Director(a) Comercial Logística Internacional – Santiago

Calev Consulting Chile; Santiago; On-site; CLP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Desarrollo de carrera

Job summary

Calev Consulting Chile busca un Director(a) Comercial para liderar la estrategia y ejecución de ventas en logística internacional desde Santiago. Reportará al equipo directivo y guiará a un equipo de ventas, asegurando crecimiento rentable y relaciones sólidas con clientes clave en Aero, Marítimo y Terrestre.

Se valorará experiencia en Incoterms, pricing y contratos logísticos, con dominio Avanzado de Inglés. Trabajo 100% presencial en Providencia, con oportunidades de desarrollo de carrera.

Qualifications

• Experiencia comercial 5–8 años en logística o freight forwarder.
• Experiencia liderando equipos y desarrollo de ventas.
• Conocimiento en transporte aéreo, marítimo y terrestre.

Responsibilities

• Definir e implementar la estrategia comercial para servicios de transporte (aéreo, marítimo y terrestre).
• Dirigir y desarrollar el equipo comercial, con KPIs y planes de incentivos.
• Identificar nuevas oportunidades y clientes estratégicos; gestionar Key Accounts.
• Coordinar con Operaciones, Pricing y Finanzas para propuestas rentables.
• Supervisar licitaciones, RFQ y cotizaciones complejas; elaborar reportes gerenciales.

Skills

Liderazgo comercial

Negociación

CRM

Análisis de mercado

Gestión de presupuestos

Ventas B2B

Conocimiento Incoterms

Inglés avanzado

Education

Licenciatura en Ingeniería Comercial

MBA

Tools

CRM

Excel

Pricing

Job description

Director(a) Comercial Logística Internacional – Santiago

Importante empresa de Logística Internacional – Freight Forwarder (Aéreo, Marítimo y Terrestre) busca Director(a) Comercial

• Ingeniería Comercial, Ingeniería en Logística, Comercio Exterior, Administración de Empresas o carrera afín.
• Deseable MBA o postgrado en áreas comerciales o estratégicas.
• Entre 5 a 8 años de experiencia comercial en empresas de logística, freight forwarder o transporte internacional.
• Experiencia comprobada liderando equipos comerciales.
• Sólido conocimiento en transporte aéreo, marítimo y terrestre.
• Manejo Incoterms, comercio exterior y cadena logística.
• Full dominio Inglés Avanzado (EXCLUYENTE).
• Liderazgo estratégico y capacidad de influencia.
• Alta orientación a resultados y rentabilidad.
• Habilidades de negociación y cierre de negocios.
• Visión comercial y análisis de mercado.
• Capacidad de toma de decisiones y gestión bajo presión.
• Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.
• Enfoque en el cliente y mentalidad de crecimiento.
• Dominio de herramientas CRM y análisis comercial.
• Manejo de Incoterms, pricing, negociación de fletes y contratos logísticos.

Principales Funciones:

• Definir e implementar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo para los servicios de transporte aéreo, marítimo y terrestre.
• Liderar y desarrollar el equipo comercial, estableciendo metas claras, KPIs, planes de incentivos y seguimiento de desempeño.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, industrias y clientes estratégicos.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave (Key Accounts), negociando contratos, tarifas y acuerdos comerciales.
• Coordinar con las áreas de Operaciones, Pricing y Finanzas para asegurar propuestas competitivas y rentables.
• Supervisar procesos de licitaciones, RFQ y cotizaciones complejas.
• Analizar tendencias de mercado, competencia, pricing y comportamiento de clientes.
• Representar a la compañía frente a clientes, socios estratégicos, agentes internacionales y ferias del sector.
• Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, márgenes y estándares de servicio.
• Elaborar reportes de gestión comercial para la alta dirección.
• Elaborar y controlar el presupuesto comercial, forecast de ventas y KPIs.
• Asegurar el cumplimiento de normativas locales e internacionales relacionadas con la Compañía.
• Gestionar y fidelizar clientes clave (Key Accounts).

Lugar de Trabajo: Providenica.
Trabajo 100% Presencial.
Desarrollo de Carrera.