Ejecutivo/a Comercial Senior Santiago - Logística Internacional

ManpowerGroup Chile; Providencia; On-site; CLP 20,088,000 - 31,248,000; Full time

Job summary

ManpowerGroup Chile busca un Ejecutivo/a Comercial Senior para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cartera de clientes en soluciones logísticas de transporte internacional y freight forwarding.

Se valorará experiencia en ventas consultivas B2B, autonomía para gestionar el ciclo comercial completo y orientación a ventas y rentabilidad. La posición exige interacción con operaciones y áreas de pricing para una ejecución efectiva de servicios.

Qualifications

• Formación técnica o profesional en comercio exterior, logística, negocios internacionales o administración.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas de servicios de logística internacional o freight forwarding.
• Experiencia comercial en transporte marítimo, aéreo y terrestre.
• Conocimiento de procesos de importación/exportación y coordinación de servicios internacionales.
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios.
• Manejo de herramientas informáticas y CRM para administrar el pipeline.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos clientes en logística internacional.
• Desarrollar cartera comercial y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Comercializar servicios de freight forwarding, importación, exportación y transporte internacional.
• Investigar mercados y sectores con potencial comercial y contactar tomadores de decisión.
• Levantar necesidades logísticas y entregar asesoramiento técnico-comercial.
• Elaborar cotizaciones y propuestas ajustadas a requerimientos.
• Dar seguimiento a oportunidades desde contacto inicial hasta cierre y negociar condiciones.

Skills

Venta consultiva B2B

Gestión de pipeline CRM

Negociación comercial

Prospección de clientes

Relaciones con clientes

Logística internacional

Comunicación ejecutiva

Education

Formación técnica o profesional en Comercio Exterior/Logística/Negocios Internacionales/Admin.

Tools

CRM

Job description

ManpowerGroup se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para importante empresa cliente especializada en servicios de transporte de carga internacional y freight forwarding.

La posición tendrá como propósito desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ampliar la cartera comercial y construir relaciones sostenibles con clientes, comercializando soluciones logísticas asociadas al transporte marítimo, aéreo y terrestre. Buscamos profesionales con experiencia en venta consultiva B2B, autonomía para gestionar el ciclo comercial completo y una marcada orientación al cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.

Principales funciones

• Prospectar y captar nuevos clientes dentro del mercado de logística internacional.
• Desarrollar una cartera comercial y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Comercializar servicios de freight forwarding, importación, exportación y transporte internacional.
• Investigar empresas, mercados y sectores con potencial comercial.
• Identificar y contactar a tomadores de decisión dentro de las organizaciones.
• Levantar necesidades logísticas y entregar asesoramiento técnico-comercial.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales ajustadas a los requerimientos del cliente.
• Realizar seguimiento a las oportunidades desde el contacto inicial hasta el cierre.
• Negociar condiciones comerciales, tarifas y alcances del servicio.
• Gestionar el pipeline y mantener actualizada la información en CRM.
• Coordinarse con las áreas de Operaciones, Pricing y Customer Service para asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos.
• Realizar seguimiento a cuentas estratégicas y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
• Participar en visitas, reuniones y presentaciones comerciales.
• Cumplir las metas y KPIs asociados a ventas, rentabilidad y desarrollo de cartera.
• Levantar información del mercado e identificar tendencias, necesidades y oportunidades relevantes para el negocio.

Requisitos

• Formación técnica o profesional en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Logística, Administración de Empresas o carreras relacionadas.
• Experiencia mínima de tres a cinco años en ventas de servicios de logística internacional o freight forwarding.
• Experiencia comercial en transporte marítimo, aéreo y terrestre.
• Experiencia en empresas freight forwarder, navieras, NVOCC o compañías vinculadas con logística internacional, requisito excluyente.
• Conocimientos de procesos de importación, exportación, cotizaciones y coordinación de servicios internacionales.
• Experiencia en prospección comercial, negociación y cierre de nuevos negocios.
• Manejo de herramientas computacionales y plataformas CRM para la administración del pipeline.
• Será altamente valorado contar con una cartera activa de clientes vinculados con logística internacional.
• Deseable licencia de conducir clase B vigente.

Perfil buscado

Buscamos una persona con fuerte orientación al desarrollo de negocios, capaz de generar oportunidades comerciales de manera autónoma y sostener relaciones con clientes de distintos sectores. El cargo requiere visión de mercado, capacidad de negociación, comunicación ejecutiva y disciplina para mantener un seguimiento constante de cada oportunidad.

Se espera un perfil con iniciativa, perseverancia y tolerancia a ciclos comerciales exigentes, capaz de combinar el conocimiento técnico del rubro con una aproximación consultiva y orientada a resultados.