia en gobierno, Fintech, o minería es un plus.

Educación y entrenamiento

• Licenciatura o experiencia relevante, preferiblemente en Tecnologías de la Información o Ingeniería.

Esta oferta se enmarca en la Ley N°21.015 de Inclusión Laboral de Personas con Discapacidad. InterSystems promueve la igualdad de oportunidades y la no discriminación en todos sus procesos de reclutamiento y selección, asegurando procesos inclusivos y accesibles, en conformidad con la normativa laboral vigente en Chile.

About InterSystems

InterSystems, a creative data technology provider, delivers a unified foundation for next-generation applications for healthcare, finance, manufacturing, and supply chain customers in more than 80 countries. Our data platforms solve interoperability, speed, and scalability problems for large organizations around the globe to unlock the power of data and allow people to perceive data in imaginative ways. Established in 1978, InterSystems is committed to excellence through its 24×7 support for customers and partners around the world. Privately held and headquartered in Boston, Massachusetts, InterSystems has 38 offices in 28 countries worldwide. For more information, please visit InterSystems.com.

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